新业务市场形势严峻 2004国产手机能否续写风光(图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月28日21:12 新华网

　　来自信息产业部不久前公布的统计显示，国产品牌手机的市场份额持续上升，今年上半年首次超过外资品牌，达到55．4％。而有业内人士则认为，55％只是今年上半年国内厂商卖到代理商手里的手机数量，不是卖到消费者手中的数量。5月份以来，国内手机厂商库存量高达2000万部。这个库存量相当于国内年总需求量的1／3至1／4。

　　不管是出货量也好，销售量也罢，国产手机在上半年的表现确实不错，但是，市场分析人士普遍认为，2004年将会是国产手机业的洗牌年，在竞争愈加激烈的明年，国产手机是否还能延续良好的势头，用什么样的策略同进口品牌竞争呢？

　　市场形势严峻

　　据权威部门预测，2003年全国手机产量约为2．5亿部，而国内全年需求仅为6000万部，加上出口，总量也不会超过两亿部。这些非理性库存目前全在经销商、代理商手里，巨额库存必然会导致价格的不稳。业内人士认为，2002年手机市场的火爆气象很难再现，2003年严重的生产过剩使国产手机厂商面临生死考验，已出现厂家大量“吐货”冲击市场现象。官方公布的资料显示，1999年，国内手机生产了2270万部，2002年激增至1．3亿部。手机产量的增幅远高于市场需求。手机产业似乎正在走中国家电重复投资、无序竞争的老路。

　　如此说来，55％这个数字，更多的意义并不是中国企业在与外资的竞争中取得了胜利，而是中国手机厂商盲目生产、无序竞争与残酷淘汰的开始。好在众多业内人士十分清醒，他们知道，统计数字不能完全说明问题，高占有率不一定代表高技术。有人质疑，在55％的统计数字里，类似贴牌的生产还很多，这些并不是真正意义上的国产手机。而宁波波导股份公司董事长徐立华认为，高占有率也不一定就是高利润，国外品牌的手机有的卖到7000元，毛利可能有5000元，而国内厂家，两千元左右卖得比较多，一台的毛利最多就是500元。所以从利润来看，很可能国外一台要顶国内十台。

　　“今后，信息产业部将颁布新政策，以逐步控制手机进口比重，让国产手机‘自力更生’，让中国手机制造业大国名副其实。”不久前，信息产业部经济体制改革与经济运行司副司长王秉科在“第九届深圳国际电子生产设备微电子工业展”上的一席话，引起了业界的一片哗然，据说，今后信产部将逐步限制手机进口的比例，有人甚至认为，信产部要彻底断绝贴牌手机后路。另外，国内手机制造商数量还在继续增加。国产手机军团从前年开始就一直在不断地扩充，2002年的市场就有30多个品牌，2003年有可能突破50个，现在仅已知在申请牌照的厂家就有京东方、恒基伟业、神州数码、创维、三星奥克斯、金正、步步高等等。产能和库存增长，消费者需求增幅却在趋缓，因此可以断言，明年的竞争只会更加惨烈。

　　转型技术主导

　　从打破洋手机的一统天下，到渐露锋芒，再到半壁江山，国产手机用了三年的时间。在这三年中，国产手机大多经历了从外观夺人、市场换技术、品牌渗透等不同的市场之路，三年中的国产手机面对洋品牌的短兵相接也已经被业界描绘得峰回路转、惊险万分，但是在三年后的今天，国产手机却面临着最重要的抉择———进行战略转移。可是如何转？怎么转？转向哪里？在困扰国产手机行业的这些问题的前面，我们不妨看一个成功转型的案例。

　　在手机产业链发生天翻地覆变化的时候，原来垂直的生产方式，即操作系统、工艺设计、手机硬件统统紧紧握在某个厂商手中的局面，正在出现分裂和崩离。而新的手机产业链模式是一种横向模式，手机芯片、操作系统、功能研发、硬件制造到工艺设计等等，产业链环节延长，且都有明细的分工，竞争渗透进了各个环节，同时也提供给国产手机厂商一个差异化的发展之路。首信抓住此次机遇，携强大技术杀入了手机产业链中。

　　技术主导的战略成为首信转型的开始，但它的第一步却是从合资开始，有了市场有了资金，首信率先办起了博士后工作站和国家科研中心。1998年首信第一个海外研究所在美国成立，如今首信自主开发了6个芯片，在美国申请了9个专利，在中国申请了28个手机专利。

　　新业务新突破

　　战略转型不仅仅是拥有最先进的技术，同时还要讲技术与市场进行紧密配合才能成功完成整体企业的转型。自1999年开始，首信每年在手机研发上投入的费用都以亿计，而在2002年首信的研发投入是7个亿，这个数字足以傲视业界，目前首信在手机模块方面的研发已经跻身世界的先进行列。

　　一方面，首信通过自主研发拥有了核心的技术，另一方面还要紧跟移动产业的发展步伐才能立于不败之地。技术市场化、技术管理化成为首信在转型当中更加关注的问题。

　　综观移动市场的发展，移动运营商、服务提供商和用户都有强烈的需求，但是如何对这些需求进行差异化细分就成为了突破市场坚冰的缺口；另一方面当手机不再成为通讯工具，而成为一个智能化平台的时候，各种层出不穷的功能更加考验手机技术的前瞻性。将首信拥有的先进技术支持目前的热点应用，技术的价值充分得以体现。

　　移动市场中，2002年毫无技术含量的短信业务在整个业界赚了个钵

　　满盆足，而继其之后EMS、MMS、手机游戏、手机上网等一个又一个新的市场热点层出不穷，这些后起之秀无形中已经立起了一道不易逾越的市场门槛。而首信将雄厚的技术实力充分应用于市场，细致区分不同市场需求，瞄准最热点应用，技术市场化的充分成功也为其带来了滚滚利润。

　　国产手机由于技术的缺失经常遭到业界的诟病，在经历了“技术换市场”获得企业的小康之后，大多数企业都在谋划不同方式的转型，而首信正在为国产手机行业确立一种成功的转型战略。（来源：北京晚报）