北方热线网——沈阳今报讯（记者 刘术清）11月3日上午9点，沈阳商业城、联营公司、铁西百货三大商场相关部门负责人准时来到联营公司总经理高军的办公室，他们将再次讨论国联的筹备事项。两个月前，这三大国有商场决定联合组建家电卖场国联，按计划，国联将在今年12月中旬开业。

　　不满三分天下

　　显然，组建国联是有明显的目的的。

　　2001年，国美进入沈阳，动摇了四大商场在家电市场的主导地位，市场份额生生被国美切去一块。今年苏宁入沈，其势更是逼人。一直居家电老大的四大商场岂甘坐以待毙，眼看着市场缩小。

　　联营公司总经理高军的一番理论为组建国联做了最好的解释，“沈阳家电市场份额应该在20亿左右，国美声称销售额达到九个亿，除去手机一块，估计在七亿左右，苏宁刚来，市场份额不多。四大商场至少占有一半的份额。我预测，国联开业后，年销售额应该在两亿元以上”。按照高总的说法，沈阳家电市场三分天下的观点站不住脚，四大商场稳占半壁江山。

　　两大奇招制胜

　　四大商场一直靠国有、传统和信誉赢得顾客，这次联合举办家电卖场，运作方式能否适应市场成为人们的最大关注，尤其是国美、苏宁以其先进的营销模式正在不断地扩张。

　　昨天，记者了解到，国联将引进连锁业态，直接和国美、苏宁交火，明年可能会再开两家分店，最后向沈阳市外发展，形成规模效应。业内人士分析，三大商场组建国联为的就是能够操作灵活的业态和运作模式，摆脱竞争过程中的被动局面。

　　国美和苏宁素以低价格著称，2001年国美进入沈阳时，一度将四大商场压得喘不过气来，四大商场以价格协会为阵地进行顽强阻击，才保住江山。旨在抗衡国美、苏宁的国联必须保持价格上的优势，才能实现组建目的。为了让国联保持竞争力度，三大商场已经和一些国内外著名品牌进行沟通，进行产品定制，国联根据市场需求，订做产品，在价格和品种上实现垄断。