刘宏婕王健

　　新报记者王健摄

　　以往在元旦才开打的超市价格战，如今却提前开战。这场表面上的价格战实为各超市为挤压对手而使出的“心理”炮弹。

　　价格战提前引爆

　　昨日，记者在家乐福、家乐、乐购等超市看到，各家超市都推出了不同的特价单品，店内促销员还不断发放促销单，每张促销单上至少有十几种商品实行特价销售。同时，媒体上的超市广告也不时出现“49元的羽绒服”、“0.99元的牙膏”等字样。

　　其实，这场价格战要比顾客眼中的更为复杂。“这几天，每家超市的卖场中都会有很多其他超市的市调人员，一些竞争对手也会到超市门口发放自家的广告，随时调整价格更是常事。”一位超市人员表示，这场价格战与以往大有不同，通常大规模的价格战会在元旦前夕进行，但今年提早开战实属无奈。

　　据介绍，10月初家乐福推出了促销月，每天在媒体上推出一种特价品广告，抢走了其他超市的部分客源。位于家乐福附近的乐购、家乐等超市受到了极大的威胁。因此，其他超市不得不跟风打折。11月初，乐购、家乐不约而同地推出“低价月”，其他超市也相继做出了回应。他们不仅在店堂内推出特价商品，更是不惜血本，在主流媒体上轮番刊登广告。内部人士透露，这场价格战有可能延续到春节。

　　商家赔本赚人气

　　“这样打折肯定是赔本的。”某超市采购主管告诉记者，一条冬被销售 79元，每条至少要赔4元钱。一斤大米1元，但超市要每天花上万元在报纸上做广告。

　　超市为何如此不惜血本？一位超市人士揭开了超市价格战的奥秘：现在顾客基本是凭印象选择到哪家超市购物。如果在一段时间推出特价，对顾客心理会有一种暗示作用。时间长了，顾客很自然地就会认为这家超市是便宜的。据介绍，这样的促销策略对销售业绩已经初见成效。自从开展促销以来，几家超市的营业额平均上涨10%。

　　外来军团不断施压

　　为了拉拢更多顾客，超市已经用过各种方法，但此次价格战用上这样的心理战术还是头一遭。这主要原于越来越多的超市进入本市所引发的竞争压力。

　　据有关数字统计，世界 500强阵营中零售军团前 10位全部聚集在本市，已建成和在建的5000平方米以上大卖场已有21家。与此同时，截止到明年上半年，欧尚、沃尔玛、易初莲花等还将在本市新开至少 6家超市。

　　某超市人士告诉记者，超市越来越多，不少超市相距较近，造成竞争异常激烈。因此，在这种情况下，各家超市务必要尽快树立自己良好的价格形象，这样才能吸引更多人选择自己的超市。

　　新报记者刘宏婕