不久前，在德国科隆市近郊，仿佛蓦然间崛起一座有着浓郁中国文化色彩的建筑群。这座造价2000多万欧元的“幻想国中式宾馆”，从设计到建造到装潢，全部由镇江国际公司完成。徐建国不无自豪地说，这是目前科隆最大的中式单体建筑，也是中国公司承建欧洲高档酒店的首次尝试。

　　海德公园边的中国饭店

　　“镇江国际公司在同行中只是个小弟弟，我们一直在寻找国际市场的立足之地。”徐建国说，要到别人的国土上赚钱，就必须有自己的比较优势。于是，中式古典园林成了他们打开欧洲市场大门的“敲门砖”。他们认为，西方国家普遍向往中国文化，而古典园林正是中国传统文化的一种重要载体。早在1994年前后，当听说一位英国客户想在伦敦市中心投资一家酒店后，就抓住机遇，极力建议采用中式建筑风格，结果双方达成了共识。徐建国说，这是他们在欧洲的第一个项目，就在海德公园附近的一条有着两百多年历史的老街上。其实争取项目时只是一股子冲劲，对东西方文化的认同度把握和一些具体技术标准心中并没有底。他举例说，刚开始大家连欧式抽水马桶也不会装，只得边摸索边施工。吧台是整个工程的一大难题，所有的人都不知究竟，也不明白为什么酒瓶要倒着放。硬是靠着连续几天到附近酒吧明消费暗学习，现炒现卖解决的。还有一些要求持证作业的项目如水电暖安装等，干脆包给了当地人。

　　曼海姆市市长的推介信

　　伦敦那家酒店工程的成功，壮了镇江国际的胆，他们也似乎找到了方向，后来在德国有了更大的发展空间，先后完成曼海姆中国园、科隆幻想国中国城改造、仿孔庙重建工程、幻想国中式主题宾馆等一批项目。曼海姆中国园，占地面积6000多平方米，建筑面积1080平方米，有亭台楼阁、小桥流水、书法茶座等，中国味特浓，是目前欧洲规模最大、最为完整的中国古典园林建筑群。德国专家称之为“中国古典营造法式和德国现代建筑规范相结合的典范”，当地政府和人民也都引以为豪。曼海姆市政府专门为这个中国园出版图书，并制作成明信片，公开发行。徐建国说，更为有趣的是，在他们后来承接科隆项目时，曼海姆市第一副市长还欣然为镇江国际写推荐信，称这家中国公司是值得信赖的。

　　中国木工不是只会做板凳

　　进入欧洲市场，首当其冲的一个障碍就是人员进入难。徐建国说，像英国就明确规定，用人单位应在报纸连续刊登三个月广告，只有无人应聘时才能向国外招聘。德国也是如此，在他们的印象中我们派出的瓦工就是砌砌墙、木工只会做板凳、电工只是铺铺线。因此，说服对方，让他们了解中国工人的高超技艺至关重要。于是，他们尽情渲染中国很多手工技艺的神秘，告诉他们这些技术工人都是身怀绝技的，有的技术还是祖传的，只能意会。于是，得到了他们的认同。据说，工人们在德国的生活特别是施工过程竟然成为当地的新闻热点。有电视台跟踪拍摄亭台楼阁的建造过程，特别是当木工师傅在木柱和扶栏上雕刻龙、凤以及各种中国传统文化中的图案造型时，更是自始至终进行全程拍摄，在电视节目中播放，接着又做成专门的画册，对外公开发行，让德国人好好地过了把“中国文化瘾”。

　　本报记者邵生余（新华日报）