2003年11月6日，2004年江西电视台媒体推广暨广告征订会在昆仑饭店二楼多功能厅举行，以下是本次征订会的实录。

　　江西是个好地方——2004年江西电视台媒体推广暨广告征订会

　　　新浪主持人：现在媒体记者已经陆续进场，会议即将开始，请大家稍等。

　　　主持人：推广会马上开始。

　　　各位亲爱的来宾，亲爱的朋友们，大家下午好，非常高兴我们今天在初冬的北京又相逢了，虽然北京的气温日渐降低，但是今天我们相逢在这里，相信大家已经感受到了江西电视台为您营造的友好和温暖的氛围。我们是江西电视台的主持人，今天由我们主持2004年江西电视台媒体推广的情况，我们还通过新浪网进行网上的图文直播，也欢迎网民朋友们通过网络跟我们交流。可以说，今天的推广会不仅仅是媒体的推广会，同时也是一次联谊，是江西电视台和北京的，以及来自华北、西北的新老朋友们，还有网友们，沟通感情、增强友谊，加强合作的美好相聚。

　　　朋友们江西电视台2004年媒体推广暨广告推广征订会现在开始。我们都知道，新闻有五个要素，就是五个W，首先看看我们今天的第一个W，就是Who，看看哪些嘉宾来到我们的推广会。

　　　今天到会的嘉宾有江西省广播电视局副局长、江西电视台党组书记杨松先生。中央电视台广告部主任郭振玺先生，昆仑饭店董事长侣海岩先生，央视索福瑞媒介研究有限公司总经理王兰柱先生，央视市场研究股份有限公司副总经理田涛先生，中国广播电视协会秘书长刘超海先生，福建电视台台长助理吴志明先生，中国广告导报杂志社总编凌平先生。还有海润国际广告有限公司总裁艾民先生，优势麦肯媒体总经理牛爱国先生，北京合力昌荣传播总裁党合先生，北京慧润广告有限公司总经理聂廷再先生，北京阳光海韵广告公司刘海先生，北京第一汽化广告公司、博报堂广告公司，北京广告公司，北京国安广告公司。同时到会的客户还有中国普天信息产业集团，摩托罗拉中国电子公司、汇源集团、山西南丰化工集团、山东银麦啤酒有限公司，河北三鹿集团，北京双鹤药业股份有限公司，北京纤丝鸟科技发展公司，内蒙伊利乳业集团，蒙牛乳业集团，天津同仁堂药业，天津天士力集团，石家庄神威药业，河北华龙集团，河南宛西制药等等。

　　　我们看了那么多的客户代表和领导嘉宾，今天的会议真是高碰高坐，大家对我们江西一定有想进一步了解的愿望，江西这两年的变化真是非常大，江西这几年的经济发展也是非常快的，居民收入和消费增幅都排到了滑动地区的前列，这是非常不错的，而且前一段时间，沃尔玛在江西开业，当日单日单店销量在全球排到了第一位。曾经在两年以前，肯德基进入江西的时候，也创造了这样一个记录，这充分说明了江西的消费能力和购买力是非常强劲的，同时也感受到江西人杰地灵的非常美好的地方。

　　　江西电视台这几年的发展真是非常快，整体水平已经上升到了非常高的位置，全国同行业和兄弟媒体中，综合考察指标都已经排到了全国的前列。

　　　下面请几位嘉宾诠释这些，首先请出我们的当家人，江西广播电视局副局长、江西电视台党组书记杨松先生为我们致辞。

　　　杨松：各位朋友，各位来宾，女士们、先生们，大家好。非常高兴在这收获的季节，和各位新老朋友欢聚在首都北京，在这里，我首先代表江西电视台对各位的到来表示热烈的欢迎，同时对各位朋友多年来对江西台的关心和支持表示衷心的感谢！

　　　在座的各位都是业界的精英，发展上都希望先人一步，高人一筹，正处在大好发展时期的江西一定能够为大家提供这样一个难得的机遇。从目前来看，江西的经济总量虽然还不太高，但是江西人气很旺，速度很快，潜力很大，为海内外所瞩目。对此，我想有几组数据最能说明这一点。第一组数据是外来投资，今年1到6月，江西实际利用外资12.83亿美元，实际利用省外资金609.39亿元，2002年之后，投资增速仍然高居全国第一，美国福特、沃尔玛、日本东芝、菱木、有利电和中国普天、格林柯尔、TCL、娃哈哈、远东集团、统一集团等国内外众多知名企业纷纷在江西投资落户。

　　　第二组数据是GDP，今年前三个季度江西GDP增幅高达12.5，继续在中国六省名列第一。

　　　第三组数据是社会消费零售总额，虽然受到了SARS的影响，但是1到9月份，江西社会零售总额达到了650.6亿，同比增长10.7%。

　　　第四组数据，城乡居民可支配收入，去年，江西城镇女居民的收入增长了6.1%，在中部地区排名第一位。

　　　以上说的都是一些简单、枯燥的数据，但是从这些简单的数据中，各位朋友一定能够感受到江西正在凝聚旺盛的人气、商气和财气，江西的经济正在提速，江西的经济即将腾飞。而且，从中国的半途上，我们可以看到，江西一头连着沿海，一头连着大西北，既是中国三大经济发达区，也就是长三角、珠三角和闽东南经济区的腹地，也是人流、物流从东部到西部的必由之路。这两年，新增加的一千公里高速公路，使江西所有的出省通道高速化，如此种种，使江西形成了承东启西、沟通南北、左右逢源，八面来风的发展之路。

　　　经济腾飞之初，就是抓住发展先机的良机，江西人民渴望发展，江西人民真诚地欢迎各位去投资、经商、发财，我们江西电视台热诚地为新老朋友开拓江西市场提供强大的、良好的平台，借此机会，我也想简要介绍一下江西电视台近几年长足进步和发展战略。

　　　早在几年前，江西卫视频道就已经在北京落地，进入了黄城根下的大宅门，京城胡同的四合院，同时我们还先后进入了上海、天津、重庆以及南京、杭州、成都、澳门等全国26个重点城市，获得了观众的极大认可。在全国，我们卫视频道的收视人口已达到2.5亿，每天我们的节目部门接到来自全国各地观众电话和来信不计其数，观众对我们媒体的认知度是非常高的。前几天，在南京的全国第十届广告节上，我们的展台被围得水泄不通，参观者排起了长队，有的参观者拿出纸和笔记下我们节目播出的时间，可见观众江西台的关注。

　　　在节目上，这几年我们外塑形象，内强素质，努力实施精品战略，更新节目理念，花费巨资购买和打造了一大批精品节目，尤其是电视剧的购买上，我们舍得投入，只要是观众喜爱的，我们不惜血本，而且电视剧播出的时间安排上，尽可能考虑到不同层次观众的要求，我们自办节目多个层面上满足了不同观众的需要。我们还不断地举办一些大型活动，如各种大赛和直播，形成节目与活动、媒体与受众互动的良好状态，从而极大的提升了江西电视台的形象。同时，在节目质量管理上，我们以收视率为基础，实行末位淘汰制，从而不断地提高了节目的质量和收视率，在全国电视媒体中，我们的收视排名第八位，省级台中列第五位。在江西省，我们的市场份额占到了60%以上，收视率排名第一。

　　　优质的节目不仅带来了非常好的社会效益，同时也带来了经济效益。2002年，江西电视台广告收入排名全国创收百强媒体第41位，单个卫视频道排名第12位。今年，我们的广告创收增长更是取得了飞快的发展，增长幅度名列全国前茅。明年，我们还将进一步对节目进行改版，以更科学、更合理的编排，适应市场需要。我们的目标就是贴近观众、贴近客户、贴近市场，为广大客户搭建一个优质的媒体传播平台。今后我们将不断规范管理，提高媒体广告的含金量，把江西电视台打造成为全国有影响的区域强势媒体，使客户的每一分钱都花得物有所值，物超所值，同时为工商企业人士开发江西以及全国市场竭诚做好服务。

　　　友情最重，真情最浓，各位朋友，各位来宾，新的一年里，我们将继续以我们的诚信和创新，为您提供优质的媒体服务，希望在新的一年，我们大家都有新的收获，你们的成功就是我们的成功，让我们携起手来，加强合作，互利双赢，共创辉煌，新的成功正在向我们招手。

　　　再次对各位的到来表示热烈的欢迎，衷心的感谢。谢谢大家。

　　　主持人：非常感谢杨书记的精采致辞，也为今天的会议开了一个好头，杨书记也是百忙当中特意抽出时间到北京的，也是杨书记第一次在北京和朋友们见面。听了杨书记的讲话，大家能感受到，江西这几年的发展非常迅猛，收入不断增加，江西百姓的消费能力真是非常的高，通过杨书记的演讲，感觉到了江西电视台明年会有一个非常大的改革创新的方案，我们的媒体正在努力，为您创造一个非常好的媒体投资环境。

　　　同时杨书记也给我们树立了信心，明年将在节目水平质量上进行精心的打造，进行改革，打造几个优秀的有影响的品牌栏目，杨书记也说到了，为客户提供一个最优质的服务，搭建一个最优质的媒体传播平台。

　　　江西电视台这几年为客户服务方面下了很大的工夫，创造了优质的媒体投资的环境。这几年来，随着江西经济的快速发展，江西市场受到越来越多商家的青睐，成了各大品牌的必争之地，江西电视台都获得了客户的青睐，比如说乐百氏、娃哈哈这样的企业，我想各位对这个非常感兴趣，希望找到迅速打开江西市场的敲门砖。

　　　其实要找到这块敲门砖非常容易，今天就是一个很好的媒介，就找我们江西电视台的广告部。刚才通过杨书记的演讲，让我们看到了江西电视台以及江西未来发展的良好势头，在座的各位我想更为关心的是江西电视台的收视情况如何。接下来请出国内媒介研究最富盛名的人物之一，CSM媒介研究客户服务总监白穆玄先生。

　　　白穆玄：各位女士们、先生们，各位来宾，各位好朋友，下午好。我先要提醒大家，赶快拿一支笔，把我所有讲的话都记录下来，以后就有得奖的机会了。

　　　现在我们要做的是一个很简单的了解，或者一个非常重要的了解，就是江西2003年的收视状况。为了做这样的一个了解，必须通过各种不同的角度来看，我们要看城市里面的表现，要看省级里面的表现，还有全国的表现。我马上开始介绍一下它的表现如何。

　　　第一板块，是一个基础的东西，这是大家早就知道的，是电视与报纸消费时间的比较，看得很清楚，看电视的时间，一天平均看的时间比阅读报纸要长的多，意思是说，有更多的机会接触观众。这样的一个情况下，我们必须要了解，电视媒体里面，所有的电视台、电视频道的表现如何。江西省是通过省网样本来看，我们可以了解，江西卫视全国收视是第一，而且它的收视比中央电视台一套要高四倍。另外，如果跟地面频道综合起来比，比他们高三倍。这样的表现是很清楚的，但是我们必须看看观众的价值如何。我们不能只看一年的数据，我们必须要看历史到现在的情况，最丰富地了解它的表现如何。这里看的是高学历的观众的情况，我们做了一个比较，江西卫视跟其他一些省会的卫视来比，从2000年一直到2003年，高学历的人数越来越高，一直到2003年，有超过其他省会的目标观众的构成，人数是最高的。

　　　另外我们看收视平台，还是一样的概念，我们看的是历史的情况，从1999年到2003年，一直排名第一，不过这几年来也有一定的增长。一直到现在，我们看的都是省网的调查数据。我们看看省会城市的调查数据，南昌，三个频道，江西卫视、中央电视台一套和南昌一套相比，我们非常容易分出来，江西卫视比南昌一套要高很多，我们也可以看出来，江西电视台和中央电视台在南昌市场的收拾表现也差不多，不过如果做一个平均值，江西卫视七个月的平均值在南昌还要高一点，有时候会有一点波动，但是平均起来看是比中央电视台高的。做这样的比较，我们公司是非常容易去做，因为我们全国一百个样本，都有调查网，所以我们看到，与其他的省级卫视的相比收视率如何，江西卫视比其他省级卫视收视率要高，就是说它排名全国第一。

　　　刚才谈到我们公司样本的范围，我们在江西也有另外一个样本，我看了南昌，也看了江西省，不过还想看到其他的市场如何，这个表现也是很清楚的，江西卫视比中央电视台一套在九江市场要高，而且比本地的频道要高，这是明显的表现。

　　　公司有的产品是很多的，城市网和省级网，现在我们看全国网，它的市场份额在全国来看，所有省级卫视排名最高的5个里面。另外两种不同的看法来深入了解江西卫视的表现，从2001年以来，很多电视频道一直在强调专业化，我们这里做的分析是，江西二套、三套、四套，一直在做很大的努力专业化的进步，2001、2002到2003年，有一定的增长，这几个频道，先是强调南昌的表现，然后慢慢地面向全省的收视情况。

　　　我想大家对千人成本很感兴趣，这是一个指标，做一个比较，可以比较不同的电视台，不同的电视频道，也跟不同的媒体做比较，我们可以看到江西卫视千人成本是最低的，是0.56万块钱。

　　　最后是一个调查研究，了解一下收视率和消费率交叉的情况如何，我们看到，江西卫视不但有高的收视率，观众平均的收入来定消费能力，这就表示说，他们的目标观众是这样的情况。这是我今天所讲的内容，谢谢大家。

　　　主持人：谢谢白先生，他给我们列举了非常多的数字，虽然数字是枯燥的，但是我发现，由长得很英俊的美国帅小伙讲出来，似乎更加让人信服。

　　　我天天在台里播报江西新闻，也没有想到台里有这么好的表现，所以站在这里面对首都人民，我的腰杆也硬了。

　　　大家可以看得出来，江西卫视在全省的收视是排名第一位的，在省会城市，全国31家卫视排名中，又是列第一位，在全国范围是第五，在高学历层次观众的收视率，还是第一。所以，我们能够取得这样的很好的成绩，我们真的是应该好好庆祝一番，但是我还是记得刚才杨书记所讲的那句话，明年我们的目标是更努力为大家创造一个非常好的媒体竞争环境。

　　　接下来我们将看到的是一个非常具有视觉冲击力的电视片，我们可以感受到江西电视台不断地努力打造强势媒体的信心，同时更直面地感受到江西电视台的魅力所在。

　　　看完了这段宣传片，希望大家记住宣传片的最后一句话，就是“让我们双赢”。接下来进入非常轻松的环节，就是有奖游戏问答的环节，大家仔细听我们嘉宾的发言，您就有机会赢得我们的奖品。

　　　接下来我们提出问题。首先我来提一个问题是，江西一托链接三个经济三角洲与中西的结合，形成了沟通南北承东启西的辐射形市场，请问是哪三个三角洲？

　　　回答：长三角、珠三角、闽东南经济区腹地

　　　主持人：进入新世纪，城镇化过程中，江西的人口城镇程度是否已经超过了全国的平均速度？

　　　回答：是的，高了1个百分点。

　　　主持人：刚才几位观众朋友非常容易就把奖品拿到了。再来一个稍微难一点的。最近在江西发生了这样一件非常有意思的事情，六百多名台商看江西，举办了这样一个活动，这么多台商到江西寻找投资的机会，这其中反映了江西一个投资优势是什么？

　　　回答：地理优势。

　　　主持人：还有吗？

　　　回答：劳动力成本低。

　　　主持人：非常正确，奖品送给您。不能说刚才这位嘉宾答错了，他讲的是其中的一点，这位嘉宾讲的是另外一点，是最重要的一点，所以两位都有礼品送上。

　　　今天的推广会是新浪网同步图文直播的，我们非常想了解一下，网上的情况怎么样，请新浪网的工作人员介绍一下。

　　　新浪网主持人：目前已经有六千人次左右浏览过我们的页面，我们的直播还在进行，将会有更多的网民通过我们的直播页面获取今天的信息，谢谢。

　　　主持人：很短的时间已经有六千人次了，可见大家在网上已经非常关注我们的活动。刚才看了宣传片，大家对江西电视台有了进一步的了解，通过新浪网的朋友的介绍，现在的传媒竞争已经不是过去单一层面上的竞争，而是传媒多元化、受众分众话的时代，市场竞争已经转向了以市场价值为导向的竞争，对媒体的考察和要求，也是全方位和多层面的。

　　　只要谁适应了这种竞争，就拥有可持续发展的资源和条件，所以说竞争力是非常重要的。接下来，我们将有请另一位媒体专家，央视市场研究股份有限公司副总经理田涛先生。

　　　田涛：各位来宾，各位新朋老友，大家下午好，谢谢主持人。刚才听到主持人介绍，听完了一个美国帅小伙的发言之后，我感到有点压力，各位要面对一个中国的中年男人，既不年轻也不帅，我非常高兴的是我准备的数据是非常精采的，我们一起分享一下CTR调查的结果，可以说明江西卫视的魅力所在。我今天发言的题目是江西——形胜之区，我们看看它的战略优势。

　　　刚才主持人和前面书记也都谈到了，我们江西是经济发展非常快的地方，举了一些数据来佐证它的发展的情况，我们看到这是江西省人民政府发布的一些数字，在过去的这些年来，江西省整个省的经济是沿着一条上升的曲线，在健康的发展，江西正在一轮新的经济发展周期之内。

　　　从2000、2001和2002的数字，我们看到，几个最主要的经济指标，比如国内生产总值，还有财政收入，还有社会零售总额，还有居民可支配的收入，还有农民的收入，这三年里面都有很好的提升。为什么我们要探讨整个的社会经济环境？因为我们所有说，所有媒体的发展，所有广告业的发展，都要依托在这样一个整体的经济环境之下的。我们也不能设想说，在整体的经济环境不好的情况下，我们的广告业，我们的媒体可以单独的发展。

　　　谈到媒体我们知道，我们通常会讨论投资效率，我们的广告投资会分成两部分，一部分是广告创意方面的花费，另外一部分是媒介方面的花费，通过这么多年的分析和观察，所有广告业的人员和媒体圈的人都知道，这两部分的比例是这样的，在创意部分我们通常花10%到20%的钱，而在媒介方面，在媒介执行方面，会花到80%到90%的钱。这么多的钱花在媒介方面，我们选择媒体，选择媒介是非常非常重要的，因为你最主要的花费在媒体。

　　　我们来看一看江西卫视在江西省内传播的情况。从CTR的调查我们看到，江西省电视是非常强的媒体，和其他的媒体相比较，观众接触电视方面是非常强势的。问卷当中有这样的问题，看过电视，读过报纸，还有户外的广告，电台、上网和杂志，多种媒体的比较情况下，电视高居榜首，是第一位的，说明江西省选择电视这样一个传播手段进行品牌的传播和促销的时候，电视是最有效的手段。

　　　各个媒体的接触度，从连续的另外一个研究产品全国读者调查里面可以看到，连续三期江西全省的媒体日接触度都是上升的，除了都市生活频道，其他的各个媒体连续三期的数据表现都是非常好的，日接触度都是上升的。

　　　很重要的一个指标，刚才我们听到了有收视率的介绍，节目编排的介绍，其实大家越来越关心这样的一个指标，就是广告的干扰度，广告的干扰度表明你的广告过程中会不会被噪音干扰，一个五星级的环境，并不是高级商品的陈列，你干扰度低的时候，广告就容易被记住。全国的干扰度为百分之百的时候，我们看到，江西省省级媒体是低于全国的噪声指标的。我们列举了江西卫视和其他的省级频道，干扰度比全国的平均值都低，所以干扰度方面是有优势的。后面的数据，我们还可以看一看在卫视频道的干扰度是怎样的。我们都知道，总局有一个最新的17号令，所有的媒体都要压缩广告时间，CTR的调查看到，江西省的广告干扰度低于全国的平均水平的。

　　　接下来看看在全国的竞争力是怎样的表现，我们以全国的卫视为百分之百的指标，看看江西观众的构成。大专以上的指数是108，家庭约收入3000元以上的到了126，管理人员108，政府公务员122，教师、医生的专业的技术人员到了110。通过这样一组数字，可以勾画出一个观众的画像，是由较高学历和较高收入并且是较高职务的人群组成的江西卫视的观众。

　　　另外是通过我们的一个研究产品，看看它的覆盖率，江西卫视在全国不拥有最高的覆盖率，但是拥有最高的增长率。我们对比2002年和2003年的情况，我们发现江西卫视的覆盖率增长了45.96%，这是非常惊人的增长。

　　　我们再看看黄金时段的干扰度，全国卫视平均百分之百，我们看到，江西卫视在拥有较高的收视率的情况下，江西卫视的干扰度低于全国的平均的，6%—7%左右，其他的省级频道也都有不同的干扰度。所以我们得到的结论是，江西卫视的广告干扰度，在黄金时段，也是低于全国卫视的平均值的。

　　　另外一个很重要的是，它在全国卫视的综合竞争力，这也是我们的一个研究产品，我们发现2002年的时候是位于21位，2003年有一个惊人的变化，已经在2003年上半年飞跃到第7位，这是一个非常惊人的上升。

　　　其他的构成这样一个综合竞争力的指数，比如说期待度，栏目的竞争力和人气的指数，都位于第7位、第8位和第6位，这说明有非常好的提升。

　　　另外一个切波调查，我们投省级卫视和其他媒体的时候，都不同程度遇到一个困扰，就是广告，投进去了不见得被这些省视转播，可能被插掉了，如果广告真的被插掉了，就像嘉宾发言中讲到的，我们的投资就不能做到物有所值、物超所值。但是江西卫视是怎样的呢？简单介绍一下，溢满率的调查，刚开始应用在华南地区，两个香港的频道进来，ATV和TVB，我们看看这两个香港的频道进来，在珠三角有多少个广告露出了，可以帮助广告主得到最好的回报，这个研究最开始应用在珠三角地区，根据中国电视发展的情况，我们把研究推广到全国，它的基本原理就是，我们在同步地比较，从发射地和接受地同步进行广告和节目的比较，把两个数据，把发射地的数据和接收地的数据同步进行匹配，主要两个参数，一个是渗透率，渗透到当地广告的总条数，还有夹插率，这两个率相加应该是百分之百的。

　　　我们在江西省内做了11个地区的切播率的调查，这些红的所在就是11个转播的城市，通过连续一个月的时间，我们检测的时间是全部的黄金时段，17点到24点，它的切播率是0，在南昌发射出来的广告，在省内11个城市被播出了，这是当初研究时的一个表，10月5日到10月18日，有啊5万多秒的广告和4000多次的广告次数，渗透率是百分之百，夹插率是0。不仅仅是江西省内，我们同时观察它在全国25个城市，我们发现切播率也都是0，说明它不仅仅在全省，在全国也都有投资的价值，它覆盖全省，有省级的优势，覆盖全国，也有全国的投资价值。这是我们的调查结果，说明江西卫视的魅力所在，这是一个值得大家高度关注和特别重视的媒体。

　　　谢谢大家。

　　　主持人：谢谢田先生，田先生刚才说自己是不再年轻，也不够英俊，其实我要告诉田先生，在所有女士的心目中，中国的中年男人是最有魅力的。田先生是最真诚的，而且用很客观的数据为大家展示了江西卫视的表现情况。同时，我也感觉到，刚才田先生的报告当中，印象最深的可以用这样几个词来解决，就是上天、落地、入户、入星。刚才田先生讲到了，江西电视台的传播最有效率，覆盖增长率是最高的，广告干扰度非常小，广告投放环境又优于全国的其他卫视电视台。这些足以使我们相信，江西电视台正在为客户朋友们构建一个强势的媒体平台。优秀的媒体传播的价值无疑为企业的快速发展添上了腾飞的翅膀。2004年，我们将不负众望，再创高峰。

　　　2004年，我们已经储备好了非常精采的剧目，保证夺你的眼球，现在我们请各位先睹为快。

　　　(播放节目宣传片)

　　　看精采的内容，时间总是过得特别快，我看到大家都看得挺认真的，是不是跟我一样，觉得还没有过瘾，没关系，2004年，大家锁定江西卫视，所有的节目一定满足您的要求。2004年，江西电视台的节目精采纷呈，目不暇接，而且满足了不同层次观众的收视需求，更加人性化。从早间的传奇剧场，到生活剧场、怀旧剧场、强强剧场，还有都市不夜剧场，样样都有，可以说是丰盛的节目大餐。

　　　杨先生告诉我们江西卫视的发展前景，白先生说了收视情况等等，大家听了以上的演讲，一定对江西电视台更加有信心了。接下来进入第二次互动的有奖回答问题的环节。跟上次一样，我们将奉献出精美的奖品给大家。问题也很简单，请大家看看宣传手册，以及刚才听了各位专家的演讲。

　　　第一个问题是，在各省卫视在所属省会城市的收视排行中，江西卫视在南昌的收视率居所有卫视的第几位？

　　　回答：第一位。

　　　主持人：毫无疑问，第一位，非常正确。送上我们精美的礼品。

　　　第二个问题，在全国所有卫视的收视范围内，我们的收视份额排行是第几位？

　　　回答：第5位。

　　　主持人：回答非常正确。

　　　接下来的问题是，江西省内广告投放性价比最高的频道是哪个频道？

　　　回答：江西卫视。

　　　主持人：非常正确，江西卫视，恭喜您，送上我们精美的礼品。

　　　最后一道题目，江西卫视的覆盖质量在全国可以说是名列前茅，CTR的数据显示，已经落地的26个中心城市中，江西卫视广告的切播率是多少？

　　　回答：是0。

　　　主持人：非常正确，送上精美的礼品给您。

　　　接下来我们看看作为国际性的广告代理公司与江西台的合作中感受与实力如何，有请实力媒体媒介购买总监侯伟先生演讲。

　　　侯伟：尊敬的台领导，各位尊敬的嘉宾，下午好。今天非常高兴有机会在这里向大家介绍一个非常优秀的媒体，这就是江西卫视。在这里，我把实力媒体看到的江西卫视的一些优秀的地方向大家做一个表现，相信今天到场的应该有很多的广告公司和客户，如果说之前对江西卫视非常了解的朋友，我们可以一起重温一下江西卫视取得的一些辉煌，如果对江西卫视不是很了解的这些朋友，希望能够带给你们一些帮助，能够帮助你们看一下一个优秀的媒体应该具备什么样的品质。

　　　今天我的题目是，再续辉煌。下面从几个方面看一下江西卫视的具体表现，覆盖率、收视率、收视成本、到达率和服务品质。先是覆盖率，我们从一些省级卫视频道覆盖的综合比较情况可以看到，江西卫视是在全国这些卫视里面表现非常出色的，覆盖率几乎接近了百分之百。在收视率的状况上，我们先看一下江西卫视在江西省全省的收拾份额的占比，我们列举了从今年的1月份到10月份的平均状况，选取了两个不同的时段做分析，一个是全天的，从6点开始到晚上的24点，另外一部分是选取了一个黄金时段，晚间大概收视率比较接近的地方，看到一个比较相似的现象，江西卫视在这两个时间段分别占据了70%的市场份额，所以我们可以说，江西卫视在这个市场里面是占到了相对来讲的垄断。

　　　再看一下我们江西卫视具体的一些节目的表现，我们选取了2003年9月到10月份的一些节目的收视表现，也就是江西省全省的收视情况下，所有电视台在这个时间里的具体收视率。看到一个现象，就是江西卫视垄断了所有前二十位的节目的排行，包括一些栏目。下面再看一下，从不同的收视人群看江西卫视的具体表现，可以看到一个现象，实际上由于江西电视台对于节目的编排的选取和对于电视剧这种口碑的选择，看到了所有用户群，实际上在收视率表现上有一个基本相似的表现，江西卫视的节目编排适合了江西省全省观众的所有人的口味，这是很难得的一个表现。而且我们看到，依靠新闻类节目和电视剧节目的平台，实际上在晚间形成了一个非常高的高峰，这是很少有一个电视台有这样高的表现的，我们看到最高点达到了40%、45%的收视率。

　　　从黄金剧场，就是说从19点40到21点40的黄金段，可以看到一个非常平稳的走势，而且在这个平稳的基础上，收视率也是非常高的，平均来讲，收视率是33.4%，这也是非常惊人的一个数字。

　　　具体看到江西卫视的节目编排的时候，我们可以看到，我们选取了前二十位的节目排行、电视剧的排行，前二十位的电视剧的收视率都在35%以上，而且最高的收视率，这里出来的是一月份播出的《梧桐雨》，收视率达到了47%。我们看到片花里的节目，我们选了一个比较主要的节目进行参考，《社会传真》这档节目是晚间的21点46到22点，江西卫视靠这个还能拿到15%以上的收视率。每周五晚上的19点40到20点30播出的超级星期五也是收视率相当高。一二月份的春节，也会有非常高的高峰。《今晚报道》的收视率也在35%到40%。

　　　单纯讲收视率对我们来讲可能意义不大，因为我们会把收视率和具体的花费结合，看它的效益有多高，所以我们看一下，江西省全省地区的所有台收视成本的表现。

　　　可以看到，我们选取了前二十位的收视成本的表现的节目，其中前19位都是江西卫视的节目，只有第20位是相对来讲收视率比较低的一个节目。

　　　比较江西卫视和其他媒体的表现，我们可以看一下具体的数字，江西卫视在我们选取了7点到10点的黄金段的时间，平均的收视成本做一个比较，可以看到江西卫视在这一个时间段的平均水平是400多块钱，其他的媒体比这个高出很多，所以如果这个时间段选取江西卫视的话，节省成本90%以上。

　　　非常重要的一个参数是到达率，这可以反映一个电视台能够接触到的实际的、有效的观众的范围有多大，我们看到一组比较数字，这里面红色和绿色的两条曲线，是我们单纯只选取江西卫视的节目，能够在江西市场里拿到的1＋和3＋的到达率，1＋的概念是，我们定义为一个月为有效的投放期，1加就是这个市场里的观众看到这个广告一次以上的比例有多大，3＋就是看到三次以上的比例。看到一个现象，当我们单纯选择江西卫视的时候，我们做过很多市场研究，单纯靠一个媒体达到这个到达率是比较罕见的，3＋同样达到了60%，如果江西卫视地加上中央电视台的总和，可以看到到达率的贡献有多大，加上中央电视台之后，到达率是有提高的，但是这个提高的幅度没有想象中那么大。

　　　最后谈一下服务品质的问题，从两个方面来看，第一个就是，我们在与江西卫视的合作中，基本上全年的漏播率是接近0%的，就是说，全年来讲没有漏播的现象，这在卫视的频道中也是比较罕见的，表现得非常优异。另外播出节目的收视稳定性非常高，这也是我们很关心的一个话题，因为我们每次做计划之前，都会对要花的钱做一个预估，我们希望这些预算投资出去之后会得到什么样的结果，然后在最后执行完之后，我们进行一个回顾，也就是说我们的评估。当然，对于一个媒体来讲，我们希望这个媒体具备收视率又高、成本又相对来讲很合理，同时节目又表现得非常稳定，这对我们来讲是最有利的地方。所以，在这一点上，江西卫视基本上表现出了非常优异的状态，节目的稳定性非常高，播出后的评估中，江西市场的准确性得到了很好的保证，这也靠江西卫视能够把节目办得那么好。刚才我们看到的节目、栏目，电视剧的表现，都看得非常清楚，它的收视率也是非常稳定的。

　　　在江西省级市场上的投放，我们的预算都集中在了江西卫视上，并且在购买之后都得到了非常好的结果，所以在这里，希望大家更能够认识到江西卫视的这些优点，最后祝江西卫视再续辉煌。

　　　主持人：谢谢侯先生，我们注意到所有的演讲嘉宾在上台演讲的时候，都借助了两边的大屏幕，以期能够做到图文并茂，别看小小的媒介，作用真是不可忽视，让这个媒介非常容易让我们理解了嘉宾演讲的内容，刚才侯先生的演讲过程当中，就是总结了一句话，对江西卫视各个方面的表现都是很满意的。

　　　在这里，需要给大家再通报一下，刚才有很多尊贵的客人因为在路上堵车，刚刚才赶到，有海润传媒控股有限公司的行政总裁谭新松女士，中央电视台广告部的主任郭振玺先生，还有海润国际广告公司的副总裁刘伯基先生，广告导报的总编辑凌平先生，他们都已经陆续感到了。

　　　刚才各位嘉宾已经讲到了江西卫视的收拾表现等等内容，接下来进入在座各位最感兴趣的，也是最核心的环节，我们有请江西电视台副台长、广告中心主任张晓建先生给我们做演讲，看看江西电视台新的一年当中都有哪些新的政策和方案。

　　　张晓建：各位来宾，各位朋友，下午好。刚才各位嘉宾就江西电视台的表现以及我们的书记就江西电视台的这个媒体的发展，以及江西经济的发展和市场的构架做了一个简要的介绍，我在这里就江西电视台2004年广告招商的相关政策给大家做一个说明。说明之前，因为我们卖的是媒体，出售的是时间，与大家打交道的是我们的广告，有我们的客户，有我们的广告公司，我想就江西电视台、江西卫视这个媒体的特点，再简略地说明三点。

　　　第一，前面已经讲到了，它的覆盖，我们不追求最大，但是我们追求的是含金量比较高。现在我们给大家做的，包括你们手上拿到的价格，都是2003年和2004年的价格表，包括成本和价格的测算，都是依据江西的市场，我们这个媒体的定位，立足江西，面向全国，帮助我们的客户打开江西市场，首选、优选的一个比较好的媒体。至于在省外的落地覆盖这一块都没有记下。

　　　现在我们落地的含金量比较高，比如说京津沪渝，四个直辖市都已经全部落地成功了，今年田教授的演讲中也讲到了，增长率比较高，高达46%，我们主要追求落地城市的含金量，这样给我们的客户，给我们的广告公司，做广告提案过程中，怎么样利用媒体的资源，最大地发挥广告的效果，提升广告效益。比如说我们的南京，今年在4月份已经落地南京，这也是我们中国一个重镇，也是长三角一个重要的中心城市，江苏也是GDP总量占第二位的一个省份，这里面只允许五个卫星台落地，我们是其中之一。

　　　落地了南京，也意味着，如果讲全国覆盖的话，它是一个瓶颈，换句话说，省级卫视要在全国覆盖，没有这五分之一的话，也缺少一个江苏，缺少一个南京，怎么能谈得上全国的覆盖呢？

　　　第二，前面专家们对我们收视的表现都做了一个说明，我们具有全省的第一，绝对第一，无论是省网第一还是市网第一，收视份额仅江西卫视就占到了53%，一个频道就比所有的频道还多。我们在全国的表现，各个卫视在全国的数网是第一，构架了在省内的绝对优势，在省外的收视强势。我们有些台，在覆盖节目的定位等等角度上不同，我是第五位，前面还有几位老大哥台，都是我们要追赶的，在全国的表现是最优秀的，但是美中不足，在省内他并不是第一或者最好的，江西卫视能够给我们的客户，我们的广告公司，我们的广告，提供一个打开江西市场，面向全国的优质的平台和传播的载体。

　　　第三，我们的节目构成，前面已经讲了，江西卫视依靠什么在省内立于不败，立于强势，依靠什么在全国比较优秀？江西省在全国的卫星频道里我们收视率是第5，靠的是什么？有我们自己定位的，面向江西观众，面向江西老百姓，大家喜闻乐见的节目，刚才实力媒体的先生给介绍的一些情况，各个栏目的表现。同时，又有老少皆宜，不分区域的，以电视剧为主流的电视节目。刚才书记讲了，明年还将倾心打造江西卫视这个品牌，精心编排江西卫视的节目，提升它的品质，提高它的传播的承载力。

　　　我们在明年的节目上，在广告之外，因为节目和广告都是互动的，都是一对孪生的，不可分的，你们买广告，说到底买的是节目时段，我们的节目表现优秀，节目表现好坏，取决于我们这个节目平台构筑得如何，取决于我们的传播质量如何，取决于我们给客户提供的广告搭载效果如何。

　　　刚刚结束的北京电视节和四川电视节，两个国内大的电视节的活动当中，据我们节目部门反馈报告，在明年热门强档的节目里，购买江西省上星版权的已经有50%了，已经拥有的热门剧，比较抢手的高达70%—80%，大家可以放心，只要是好的节目，在我们这里都会先播出。比如说最近，我们播出《玉观音》，大家比较欢迎的剧目，我们就是全国的首播，为此《玉观音》的剧组，包括海岩先生，都接受了我们的采访，效果非常好，收视率也达到了空前。在节目上面，我们有比较大的一些动作，同时在编排上面，将第一档和第二档黄金剧场，按照我们观众流也好，按照我们符合观众的收视习惯，我们把距离缩小，把它流畅化。同时，我们将明年的剧场作为了主题化的分割，可能大家看到的资料上面也看到了，我们的七大剧场分主题分割，从早到晚，早间剧场就是《传奇剧场》，上午的《生活剧场》，中午的《怀旧剧场》，说到《怀旧剧场》，全国省级卫视里，《怀旧剧场》的收视率已经创下了新高，我自己跟自己比，在7月份至9月份，我们的还《怀旧剧场》的收视率甚至接近或者超过了黄金时间的收视率。很多广告公司的先生们和朋友们都在算的时候，总觉得晚间的收视率偏高一点，其实仔细一算，我们这里提供了很大的空间。下午的《锵锵剧场》，还有《明星剧场》，还有午夜的《都市不夜剧场》，都是提供了不同的主题，为不同的客户提供不同的广告到达的载体。

　　　最后，由于我们不断的发展，客观来讲，江西正处在发展的市场，是三个三角洲的一个较差覆盖地，有利于构成我们的区域的强势媒体的打造，同时给我们客户的物流，客户的市场辐射提供一个有效的枢纽。市场的构成和地域的构成能够强化我们媒体的定位和发展的方向。我们就是立足江西，面向全国，这一条来讲，我们江西卫视在本区域内的强势，尽管是不断的发展，但是也仰仗刚刚专家讲的广告的投播环境，我的发展环境也是相当不错的，第一，我们的电视台，包括我们的省会台，和我们的竞争都不在一个层面上，因为仅江西卫视一个频道的总收入，就超过了全省11个设区市，25个频道的总和，一个频道等于省级所有报纸的收入总和，广告收入在某种意义上是一个台的综合实力的表现，在本地区，我们没有一个强势的媒体跟我们抗衡，到目前为止，还没有一个具有抗衡的平面媒体，构筑了打开这个市场，传递我们市场的信息和商品信息过程中，我们的传播平台的投播环境和投播质量、老百姓的信誉度是最好的。

　　　下面讲一下2004年关于江西台广告招商政策。各位已经拿到一些刊印和价格表了，今年出台算是比较早一点，主要大家可能比较光关心的是广电总局第17号总局令下达以后，明年媒体的总数量的扩张可能要受到遏制。我们形象的说，现在对我们媒体的难度，过去都是自选的动作，像体操里面的，现在是规定动作，不管大媒体和小媒体，黄金时间就是18分钟，非黄金时间，每一小时只有12分钟，在这个范围里面，空间里面，你自己要创收多少、收入多少，你自己看着办。这对一个媒体的品质考核得非常严格。实际上，过去不讲究品质，只讲究低价，只讲究便宜，可能现在我们的广告公司、广告客户，就要更多地考量我们媒体的品质值不值。

　　　为什么在座的有些央视的老大哥，18号就要招标了，大家是抢的，物有所值，为什么有些烂价都没有人要，甚至不惜打价格战？这就体现出媒体的品质问题。我们执行总局令的话，对媒体有关系，另外一方面，也是给大家创造了一个比较公平的、比较好的投播环境，包括切播，电视剧的插播时段都是有时间限制的，这个事情是从两方面来看的。

　　　2004年的价格表，绝不是因为时间减少了提升了价格，你们可以注意一下，2000年和2001、2002、2003年，这四年来，我们的媒体价格，在这里有不少的老客户，合作多年的广告公司，你可以划一根曲线出来，即便没有总局的令，这也是根据购买的供需关系调整的价格，有的调了，有的还没有动，有的还下降了，所以并没有考虑到17号令，要从价格上面补回我们减少的损失。为什么做这一块呢？江西台多年来以诚为信，以诚信为本的原则，跟大家交朋友，不能因为我有困难了，就把困难和风险转嫁到我的客户，我的合作伙伴身上，从为人的性格来讲，从单位与单位、媒体与客户之间的合作来讲，都是不可以的，有再大的困难我们都自己消化，我们会通过其他的创新形式，消化掉现实带来的广告操作不便和影响广告创收的空间，这一点上，我们绝因为时间减少而把价格提升了。

　　　我们每年要开一个优惠阵地，是说明明年的政策，推广媒体的购买，第二个也是提供一个新朋老友聚会的场所，这一年时间大家都比较忙，来聚一聚，这时候我们自然会带一些礼物来，就是把明年的涨价，全部按照2003年的价格让利于你，当然这有一个限期，12月15日到31日止，这是属于我们的征订期，我们的客户和广告代理中介，都可以根据这个政策来制定好自己的广告购买和计划，取得最大的优惠。时间怎么办呢？当然，我们在7点到9点，两个小时只有18分钟，尽管这几年我们做得比较规范，但是还是轻微超标，我这里超标了6分钟，现在是24分钟，按照明年的元月1号开始，执行18分钟，必须消肿6分钟，我一定要消下来，否则我这个书记不好当了，主管的副手，当副台长的不好做了，我们还是有纪律的，学术无止境，宣传有纪律。既然全省和各地都没有人切播我的，所以我们不能破坏，否则我们就不能给大家提供一个0的记录了。

　　　不管怎么样，这次征订，我们按照原有的老价格，按照原有的老的优惠政策一并销售给你，但是销售完了，就不能再卖了。

　　　同时，对于一些发展的，刚刚也讲了，根据媒体的定位，和我销售的一些消费群和广告的客户结构，我们明年要进一步优化，推出一些什么样的政策呢？主要还是一条，第一就是服务，以客户服务至上，这种客户服务不是一个虚的概念，我看央视做得很好，包括我们的兄弟台福建台都做了很多，都值得我们学习，我们在交流中发展，在学习中提高，共同把客户市场服务好。但是我想，明年江西电视台对客户的服务围绕着一条，就是对客户投播广告，营造和打造最优秀的广告投播环境，这个环境就是干扰度要降低，广告传播的质量要提高，为我们的客户的广告提供一个优质的广告投播环境，我们主要要做到这一点。

　　　怎么做这个优势环境呢？从编排，节目采购，从提高频道整体竞争力的手段，以及销售等等的跟进，都必须围绕着这个环节来运作，围绕着这个客户服务来工作。同时，对一些新的发展，根据我的收入，学历层和收入层不断的提高，有些指标已经居于各省卫视台的前列了，所以我想，对一些高端的消费者，比如说电脑、汽车，包括地面频道存在的一些房地产的行业广告，我们可以在正常的基础上再往下具体的，这上面都有表述了。

　　　我想就房地产广告说一下，我们很多广告公司都是运用平面的比较多，因为它是一个区域性的销售商品，一定局限在本区域内的媒体传播，当然了，有些根据品牌和销售整体的需求，还有它的要求，一般来说是分区域的。但是在这里面，更多的也是选择平面，我想如果在明年，我们的一些电视，我们的一些地面频道能够给大家提供有关这方面的广告搭载，其实从千人投放成本，其实从广告传播的效果，把它与平面结合起来，它的效果会更好。有人说了，如果你出了那么精美的平面印刷，如果有一个人在吆喝，有一个频道有声有形的东西不断地引导，这与平面的结合是很好的，但是我注意到，我们的地区，在应用平面这种无声无息的东西多，有声有息的东西少，如果有一些广告客户，包括万科的今天也来了，和我们一些广告公司都做一点尝试，我们给出一点时间，给出一点倾斜，目的是调整我们的广告的结构。有人说，中国的电视媒体对房地产广告没有搭载力，我是搞电视的，总觉得这一点还是不以为然，总想稍稍微做些改变和调整。

　　　常规客户，仍然可以按照去年的样子，按照精投放量获得优惠，这就是我们说的量大从优，我的江西台大门打得开开的，我不算那么清楚，都允许品牌，把你公司所有的产品都拼在一起，我来投放市场。量大从优是市场永远的法则，今天中午福建台的吴主任讲，政治家把简单的问题复杂化，我们做商业的就是把复杂的问题简单化，我们做最大的剪接。

　　　对于中小客户，我们考虑到了，我们构筑江西的区域市场，需要给我们很多的品牌进入江西提供一个通道，而且江西的经济尽管取得了高速发展，但是历史上形成的，它是一个制造基地比较重，是制造业比较发达的地方，缺少轻工业，轻工强省，比较强的省份，像广东、江苏这些地方，这些也给我们的广告客户提供了很好的市场空间，你在上海，同一个品牌可能有十个对手，在江西，因为他没有本地，你就可以考虑到怎么样尽量扩大自己的市场占有率，扩大自己的市场份额。对于这些中小客户，我们实行份额制，如果光是用量来要求你，恐怕大品牌有，比如说今天普天的同志在这里，人家一投资就是大手笔，但是我们中小品牌，在市场中的销售量有限，不可能那么大的投放，我们就实行份额制，你有一百的利息，全部给了江苏卫视，可能你享受的是人家几倍的投放量从同样的政策，这样就给我们中小客户形成一个降低门槛，实行份额竞争。

　　　第四，我们从2004年起，将代理广告与直接客户并轨。过去有一些广告中介公司跟我们抱怨，说你们拿的价格步入你们的直接客户在你们这里拿的好，当然他们也理解，我们是碎单子、散单子，这些客户规模投放，量大从优，肯定是占便宜，这是固然的，但是在明年，我们在这一块实行并轨，广告公司把若干品牌合作，人家的广告主和企业就不能把张家的品牌和李家的品牌放在一起，但是你可以把品牌放在一起。包括我们的客户，如果单一品牌投放额特别大，如果我看到单一品牌的投放跟你计价，会取得更加优惠的倾斜，这个究竟怎么挑选，我把这些条件都给了你们，本本上都有，你们来挑选，而不是我一股脑地推给你，你觉得怎么样合适就怎么样做。这样，将我们广告公司和客户的广告业务并轨以后，单一品牌的和购买量进行优惠。

　　　第五，我们的节目质量也有比较大的提升，在稳定的基础上还要追求一种提升，我们给大家购买的质量也是负责任的。在明年，我们还继续实行或者是让客户选择收视点承诺的方案，比如说我们做《玉观音》，我就对收视点进行了承诺，我预估是多少，就按照这个来购买，如果缺了，我来补，我来赔，高了，从理论上来讲应该有赔就有赚，应该你补我钱，但是我也无所谓了，你再加大点量给我也行，或者把这一块送给你也成，我们就给大家做一个广告质量保证的承诺。

　　　我们一台有五个频道，以卫视为龙头的主频道，下面还有地面频道，都市频道、生活频道、影视频道，我们做频道的套售，可能明年就现实了，有的频道会买，有的会少，这样均衡一下，实行一些广告时段，频道之间的套售。这种套售以后，简单讲就是两条，一个是我为你量体裁衣，你需要什么样的投播方案，第二个，我把好的和坏的搭配，对你来讲，有些时段并不是最好的时段，但是对你的目标消费群可能是最合适的，把这些归堆，都给你，哪个品牌进哪个时段，这样价格和品质都得到更好的体现。

　　　我要说的就这么多，耽误了大家的时间，但是我非常高兴，今天来到北京，我们开会历时两个小时，在座的真是高朋满座，坐无虚席，下面还有精采的活动，主持人将会逐一介绍，谢谢大家。

　　　主持人：谢谢张台的精采发言，我想大家从张台的讲话中听到了，明年的广告当中有非常多的优惠政策，我们江西电视台一贯坚持以诚信为本，让客户先赢的原则。诱人的金苹果已经挂出了，就等着各位的摘取，领域我们的业务员已经到了现场，请有意向的跟我们的业务员交流。有工作人员告诉我们，网上许多网民提出了问题，由于时间有限，所以非常抱歉，不能回答您的问题，但是要说一声感谢，感谢您对江西电视台的支持。

　　　刚才张台结束演讲之前说到了，我们还有非常多的紧张刺激的活动，抽二等奖、一等奖和特等奖，我们在晚宴的时候。现在我们抽十名三等奖。有请中广协电视委员会的副主任金国强先生和北京合力昌荣广告公司副总裁党合先生，为大家抽取十名三等奖。

　　　第一位是277号，第二位是95号，然后是288号，317号，98号，136号，111号，119号，92号，270号。

　　　现在第一拨幸运的朋友产生了，请二位抽奖嘉宾给他们颁奖。

　　　三等奖的礼品，大家已经看到了，这个小盒子里非常漂亮，是索尼微型收音机，您旅行过程中，可以把它打开，为您的旅途解除一些疲劳。祝贺大家，也谢谢我们的抽奖嘉宾。

　　　这个时段的推广活动告一段落，我们的晚宴还在这里进行，请不要走远了。

　　　新浪主持人：谢谢大家的光临，本次推广会结束，再见。