外滩记者 邵嘉翔/报道

　　宋城5亿入股浙江新华书店彻底改造

　　10月28日，在全国省会城市新华书店第18届年会上，浙江省新华书店集团有限公司总经理周立伟一口气透露了数个有关于新华书店改制方面的重大信息，其中最重令人关注的就是一家浙江著名民营企业将以巨资参股浙江新华书店。

　　周立伟在会上称明年浙江省新华书店将彻底实现股份制改造，另一大股东是本省一个以经营旅游文化产业闻名的民营集团。这个民营集团所占股份不会低于40%，但也不会高过50%。该集团与浙江省新华书店的商谈今年年底完成后，5亿多的资金会陆续到位。

　　“我在会上说得那家民企就是浙江的宋城集团。”几天后，在接受记者采访的时候周立伟又向记者透露了些内情。

　　至于为什么宋城没有自己投资新公司以新品牌进入图书批发零售市场，周立伟的解释很是自豪，周告诉记者，浙江新华书店已经开了60多年，在浙江各地已经布下了庞大的营销网络，就拿中小学教材来说，他手下有700多名业务员直接面对的就是在浙江星罗棋布的中小学，而这样的业务人员就是新华书店能够吸引投资的本钱。

　　“正是因为这些原因，邮政现在已经放弃了和我们争夺中小学教材的发行权。” 虽然早有报道说，国内许多省市的新华书店早已向“连锁经营”+“集团化”迈进，但是将民营资本引入新华书店这个传统的垄断行业，浙江新华书店的做法还是第一次。周立伟也认为，虽然和宋城的谈判还没有最终结束，但是由于上海的复星集团准备入股上海新华书店的传说一直还没有得到证实，宋城还是非常有可能成为国内第一家参股国企新华书店的民营企业。

　　“宋城确实是准备参股浙江新华书店，但是目前还没有最后签订合同，谈判的具体情况我目前还不清楚。宋城参股新华书店进军书刊批发零售业和宋城投资杭州湾大桥的性质都是一样的，因为宋城集团下面有几十个子公司，每个子公司有不同的股东，不同的业务。” 在随后的采访中，宋城集团总裁办的一位女士也向记者证实了周立伟的说法。

　　行业门槛逐渐降低66年未盈利新华书店改制迫在眉睫

　　有数据表明，在全国书刊的发行、销售市场，新华书店的所占的份额最高时曾达90%。但多年来新华书店一直实行各省直辖市单店采购、单店核算的模式，这种零散的采购方式很难产生规模效应。

　　从今年9月1日开始，具备注册资本2000万元以上、经营场所面积在1000平方米以上的民营企业也可以和国有企业一样，申请出版物的国内总发行权及批发权。越来越多的民营企业的介入，使得新华书店自身的问题暴露出来的也越来越多。目前新华书店在4000多亿元的总销售额中只占了70%左右，比其巅峰时期差不多下降了20%。

　　“重要的还不是销售额的下降，关键的是新华书店和不断进入的民营书店相比，最大的问题出在它没有自己的赢利模式，简单点说，就是新华书店根本不赚钱。”周立伟告诉记者说。

　　开业66年的垄断着利润丰厚的中小学教材发行权的新华书店竟然不赚钱？

　　“新华书店是不赚钱的其实分析一下就知道了，多年来为了阻止竞争对手进入这个行业，出版发行权的门槛被抬得很高，门槛越高成本自然就越高，新华书店门槛高摊子大，运营成本不是一般的高，现在我们吸收民营企业进入新华书店就是想通过股份制改造，通过创造新的品牌建立一个能盈利的模式。”周立伟解释道。

　　“新华书店作为老的国企缺陷日显，目前已受到民营企业等来自各方面的挑战，按WTO规则2004年12月外资进入这一市场后，企业必须进行股份制改造，引进民营或其他具有雄厚实力的先进资本及科学经营模式，浙江新华书店吸收宋城集团的投资就是新华书店改制的一个必然结果。”一位业内人士在接受记者采访时分析道。

　　“连锁经营、集团化，这只是一个形式上的改变，要想谋求实质性的发展，对新华书店进行彻底改制才是根本。现在各地的新华书店改来改去，却不推向社会，不引进民营资本，我认为这种改制是没有意义的。这个角度来看，宋城参股浙江新华书店应该非常有意义。”吴培华告诉记者说。吴培华教授是苏州大学出版社副社长，一直在关注新华书店改制的问题。

　　吴培华认为新华书店要想真正改制就必须完成从国有事业单位到国有控股公司最后到国有资本退出控股地位的转变，只有推向市场，新华书店才能成为一个真正的有生产力的公司，才不会毁掉新华书店这个有六十六年历史的品牌。

　　新华书店新连锁模式呈现首家连锁下月徐州亮相

　　“除了要吸收民营资本浙江新华书店要做的另一件大事就要大规模开展跨地域经营，目前浙江新华书店正准备到外省开店，实行跨地域经营。有个自己掌握的又是全国性的牌子更显得必要，为此浙江新华书店注册了另外一个牌子‘博库书城有限公司’，估计浙江图书大厦明年就会加上‘博库书城’四个字。愿意加盟连锁的民营书店，浙江新华书店也计划让他们挂这个牌子。”周立伟告诉记者，11月13日，第一家连锁“博库书城”将在江苏徐州金地商都落地，而与博库有关的一个网站也即将开通，开展电子商务。

　　第一家博库书城开到了徐州这样的二级城市，而不是像上海这样的经济重镇。对此，周立伟给记者的解释是“完全是偶然”，是由于朋友的邀请使然，而第二家博库书城如不出意外今年将会落地上海的徐家汇。

　　“第二家博库书城的地址我们已经看好了，是徐家汇地区的一处烂尾楼，我们将投资1个亿资金把那处烂尾楼的4层裙楼买下，总营业面积将达到1万平方米，超过上海书城的规模。如果顺利，年底将开始筹建，我想到时肯定会对上海书市产生巨大的影响。”周立伟很自信地告诉记者说。

　　新华品牌缺乏“价值”博库书城取而代之？

　　抛开“新华书店”这个拥有六十六年历史的金字招牌不用却另外创出博库这样一个全新的品牌，浙江省新华书店的行为引起了很多人的兴趣，毕竟新华书店这个牌子已经深入人心了。

　　对此周立伟解释称，新华书店这个牌子虽然好，但这是全国3000多家新华书店共同注册的商标，以后的发展恐怕各地都会有不同思路，而各地新华书店改制的方向就是要走向市场，市场化运作的结果又是适者生存，那么在这个过程中就不可避免地会有公司产生欠账、倒闭等负面新闻，这些问题都会伤害新华书店这个品牌，创立新品牌就是要取代新华书店这个品牌。

　　“还有，如果我们打着新华书店的牌子到外地去开店就很难操作，当地的新华书店就不会答应，因为不是一个公司却使用一个牌子这个情况会很容易遇到问题。相反我们用新品牌博库就一路畅通无阻，比如说我们要落地上海的徐家汇，徐汇区政府是很欢迎我们的，因为书城是精神文明建设中很重要的一部分。”周立伟补充道。

　　“就像大家都知道知名酒店的名字，却并不需要知道这家酒店是哪家餐饮集团的控股的。我认为将来博库和浙江新华书店的关系就该是这样。”按照周立伟的想法，以后博库作为自有品牌将被做大，而浙江新华书店则作为控股母公司逐渐退到后台。

　　六十六年的金字招牌将要退出市场？

　　这个观点听起来有点耸人听闻，但是事实上支持周立伟观点者大有人在。

　　目前全国有2700多家叫“新华书店”的法人单位，14000个网点，近15万职工，上百亿资产。不过到现在为止，“新华书店”这块牌子法律意义上只属于新华书店总店一家。

　　早有观点认为新华书店是一个产权不明的品牌，没有评估价值，被全国2700多家企业冠名，而这些企业被按照地域划分为不同的国有资产。中央企业、众多地方企业，都拥有“新华书店”品牌，等于谁都没有这个品牌，谁也没有动力去评估、保护这个品牌，谁也不能轻易独占这个品牌所蕴涵的巨大价值。正因为如此，新华书店品牌正在被各种名称所取代。

　　成立协会保护品牌新华招牌不会消失

　　“我不认为新华书店这个品牌会像周立伟说得那样逐渐退出市场。”新华书店总店办公室副主任张雅山告诉记者。张雅山还是今年1月刚成立的全国新华书店协会秘书长，而这个协会的使命正是保护新华书店这个金字招牌。张雅山认为新华书店品牌会作为一个母品牌永远存在。

　　据张雅山介绍，1998年1月，出于保护品牌的考虑，新华书店总店受新闻出版总署委托，在国家商标局代表全国的新华书店系统，注册了一个“新华书店”的服务商标。这个1937年就在陕北延安打出的名牌，此时才以注册商标的形式被保护起来。

　　张雅山认为随着股份制改革的推进，新华书店投资开办的实体肯定越来越多，但是投资实体只能说是一种投资模式，在老企业的基础上继续发展壮大也应该是一种投资方向。

　　“投资新的实体肯定需要较大投资，收益率也相对较小，而且肯定也只限于实力比较强的少数省店，大量的中小新华书店还是需要使用新华书店品牌。我们协会目前正致力于实现全国新华书店内部的大连锁，形成统一采购，实现规模效益。另外，我们还在制定一项保护新华品牌的管理办法，就是根据新华书店行业协会和商标管理组织的要求让新华改制和股份挂钩，今后任何单个的新华书店，要用新华品牌所具有的无形资产进行合作、合资、投资，都必须遵守一定的程序。即要使用新华品牌的最低要求是必须要保证新华股份在股份制公司中是第一大股东，如果完整使用新华品牌的则必须要在股份制公司中绝对控股。”张雅山告诉记者，保护新华品牌的具体管理办法正在制定当中，年底就可以向下面各级新华书店传达。

　　声明：《外滩画报》授权新浪网独家报道，未经许可，请勿转载。