在厦门开设厦禾、梧村3C店后，灿坤又于10月底杀入福州市场

　　灿坤宣称，两三年后将胜过国美、苏宁等家电连锁业巨头

　　在厦门开设厦禾、梧村3C店后，灿坤又于10月底杀入福州市场，一口气在福州两个精华地段开设五一店、杨桥店。号称“小家电世界工厂”的灿坤，是否离开本业转向流通领域？

　　当前，国美、苏宁和大中是“三分天下”的家电连锁巨头。灿坤集团总经理杨文芳称，两三年后灿坤就将胜过国美，更不用说苏宁了。

　　学会两条腿走路

　　在厦门创造了产业奇迹的灿坤集团，其“小家电世界工厂”形象已为人熟知。其实，以3C连锁店打开“世界通路”，是灿坤的另一条“腿”。

　　在台湾，灿坤3C连锁店经过10多年苦心经营，已经发展到了116家。灿坤决心让3C店在内地开花的一个重要原因，就是打开巨大而诱人的内地市场，也为灿坤在内地销售打开缺口——到目前为止，灿坤产品在内地的销售不过4%－5%。

　　灿坤的目标是，6年后，其3C连锁店在内地达到1000家。灿坤集团董事长吴灿坤表示，他的理想是在内地设立2000家连锁店，做“中国的沃尔玛”。

　　与此同时，杨文芳称，灿坤集团在厦门和漳州的生产基地将继续恪守本业，产值每年保持30%以上的增长。

　　与家电巨头联手

　　“会员制”、“7天内差价还款”等手段，一直被认为是灿坤3C的杀手锏。其实，正如杨文芳所说，灿坤几十年的实业背景，才是它的3C店区别于内地家电连锁巨头的关键所在。

　　目前，国美已有100多家连锁店，苏宁、大中等也在加紧跑马圈地，但灿坤选择了与家电等制造业巨头联手的独特发展道路。据悉，海尔总裁张瑞敏曾飞赴台湾与灿坤方面密谈，由灿坤为其加工小家电。对此，杨文芳毫不否认，并且称还将与TCL等合作，为其贴牌生产家电。尽管灿坤不承认“小家电王国”的转向，3C店与厂家的合作将来是否会超越大、小家电，很值得想像。

　　“水土不服”的担忧

　　尽管灿坤3C店在台湾有10多年的经验，把它照搬到内地也有“水土不服”的忧虑。

　　“会员优惠制”，这是灿坤3C制胜的一大法宝。在内地，市民们对家电企业的忠诚度极低，而且，非会员价与其他商家之间差距并不大。况且，能够起早摸黑排长队获取“会员排队价”的，毕竟是极少数。从台湾3C模式中拷贝过来的还有：由店方营业员而非厂方促销员向顾客推介产品，这难免存在向顾客介绍得不够专业的弊病，在数码通讯类产品销售方面更明显。正因此，灿坤厦门3C店的开业目前尚不能动摇电子城诸商家的利益。

　　灿坤3C进驻福州 引爆家电四强争霸

　　本报讯据《福州晚报》报道，原本由三联独大的福州家电市场，自今年九月份开始，突然成为炙手可热的市场大饼，国美、永乐纷纷于九月份进驻福州。在一波未平一波又起的状态下，原先以小家电制造商立足的灿坤更于10月底一口气于福州两个精华地段开设3C卖场：五一店和杨桥店。

　　(张小燕 厦门日报)