乐凯趟入市场深水

http://www.sina.com.cn 2003年10月30日02:24 燕赵都市报

　　持续多年的乐凯合资悬念终于有了结果，10月23日，乐凯胶片（600135）发布公告称，柯达和乐凯签订了合作协议，柯达公司为这个合作将投入现金总额达到1亿美元，并另加其他资产，以换取乐凯20％的股份，合作期限为20年。此前，外界一直盛传的乐凯将要外嫁富士的消息终于尘埃落定。

　　乐凯和亲

　　2001年伊始，外界就盛传乐凯将要与富士合资的消息。一直被外界看好的富士在这场合资谜局中落败，多少有些令人意外。

　　同样令人意外的还有乐凯、柯达合资案的一些具体内容。世界感光材料行业的头号巨人柯达公司在海外的合资并购中一向奉行“51％控股、用‘柯达’商标及其控制经营权”三原则，此次却作出了重大让步。在这份为期20年的合作协议中，柯达以1亿美元的现金，另加其他资产，换取乐凯胶片股份有限公司20％的股份。其中特别令人关注的还有两条，一是乐凯将继续生产和销售“乐凯”品牌的产品，二是柯达承诺获得20％股权后不吸纳市场流通股。这实际上意味着，乐凯不但保住了“乐凯”品牌，而且还保持了维护品牌的必要条件————控股权。

　　消息传开后，国内各大网站上充斥着扬眉吐气的帖子，有媒体甚至为此欢呼雀跃，称其为“民族品牌的胜利”。

　　从1994年开始，乐凯就开始寻求对外合作。乐凯人士说，十几年来乐凯在和外资企业合作方面一直持开放态度，与柯达、富士、柯尼卡、爱克发都有过接触，但这就像恋爱一样，乐凯选择什么样的对象有自己的标准。

　　的确，作为国内感光材料行业硕果仅存的品牌，随着世界经济一体化的进程，和国内国际市场竞争的加剧，对外开放势在必行，乐凯与其强大的国外敌人相比，还有些力不从心。摆在乐凯面前的首先是技术难题。业内人士认为，在加入WTO后，对乐凯最大的威胁就是专利，富士、柯达在国外银盐感光材料和数码领域申请了上万件专利，而乐凯从1987年才有了第一件专利，到现在不过数10件，而其中真正具有核心技术的专利屈指可数。这使得乐凯产品出口时要遭遇国际技术壁垒。

　　乐凯集团公司总经理杜昌焘曾在多种场合表示，寻求合资是为了提升企业的竞争力。杜昌焘认为，乐凯的困难不在于强大的对手，而在于国有企业如何实现脱胎换骨的改革，这需要先进的管理和营销模式。

　　乐凯在合资问题上坚持自己的三项原则：品牌、控股、经营权，一个也不放。而这也正是乐凯的竞争对手柯达、富士所要坚持的。当年柯达在中国选合资伙伴时，最先相中的就是乐凯，由于当时中国高层对乐凯是否合资持有不同态度，合作之事不了了之。此后，因双方坚持己见，谈判分分合合，其间媒体几度传出乐凯与富士已达成合作意向的报道，乐凯公司数次出来辟谣。

　　随着时间的推移和市场形势的变化，乐凯和它的热恋者们都急需敲定对象，合作势在必行。这两年，乐凯主营业务的下滑很迅速。乐凯胶片（600135）半年报显示：公司上半年实现主营业务收入、主营业务利润与净利润分别为27511万元、9958万元与4846万元，分别较上年同期减少19％、30％与33％。柯达、富士两大巨头都需要巩固和扩大已有的市场份额。

　　红黄绿大战

　　这场三角恋背后是几大感光材料生产厂家在争夺中国市场过程中既竞争又合作的微妙关系。

　　在感光材料领域，乐凯、柯达、富士一直主导着中国内地市场，多年来形成了三足鼎立之势。人们习惯于根据三种胶片不同的包装称其为“红、黄、绿”大战，不管是这三种产品在市场上兵戈相见，还是它们的合纵连横都引人关注。

　　中国感光材料市场曾上演一幕幕龙虎斗，这场争斗在今后相当长一段时间内还将愈演愈烈。日本富士公司曾经是这个市场的老大，市场份额一度占到45％以上。

　　从1994年开始，经过4年艰苦谈判，柯达公司与我国的感光材料全行业合资的协议达成。国家决定对国内7家感光企业实行不同政策：厦门、汕头、无锡3家企业与柯达组建合资公司；给予上海、天津、辽源3家企业经济补偿，在合资公司3年基建期内不与其他外商合资合作；乐凯不参与合资合作。柯达公司为此向中方支付资产转让费和经济补偿费共375亿美元。这就是著名的“98协议”。

　　受“98协议＂的限制，富士胶卷在2001年年底之前要进入中国市场，除了直接进口外别无选择。高额的关税让富士产品在中国的价格一直居高不下，在竞争中处于不利地位。

　　此后，柯达公司将其亚太总部迁至上海，在各大?鞘猩枇焓麓Γ苹浇衲昴甑捉泄诘氐目焖俨世┝昀┐蟮?1万家等措施，柯达在中国市场份额占到60％左右，中国成为美国本土以外柯达产品的第二大市场。与此同时，乐凯也启动了彩扩连锁店计划，以平均每天新开1到2家的速度增长。富士的市场份额大部分被柯达占据，小部分落到乐凯。

　　失去盟主地位的富士自然不会善罢甘休，与乐凯合资，利用乐凯的销售渠道成为富士公司的考虑。

　　随着2001年年底“98协议”的到期，中国加入WTO后关税的下降，富士公司重整旗鼓收拾旧山河的时机已经到来。富士和柯达两大寡头在感光材料领域的明争暗斗也已抬头：富士在国内大力推广其激光数码扩印店，2001年6月9日，柯达与中方签订合作备忘录，将与上海海欧照相机厂合作生产数码相机，与此同时，柯达还在与江西凤凰抓紧谈判。在这不久后的6月20日，富士便召开新闻发布宣布，它在苏州最新成立的合资公司已拿到数码相机在中国的内销权，富士的数码相机在中国实现了本土化生产。

　　在这场三方会战中，无论乐凯倒向哪一方，对另一方都会造成不小的压力，柯达、富士都先后向乐凯伸出了橄榄枝，每两方的动作都会引起另一方的紧张不安。业内人士预计，此次柯达收购乐凯20％的股份后，其在中国市场的占有率将达到70％以上。

　　民族情感之累

　　在传出柯达与乐凯合资的消息后，记者赶赴乐凯所在地———保定。此时乐凯公司院内的高音喇叭已经在向员工广播这则喜讯，但公司上下均对此事讳莫如深，婉拒记者的采访。据称，对于合资一事谨小慎微是乐凯一贯的做法。

　　其中隐含着乐凯某种隐忧。

　　从某种意义上来说，乐凯已经不仅仅是一家企业，作为我国感光材料行业惟一的一面民族品牌旗帜，乐凯背负了太多的民族色彩和民族情感在内，它的一举一动都会引起多年来众多追捧者的一片哗然。

　　有分析说，正是由于乐凯的存在，柯达、富士这些巨头才不敢贸然抬高价格。如果在明天的胶卷市场上，仅剩下富士、柯达两大主要品牌，极可能形成两大集团控制和操纵胶卷价格的局面。另外，乐凯作为我国感光材料工业的力量，一直肩负着研制生产军用胶卷的任务，我国99％的航空航天胶片是由乐凯生产的，从国防建设的角度分析，失去乐凯也是不可想象的。在这种情况下，乐凯成为国粹，更多的是一种精神的象征。

　　从乐凯高层多次的谈话中也能嗅到这种味道。乐凯总裁杜昌焘曾自豪地说：“我们觉得我们的存在也是国民的一种骄傲，世界上有几个国家能做出彩色胶卷这种高科技的产品？”但是他又承认：“我们的确是民族工业，我在广告宣传上从来没有打过民族牌，我对外宣传上也从来没有打过民族牌。我不是反对这样做，只是不希望大家以为我想依靠着什么。这种说法对我也形成了巨大压力。”

　　在论及此事时，有学者鼓励乐凯，民族大旗不要扛得太累，作为企业应该以盈利为目标。对外开放是摆在所有国有企业面前的问题，随着全球经济一体化的加深，任何企业都不可能孤立地发展，今后所有的国有企业都要到市场上寻求合作与发展。

　　乐凯似乎也不愿再背这个感情包袱。“老躺在民族工业的怀抱里，靠消费者的民族自尊心来维持企业的发展，那是一种弱者的形象。”乐凯合资正是其向市场深水跨出了一大步。

　　鹿死谁手？

　　乐凯携手柯达，是否会在未来的市场竞争中显露出后发优势？分析人士认为，目前还不能盲目乐观，未来的感光材料市场依旧扑朔迷离。

　　一个共识是，乐凯应该利用合资的机会向数码业务转型，否则，只是柯达利用这个合资控制了胶卷低端市场，乐凯并不是赢家。

　　细心的人们可能已经注意到，早在柯达与乐凯签署协议的今年9月，柯达公司在纽约宣布，公司发展重心将从传统的胶卷业务向数码领域转移，并且不向传统的胶卷业务进行任何重大的长期投资。柯达公司希望数码业务在2006年占到其总销售额的60％，而传统的成像产品业务将从目前占销售额的70％降低到40％。此举意味着柯达很可能放弃胶卷业务，全面进军数码领域。

　　今天，数码相机正以惊人的速度扩张。据预测，2003年美国的数码相机销售量将首次超过传统相机。尽管柯达在中国市场稳坐老大位置，但由于在数码业务的发展远落后于富士，柯达今年第二财政年度的业绩明显不如富士，柯达的产品数码化率在25％左右，而富士已达到60％。

　　正是基于这种压力，柯达公司CEO邓凯达宣称：“数码世界对柯达充满机会，我们要领导它，就像一百年来我们领导着影像工业的创新一样。”

　　在柯达与乐凯的合作中，也仅限于传统影像业务，协议内容没有涉及到数码领域这一极富潜力的市场。

　　针对质疑，乐凯公司显然有自己的策略。乐凯发言人认为，虽然受到数码影像的冲击，但乐凯在传统影像领域有相当优势，对于中国这样一个人口众多的发展中国家来说，在今后相当长的时间内，传统影像市场还非常庞大。乐凯的另一筹码是，乐凯合作的大门并没有对富士等公司关闭，公司在印刷、数码影像、医用及工业用影像产品等方面，都会以开放的心态积极与国外大公司合作。年前，乐凯已经和爱普生合作生产数码打印机。2001年，乐凯成立了数码影像分公司，技术研发和专利问题仍是乐凯不得不面临的现实之痛。

　　可以预见，未来的竞争会更趋激烈，但正如乐凯前些年的发展轨迹一样，只有在竞争中壮大并赢得一席之地，才能在未来的市场格局中为自己赢得更高的筹码。

　　本报记者：王小波