年销售额突破百亿大关，实现超市业态新布局

　　    文/本报记者朱伟

　　    1993年以50万元资金起步的农工商超市，经过10年的发展，今年已成功实现年销售额突破100亿元的战略目标。与此同时，公司也由最初单一的连锁超市经营，演变为融合中型超市、大卖场、便利店、连锁折扣店、社区商业中心等多种业态合成运营的大型现代商业零售企业。

　　    回顾农工商超市的10年“发家史”，1993年、1999年、2001年是三个值得特别关注的年份——1993年是“从无到有”：这一年，现任农工商超市有限公司董事长、总经理的杨德新依靠50万元贷款和200多平米的场地，开出了最早的两家农工商超市门店。1999年“从小到大”：经历6年的平稳发展后，农工商超市首家营业面积超过一万平米的大卖场于当年春节前开门迎客，在国内超市企业中率先进入“大卖场时代”。2001年，在超市主力业态经营进入良性循环后，农工商超市涉足便利店行业。第一家由农工商超市投资的好德便利店于当年4月开张。短短2年多时间，“好德便利”的门店数已接近1000家，其销售已占公司营业总量的10％。

　　    农工商超市十年实现“三级跳”，“错位竞争”与“踏准步点”是两个成功的关键词。典型的例子，远的有1996年为避开市区内超市业的残酷竞争，率先到郊县开办连锁超市，获得成功、打响知名度后，再“农村包围城市”。近的则是“好德便利”的崛起，既开发出新的增长点，也恰好踏准了当时上海人均GDP接近4000美元、市场呼唤新型零售业态的“步点”。

　　    在实现年营业额100亿的骄人业绩后，农工商超市新一轮的业态调整战略开始进入逐步实施。根据上海居民人口大量流出市中心的特点，农工商超市计划在一些新兴的人口导入区内开设一批新型社区商业中心，目前位于浦东和莘庄的两家试点卖场已经初具规模。年内，位于川沙、宝山及普陀管弄地区的社区商业中心也将开门迎客。与此同时，规划中的伍缘（5元均价）杂货店也正在小规模的试点营业中。在农工商超市未来的发展蓝图中，可以看见由标准超市、大卖场、社区商业中心、便利店、伍缘均价店构成的混合业态。