中俄经贸　问题出在哪儿？(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月21日10:46 新华网

　　俄罗斯的超市前多设有停车场，而中国在俄开设的超市却很少考虑到这一点。

　　中国满洲里边防站前，等待入境的俄罗斯货车排成了长队。（新华社图片）

　　10多年来，中俄经贸合作长期滞后，与十分热乎的中俄政治关系相比，经济关系相对较“凉”。中俄经贸关系现状怎样？问题何在？怎样解决这些问题？前景又如何？带着这些问题，记者本月11日至12日走访了在俄罗斯莫斯科出席首届中俄中小企业家论坛的有关人士。

　　中俄经贸关系的现状：一年一个新台阶，总体规模仍偏小

　　据了解，近3年来，中俄双边经贸实现了连续增长。据我国海关的有关统计，中俄贸易额2001年首次突破80亿美元；去年为119.27亿美元，比上年增长11.8%；今年双边贸易额继续保持高速增长。有分析人士指出，中俄实际贸易额应该大于目前公布的数字，大家熟悉的数据没有包括民间贸易，事实上民贸基本上与官贸同步，可能还略高于官贸。如此看来，两国贸易经过10多年的磨合开始进入全面发展的快车道，中俄两国领导人确立的200亿美元的目标已不再是“可望而不可及”。

　　总的看来，中俄经济合作水平同两个比邻而居的大国的实力和潜力极不相称。同其他大国相比，中俄双边贸易的总体规模还是显得太小了。就拿2002年来说，当年中日、中美和中韩之间的贸易总额分别为1000亿、920亿和441亿美元。中俄之间的相互直接投资合同总额则不过约为6.4亿美元，其中中方在俄投资约为3.3亿美元，俄在华投资额约为3.1亿美元。中俄在对方贸易总额中的比重分别只占6%和2%。

　　中俄经贸关系中的问题：两种心态，误区重重

　　中俄经贸合作相对滞后，问题到底出在哪儿呢？在外贸投资的定位问题上，中国一直把外贸战略的重点放在美、日、欧盟等发达国家和地区；俄罗斯有实力的企业都把眼睛盯住西方，有时宁可从西方转手购买中国的商品。日前,《俄罗斯信使报》在报道本届中小企业家论坛时也特地提到了这个问题，认为两国在对方的外贸格局中的定位问题是导致目前中俄经贸合作总体水平较低的最主要原因。

　　这里面有两种不同的心态在作怪。从俄罗斯来说，做惯了“老大哥”的俄罗斯对中国的强大很不适应，一部分官员和百姓对中国有很强的防范心理。中国企业则对俄罗斯国情了解不够，在前期市场调查方面舍不得投入或者根本没有意识投入。这两种心态交错在一起，中俄经济合作中就经常出现一些畸形现象。

　　最突出的例子莫过于中国石油总公司（简称中石油）参与俄罗斯斯拉夫石油公司竞标风波。斯拉夫石油公司是俄罗斯的一家大型石油公司，俄反垄断政策部接受了包括俄西伯利亚石油公司、中石油等14家公司的投标申请。此前，俄也反复重申招商引资政策，多次提出要中国增加对俄罗斯的投资，但中石油参与竞标的消息一经传出，俄罗斯各界一片哗然。上至政府高官、杜马议员，下至经济专家、平民百姓，无不视中国为洪水猛兽，几乎只听见反对声浪。一些杜马议员口口声声说中国石油公司竞标成功就会成为中国政府在劳动移民、经济问题上向俄罗斯施加压力的杠杆，将石油公司卖给中国是“巨大的地缘政治错误”。最后，中石油不得不“自动”退出竞标。这场风波充分说明，俄罗斯整个社会还在延续计划经济的巨大惯性向前发展，还抱着“肥水不流外人田”的封闭心态。我们对俄罗斯独特的国情不够了解，也是导致此次风波的一个重要原因。在参与斯拉夫石油竞标的14家公司中，只有中石油一家外国公司。从整个事情的发展和俄个别专家事后的披露来看，这次拍卖早就内定好了。也有俄罗斯专家指出，俄不是反对中国资本进入，如果说中方投资开发上游油田，俄不会反对，但是如果是要买现成的效益很好的企业，就有人认为是在抢俄罗斯的财富。总之，对这种非市场经济因素的干扰，我们今后在前期市场调查过程中一定要把握清楚，这样才能尽量避免无谓的失误。

　　成功经验和失败教训：中俄经贸关系中的两面镜子

　　俄罗斯经济连续较快增长，投资环境好转，西方商界普遍认为俄罗斯是一个巨大的新兴市场，对俄投资有利可图。总结西方的成功经验对发展中俄经贸关系有很大借鉴作用。

　　拿超市来说，土耳其拉姆斯多尔、瑞典宜家、芬兰卡林卡—斯托克曼、德国麦德龙等已在莫斯科开业，法国家乐福已来莫斯科考察，在32个国家有1.8万家商店的荷兰SPAR商业集团也筹划在莫斯科开拓零售业。在莫斯科投资1亿多美元、开了数家超市的土耳其拉姆斯多尔，已在莫斯科形成连锁，还在不断增设新店。规模最大的一家拉姆斯多尔大型多功能商城是目前在莫斯科乃至全俄面积最大的多功能商厦。

　　相比之下，不久前我国在莫斯科开设的天客隆超市却因经营不善不得不关门停业。原因大致有：第一，选址不当。天客隆当时选择在最繁华的阿尔巴特街营业，规模很小，但租金昂贵，更没有考虑到俄罗斯的国情设置停车场。

　　第二，进货渠道有限，品种不多；拉姆斯多尔超市出售的商品却物美价廉，品种齐全。据该公司高层管理人员介绍称，拉姆斯多尔食品中有60%是俄当地产品；非食品类商品中中国产品占30%—35%。除中国产品外，公司还从韩国、印度、土耳其等国家进口低价位商品。该公司定期跟踪小型批发市场价格，并要求供货商以向小型批发市场批发的同等价格向其供货。

　　第三，经营理念落后。天客隆超市沿袭了中国企业管理的一些弊端，人性化方面做得不足。反观拉姆斯多尔商城，超市、精品店、快餐店、干洗店、美发店、电影厅、游戏厅等设施连为一体，人们可在短时间内购买到各种生活必需品，也可在商城内消遣休闲，享受优质的服务。商城的免费停车场为购物者提供了方便，商场内设有儿童乐园，还专为残疾人备有轮椅、无障碍通道等。

　　第四，缺乏长远的战略目光。这几乎可以说是进军俄的中国企业的通病。

　　拉姆斯多尔公司进入俄零售业市场时间较早，当时俄尚未形成现代化的零售网络，问津俄零售业的外国企业不多。据该公司总经理萨格拉姆介绍，公司在俄开办商店遇到的主要困难首先是莫斯科地价昂贵，前期需要大量的资金投入，在短期内争取回收投资并非易事；其次是俄官僚主义作风严重，在俄投资开店手续繁杂，耗时耗资。但是公司没有因为初期的亏损而放弃，在1998年俄爆发金融危机后，该公司能及时调整货源，保证供应，克服了危机带来的负面影响。现在已经进入良性循环阶段。

　　再以家电行业为例，中国的家电产品无论从技术、质量和价格上在世界任何一个市场都具有极强的竞争力，但为什么就是不能占有巨大的俄市场呢？最主要的恐怕是对俄市场认识不够，再就是舍不得花钱作宣传。所有来莫斯科的人一踏进机场就可以看到韩国LG公司的大屏幕彩电。该公司巨大的路牌广告、整条街道的灯箱广告和流动的汽车车身广告随处可见。公司还向俄政府捐助电器，在老百姓中开展广泛的问卷调查，使LG成为俄罗斯最知名的家电品牌。

　　在2001年，朱镕基总理曾号召中国企业进军俄罗斯市场。俄罗斯总理卡西亚诺夫也号召俄罗斯国民大胆使用中国优质产品。但事实是，在西方国家早就大肆谋划并纷纷进入俄罗斯市场的时候，我们对俄经济发展的情况和俄市场的巨大变化仍缺乏正确的认识和评估，还以俄环境差等理由忽视这个大市场，老是抱着再等等看的心理。只怕等到俄投资环境好转的时候，我们已经无法分享这块大蛋糕了。如今，进一步加强中俄贸易的机遇越来越成熟，我们应该抓住商机，规避风险，立足长远，循序渐进，充分利用中俄在贸易方面的互补性，不断推进双边经贸关系向更高水平迈进。这也是参加中俄中小企业家论坛的两国企业家的共识。（程扬）