扬城商战刮起“连锁旋风”

http://www.sina.com.cn 2003年10月27日15:07 扬子晚报

　　前不久，上海可的进驻扬州，华润万家超市、上海农工商超市也相继登场，各路“英豪”会聚扬城的同时，本土商家汇银家电、新大新等也开出10多家连锁店，抢占市场份额，卷起一股“连锁旋风”。

　　各路零售大腕蜂拥扬城

　　去年时代广场、联华超市、苏宁开业时，盛况空前；今年，上海可的一举开出4家分店，上海农工商超市紧张装修准备开业，华润万家超市目光早已瞄准时代广场的优势，准备11月开业……

　　10多家外地商业零售企业进驻扬城，扎堆开店，而且这家店还没开业，下个店就已选好址，扬城零售业之间的火拼从来没有像现在这么激烈，扬城本土零售业一下子陷入各路零售资本的夹击之中。商业巨头为何如此看重扬城市场？或许以下数据可以说明问题：1－9月份，扬城市场实现社会消费品零售总额143．5亿元，与上年同期相比增长12．1％。专家分析，如此众多的商业巨头看中扬城市场，说明扬州这个消费城市日益增大的消费“胃口”，使外来资本拥有了生存和发展空间。

　　二级市场成为新热点

　　对扬城市场抱有信心的商家，无一不是认准扬城商业“高地效应”，华润万家扬州时代广场店负责人接受记者采访时说，来扬州开店是一个探索的过程，主要看重扬城的地理位置和对苏北地区的辐射力，在扬城开店“试点”，实现“以点带面”的扩张。

　　就在外来零售巨头不断在扬选址开店、把扬城当作二级市场的同时，扬城本土商企并没有放慢脚步，也开始了新一轮的扩张，抢占县级二级市场成为本土零售企业进行战略扩张的重头戏。近日，汇银在扬州城郊一下子开出了10家连锁店，新大新也在扬城西部开出分店。汇银家电负责人接受记者采访时说，从近几年的销售情况来看，目前家电市场开始转型，市区的购买力只有40％，而60％的购买力散布在广阔的郊区及周边县市，而且市区家电商家的竞争渐趋向饱和。

　　业内资深人士分析，从目前扬城零售业的竞争态势来看，扬城商业已经产生分化，由市区零售业的饱和推向高档百货业的集中；社区商业圈炙手可热，同时战线向“文昌商圈”以外、以及郊区、县二级市场发展。随着战线的拉长，物流配送也迅速崛起，并成为商业决战的制高点。

　　关注“商品攀升”现象

　　“商品攀升”是零售商增加一些彼此毫不关联，且与公司原先业务范围无关的商品和服务的经营，也称为“趋同化经营”或者“争夺经营”。

　　如今，在扬城的零售市场上也开始出现大量的商品攀升现象，虽然便利店、超市、大卖场的定位不尽相同，但是所经营的商品却是“千篇一律”，同时还经营一些其他与超市不关联的商品，如首饰、药品、手机、品牌服装等。专家分析其原因在于：随着消费者对于“一站式购物”的需求日益提高，零售商希望增加商品经营范围和增值服务，吸引更多的顾客，增强消费者的购买冲动，以取得“名利双收”。

　　药店、家电、花店、照片冲印店受到超市商品攀升的影响，这些商店填补超市扩大经营引起的损失，也被迫扩大商品经营范围，增加无关商品的经营，如书籍、玩具、贺卡、电池、照相机等等，这又影响了其他零售商的经营，后者也只有如法炮制商品攀升。

　　业内人士指出，商品攀升是市场激烈竞争的结果其最大优点是能向消费者提供“一站式服务”，零售商能够降低季节性和行业性的影响，抵达不同的目标市场另一方面，随着商品攀升的日益强烈，在方便消费者购物的同时，商品攀升可能会提升零售商的商品采购成本，减少商品周转率，分散商家的经营注意力。（扬州日报）