降价奥妙多 同行多旁观 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月14日04:05 重庆晚报 | |
天下没有白吃的午餐。尽管上海通用在我市的两家赛欧经销商大幅跳水,率先打响了我市年末车市的价格战,但业内人士指出,经销商此举自有其小算盘。 对于发动降价攻势的原因,港宏回答是“回报社会”;中汽沪通则称这是为了应对对手的“疯狂举动”,中汽沪通“亏得起”。 不过,业内人士称,事实上,作为上海通用在我市授权的两家经销商,他们两家据说每年要完成销售300辆赛欧的任务,超额完成还可以获得奖励和优惠政策,现在离年底还有一个多月,但两家任务都没完成,完不成任务,就拿不到每辆车数百元的年终返利。 更关键是,据说上海通用现在对经销商实行配货制度,也就是说,紧俏车型要搭配平常车型销售。现在上海通用的“凯越”卖得十分红火,经销商一般都加价1万元销售。如果完不成赛欧的销售任务,也就拿不到凯越车的指标。 正是因为这两个因素,让经销商已经有了“堤内损失堤外补”的对策,举起了价格武器。 对于赛欧的举动,同一档次车型的经销商均冷眼旁观,大都声称不会跟进。羚羊和嘉年华的经销商都说,尽管现在赛欧已比自己还便宜,但其销售还没有受到多大影响。另有经销商表示,据说上海通用准备腾出手来主要生产凯越,现在是在“抽底货”。 有经销商还指出,所谓5.98万元的赛欧车卖断货的说法,多半是花头。虽然经销商现在接受订货,但订的车要明年中以后才提货,那时候国内经济型车已经不知道垮到哪里去了。 记者 刘斌网络编辑:甘健 | |