杭州日报讯（实习生孟青青记者毛长久萧山报道组张德良吕耀明）一面是萧山11位农业界精英，一面是国内外超市老总。昨天上午，他们齐聚浙江展览馆，就农产品卖难、农民如何参与国际竞争等问题零距离接触，面对面畅所欲言。

　　农产品如何抢占市场

　　“农产品产量提高了，农民最关心的就是市场旺不旺。”萧山水产养殖户施秋琴一开口就直奔主题。她在萧山围垦创业十年，尝到了抢占市场的甜头：“去年，我在外地开设专卖点，通过这个点卖出的鱼占外销的四分之一。”

　　杭州华和食品有限公司出口到日本的大青梅，占当地市场的一半，老总周新根被日本人称做“青梅大王”。他却认为：“我们大多数农副产品出口到国外都是半成品，国外经销商再搞精加工，大钱让他们赚去了，我们只能赚小钱。”浙江银河食品有限公司老总汪中亭拿自身经历为同行“支招”：去年国际市场冻菜行业竞争激烈，我们投资1400万元，与农场合作，使用有机肥培育蔬菜，建立无公害蔬菜基地，迎合国际市场对绿色环保蔬菜的需求，公司的生产能力、产值、利税、出口创汇等大幅提升。

　　进超市“门槛”是否高

　　杭州华和食品有限公司最近申请了大青梅原产地保护，准备进入国内超市。跟“华和”一样，萧山很多农产品加工企业都争着进超市。

　　可进入超市的一些农企却遭遇了进超市“门槛”高的问题。杭州钱龙食品有限公司老总沈关明抱怨进超市成本太高，要交进场费、扣点费、广告费还有各种各样的赞助费。紫香食品实业有限公司老总单志相算了笔账：公司一件单品进超市光进场费要2万元，如果有100多种系列，进场费一年就是200万。

　　浙江省最大的酱腌菜企业———钱江蔬菜食品公司总经理杨永庆给同行指了另一条道：通过中间商进入超市。中间商拥有较大的销售网络，这个资源利用起来，同样能占领市场。

　　浙江华润万佳股份有限公司是全省第一家农改超的试点企业，副总经理董雅娟表示农产品进超市，相对其他产品，“门槛”要低些，农企要提高自身农产品的附加值，在产品包装、质量上下功夫。

　　光重视营销远远不够

　　企业要发展，产品要销出，关键看市场。对市场最有发言权的商家、农家认识到，占领市场光重视营销策略远远不够。

　　练好“内功”。杭州晓阳公司是萧山农业龙头企业，去年产值3000万元，产品供不应求。老总杨明法总结三点经验：一是搞规模连片种植，降低生产成本；二是注重新信息与新技术；三是注重品质，以质取胜。

　　注重产品包装。杭州佳惠农业有限公司在种芦笋前注册了“佳惠”商标，现在已经收到欧美客商的订单，明年就要大批外销了。