本报讯奥妮日前宣布：将借力“黄连除菌”的功效和“植物一派”的理念，大举进攻牙膏市场。这是沉寂了几年的奥妮再次出手，产品已经在贵州等省市试点推广。

　　按奥妮的计划，将在3年内投入10个亿，全面进入口腔用品市场，2006年在香港筹划上市，力争五年后把“黄连牙膏”等相关用品卖到东南亚及欧洲。

　　奥妮为什么会选择牙膏市场？

　　奥妮看中的是西部5亿左右农民没有用牙膏的巨大市场，黄家奇表示，他想做西部第二牙膏。

　　卫生部的一项调查显示，牙膏市场空间还很大。在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，原因是没有消费力，大约有5亿农民是潜在消费者，这个人群主要集中在西部。5亿农民如果每个人每个月用1支牙膏，一年就多需要60亿支，这相当于国内目前牙膏年产量的两倍。

　　虽说高露洁、佳洁士、洁诺等外资品牌牙膏在城市已经越来越占上风，但从价位到产品都没有专门针对农村市场的，这给奥妮一个难得的机会。另外，在西部有自己品牌的牙膏企业只有重庆登康一家。以去年为例，全国牙膏销量达36亿支，冷酸灵在西部一枝独秀，销量突破3.4亿。

　　虽然走的是植物一派的老路，营销策略用的是新招，这次奥妮没有以前的张扬。奥妮办公室副主任正刚坦陈：“我们在营销上先做市场试点。”目前，已在贵州等地开始试点，在重庆亮相还要晚一点，其核心就是用做市场来代替广告的轰炸。

　　奥妮推出的黄连牙膏是针对农村市场的中低端产品。150克一支的将不会超过10块，多为3-5块钱一支。这个价位十分大众，在重百、新世纪、家乐福等超市中，150克的牙膏3-4块一支的据说卖得最好，几乎比10元/支的牙膏销售多3倍。

　　重庆登康对此表示，他们的产品定位和奥妮并不相同，大家是各做各的生意。借力黄连资源优势

　　本报讯奥妮做黄连牙膏，显然是看中了资源的优势。日前，奥妮有关负责人称：“我们做黄连牙膏，首先有原材料优势，也可和原来的产品在性质上一脉相承。”

　　据悉，我市石柱县生产的黄连，占全国产量的60%以上，占全球黄连产量的40%，有效药用成份的含量高达13%，而一般的黄连只有3%左右。在奥妮看来，黄连有着其他产品所不具备的竞争优势：一是黄连除菌的药用功能早就被消费者认可，企业不需太大宣传投入；二是它与已经深植于消费者记忆中的奥妮品牌“植物一派”的定位一脉相承。

　　（周尚斗）网络编辑：甘健