中亭街：榕城手机战的“火药桶”(图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月18日12:44 海峡都市报

手机店一家连着一家　　福州国美旗舰店本月底或下月初将在中亭街正式亮相，其手机的营业面积将超过1000平方米，而这里早已群集着和记、南凯、迪信通等本土手机零售商。

　　随着国美中亭店开业日子的临近，福州国美有关负责人很想就中亭街未来协调发展问题，与和记、南凯等本土手机商进行沟通。这位负责人向记者坦承，其实他与一些本土手机零售商在不同场合也沟通过，但几次话题都不能很深入。

　　尽管这位负责人对双方沟通表露出极大的诚意，可本土手机零售商并不“领情”。本土一些手机零售商接受记者采访时表示：“它（国美）已经伤害了我们。”

　　话语里一点回旋余地都没有，联想到前不久福州本土最大的两家手机商和记、南凯强强联合时打出的口号：“我们不再沉默”，这是不是意味着将有一场比先前更惨烈的市场恶斗要上演？如果真是这样，那么中亭街将是这场恶斗的“角斗场”。

　　恶斗看似不可避免

　　据了解，本月底或下月初，福州国美旗舰店将在中亭街正式浮出水面。该店较之斗门店，手机经营品类将大大增加，同时手机的营业面积超过1000平方米（是斗门店的3倍）。而中亭街周边早已群集着和记（1家）、南凯（2家）、迪信通（2家）等手机零售商，已形成较为成熟的手机商圈。国美旗舰店此番强势介入，将对台江手机商圈乃至榕城整个手机零售业带来何种变数，业界予以极大关注。

　　对此，国美这位负责人向记者表示：“这里需要指出的是，国美入驻中亭街对台江手机商圈无疑是一个利好，当然，由于竞争对手存在，可能会造成一定的市场难度，但这也是客观存在的。不过，无论竞争对手将会采取什么样的市场策略，我们不会过多考虑，仍会按既定的方针进行，届时我们将有非常大的促销力度。”

　　在采访过程中，一位本土手机零售商给记者留下这样一句充满火药味的话：“国美要是打出低价，我马上在ＰＯＰ上打出更低价，并且是现场炒作。现在关键看国美中亭卖场了，真的炒起来那就是竞争白热化了，价格战估计会打起来。”

　　然而，国美这位负责人接受记者采访时，否认可能出现价格战这种说法，他说：“国美不会随随便便就打价格战，我们希望出现共生的局面。”

　　一位分析人士向记者指出：“试图在手机、数码产品业务有一番作为的国美，在第一家店开业时就给福州原有手机市场格局带来极大冲击。由于斗门店与其他主要的手机零售商相隔一定差距，竞争指向性并不是很明显，所以彼此还算相安无事。而今国美旗舰店入驻中亭街，对于其他手机零售商业来说就是‘火烧眉毛’，谁又能熟视无睹呢？如此看来，中亭街注定要成为激化榕城手机战的‘火药桶’。”

　　国美谦和背后隐藏着“野心”

　　既然竞争不可避免，局外人不免有这样的疑问：国美斗门店开业之后，在手机业务上也取得不俗成绩，如开业当天就创下1600多部的手机销售纪录，月销售平均达4000～5000部手机。据相关专业调查公司统计数据显示，截至目前，国美仅两个月时间就在福州占有26％的手机市场份额，为何国美这位负责人还要屈身主动与本土零售商沟通呢？

　　这位负责人接受记者采访时则表示，在福州不会出现国美一枝独秀的情况，因为市场蛋糕很大，市场不可能由一家垄断，不过，应得的市场是绝不会放过的。据一位知情人士透露，国美这位负责人私下里还表示，今后福州手机市场将形成国美、和记、南凯三足鼎立的格局。

　　据业内人士介绍，目前国美手机本地采购比重还在80％以上，受本地市场因素约束还很多，尤其是本地手机批发商。而和记、南凯作为本地最大的两家手机批发兼零售商，两家联合之后掌控着20多款包销机型，并且都是主流畅销机型。此次国美中亭街店将与和记、南凯中亭街店“相邻而战”，和记、南凯岂能视而不见？因此，不管是出于安抚竞争对手，还是希望互相理解并提供市场资源支持，国美这位负责人的谦和主动都是可取的，也是务实稳妥之策。

　　不过，对于国美在手机业务上的“野心”，本土手机零售商心里倒看得很清楚：“国美是想扩大自己市场份额，掌握市场话语权，它的操作模式也正是朝着这个方向发展的。”由此看来，本土手机零售商对国美可能采取的敌视态度也是可以理解的。不过，这也是最能考验国美忍耐力和商业技巧的时候。

　　本报记者汪孝林