彭明权的烟草经(图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月12日06:51 湖北日报

　　湖北日报记者吴华清通讯员胡斌

图为彭明权（右二）在生产车间检查产品质量。　　从“南洋”对“英美”，到“中国第四”，自强不息的精神伴随武烟一路辉煌。

　　在武汉乃至湖北经济的棋盘上，武烟是一颗举足轻重的棋子。仅1995年至去年的7年间，武烟集团交税高达90亿元，可建造6座长江大桥。

　　然而，市场经济慢进则退。湖北是烟草大省，却未成烟草强省。卷烟产量排全国第5位，烟叶产量居第6位，而经济效益却排名靠后。湖南烟草利税去年117亿元，湖北才49亿，不及人家的一半。有人测算，要补上这个差距，需要再建3个武钢。

　　做强湖北烟草业，亟须破题。去年7月3日，中共中央政治局委员、省委书记俞正声考察武烟后提出：烟学湖南，全力促进湖北烟草产业取得突破性发展。

　　今年初，身为武汉市委常委的彭明权受命出任武烟集团董事长兼总经理，站到了烟草业发展的风口浪尖。

　　双赢夺荆州

　　“你们在家主政，我去卖烟。”元月6日，上任伊始，彭明权交代一下，便去了荆州。荆州自古为兵家必争之地，而今又成为没有硝烟的战场。荆州卷烟市场容量约为20万箱，而通过非正常渠道流入荆州的卷烟达12万箱之多。1985年，“永光”倒牌后，武烟在荆州市场渐渐丧失主导地位。

　　而与之形成鲜明对比，湖南某烟厂原来不过是武烟的一个分厂，却在这里占尽风光。

　　18年前，武烟利税1000多万元；当时，湖南该烟厂产量不足武烟的三分之一，而且亏损。

　　去年，该烟厂利税50多亿元，武烟20多亿元。

　　“武烟一觉睡了18年，该醒一醒了！”去年底，省委副书记、武汉市委书记陈训秋在武烟调研时，提到这一对比。他说，这个数字让人坐不住啊。

　　肩负重托，怀揣真诚，彭明权这次跑了荆州几个县市及乡镇，与当地负责人坐到了一起。

　　他说：抓财源建设必须管好烟。卷烟是一种高税赋产品。可非法“三烟”猖獗，造成税收大量流失，关键是少数人与烟贩子勾结，亏了国家，肥了个人。荆州如果把市场整顿好了，一年可新增利税上亿元，而且今年有，明年有，年年有，还不需要大投入。

　　短短9个月，彭明权27次下荆州，遍及8个县市、100多个乡镇。

　　每到一处，彭明权都讲“财政与烟草的关系”。老彭的话实实在在，县长、乡长们听得津津有味。

　　企业、政府、经营户的心凝聚到了一起，一个多方受益的盈利机制逐渐形成：以前荆州烟草系统绝大多数亏损，现在各局全部大幅盈利；经营户有了丰厚的回报，喜上眉梢，感觉“天天像过年一样”；县乡政府也收到了大笔的税。

　　而武烟“赢”的是，丢失18年的荆州市场失而复得。今年5月开始，荆州市场上汉烟销量逐月上升，从月销3000箱到现在月销过万箱。

　　在看得见的利益面前，人们不能不折服：“老彭讲得实在、管用，他胸中有本烟草经济学。”

　　“一”字生万金

　　国家烟草专卖局给武烟定的目标是：争创全国一流企业。

　　彭明权盯住“一流”目标，却做起了“一”字的文章。

　　今年夏季的一天，彭明权到集团餐厅用餐，发现有苍蝇乱飞。他当即找来餐厅负责人：“餐厅不能有一只苍蝇。”

　　餐厅负责人面露难色，彭明权却毫不含糊：“苍蝇上岗，人下岗；苍蝇下岗，人上岗！”结果，没过几天，武烟餐厅就再也没有发现一只苍蝇。

　　提到这件事，彭明权颇有感慨：市场拒绝玩概念，不相信空谈，靠的是知行合一、认真做事。不能治苍蝇何以能治厂？没有一流的工作质量，哪来一流的产品和服务？

　　武烟把市场机制引入工厂内部，将质量责任落实到每个人的头上。他们实行“质量三确认”：本工序对上道工序产品确认，本工序对本工序生产过程确认，本工序对本工序产品确认。

　　由此形成“内部质量市场链”：人人都有一个市场，你是上道工序的市场，下道工序就是你的市场。每个人的工作质量和价值直接由市场检验，人人都对他的市场负责，人人都有监督质量的权力。

　　在武烟，每周六为质量分析日。包括管理者在内的每一个武烟人，都要从自身找问题。

　　彭明权说：“找不到问题就是有问题。”面对国内烟草行业大整合，国外洋烟虎视的现实，武烟开始了全面调整整顿：精简内设机构27个，裁减60％的管理人员。主辅分离，调减生产人员近1000人。有人在岗，有人培训，在岗的尽力，待岗的心服，谓之企业管理上的“狼效应”。

　　树品牌谋长远

　　18年前，武烟发生过“永光”倒牌事件：紧缺经济时期，“永光”烟俏销，一时成为家喻户晓的品牌。产量上得猛，可原料、工艺跟不上，质量下滑，结果消费者毫不留情地将它抛弃。每当谈起这件事，“老武烟”都颇感痛心。

　　18年后的今天，武烟发生的变革，也让不少人诧然。

　　武烟集团今年初推出两种新品，上市前，武烟集团请国家烟草研究院专家评估定价。专家综合各种指标，认为新品可分别定价每条240元和160元。

　　武烟集团最终定价：170元和95元。如此定价，有人不理解，可消费者感到：值！

　　同时，武烟调整产品调零差，经销商、零售户也获得了从未有过的赢利空间。

　　眼下，两种新品卖得红火，部分网点甚至断档。按理说，应扩大生产，可彭明权又决然宣布：不盲目扩产。

　　是大意失商机吗？不是。武烟人重效益，更重长远。保品牌谋长远，利从“让”中来。

　　单品利润摊薄了，可武烟实际利润却大幅上升。彭明权说：“‘宰客’心态要不得。先让别人赢，然后自己赢，各方形成利益共同体，这样企业才有肥沃的生命土壤。”

　　以整合对合围

　　“武烟面临发展机遇，同时面临市场合围。”彭明权喜欢站在外面看武烟。

　　云南烟草企业在内蒙古、东北、海南实施兼并，上海与北京烟厂合作，湖南烟厂吃掉宁夏企业……大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的故事，正在中国烟草领域无情上演。

　　今年3月，省委、省政府决定，以武烟为龙头，调整湖北烟草业结构。

　　6月，武烟兼并三峡烟厂；9月，武烟兼并红安烟厂；10月，大悟烟厂关闭；其他小烟厂兼并重组的时间表也已经排出……环环相扣，顺风一路。

　　9月16日，中国烟草迎来一件盛事：国内第一家中外雪茄烟合作项目在宜昌正式投产。这次武烟集团与国际上最大的雪茄烟公司英美烟草公司联手，旨在建立亚洲最大的雪茄烟生产基地。

　　这是武烟集团兼并三峡烟厂短短几个月后，迅速使出的一招。它传递了一个信息：武烟瞄准高端市场，由做大向做强转变，开始了全面融入国际烟草市场的大胆尝试。

　　在国内市场，武烟“走出去”的步伐也明显加快。长期以来省外销售低于总体进度的状况，今年一举改变。今年前10个月，武烟集团利润同比增长119．8％，“两年实现利润5亿元”的计划将一年成真。元月至10月，省外销量增长48％，后两个月销量预计增长49％。

　　明年整合完毕，武烟集团的生产规模将过100万箱，可实现年利税40多亿元，成为我省卷烟行业真正的“巨无霸”。

　　置身于湖北烟草这场史无前例的变革，彭明权说，这对武烟是历史的机遇，更是天大的责任。