价格战重回10万元车 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月24日09:58 解放日报 | |
似乎走了一个来回,在中高档车和中级车的价格比拼过后,10万元车市又成为价格战的焦点。近期,GOL、派里奥等产品公开降价,赛欧、千里马等车型的经销商让利颇多,使整个10万元车型降价5000元到1.5万元不等,下跌幅度在10%以上。 10万元小型车本是利润最薄的一块,这一领域在沉寂一段时间后再掀价格大战,有点让人看不懂。 “过好年关”意义不小 从前三个季度的销售表上看,10万元车型的销售都不太如意,销售业绩无法与帕萨特、新雅阁和君威相比,甚至不到中高档车的一半,离年初制定的销售目标有一定差距。而在明年春节以前,主流厂家在10万元的价格区间都不会再有新品上市,加上中高档车的产量和销量已经是满产满销,因而要提升企业的销售业绩,让10万元产品降价出击无疑是最有效一招。 一些经销商介绍,他们每一年的销售业绩与第二年“能在厂家那里提取多少辆紧俏车”以及“年终的销售奖励”息息相关。经销商牺牲眼前利益,在接近年关时主动降价,来扩大销售业绩,无疑能在“年底总结”中占到优势,从而在来年赚到更大好处。据了解,近期赛欧在市场上最高1.5万元的降价行为,就是部分经销商的举措。 小型车市是根基 众所周知,对于汽车企业而言,低价车的利润空间要远远低于中高档车,还能如此降价,是否意味着价格中有许多水分? 记者就此问题询问上海大众、上海通用等厂家。他们对于GOL、赛欧等产品都表示“赚钱不多,但市场重要”。据了解,拿上海大众而言,帕萨特车型提供的利润就占到整个企业利润的50%以上,GOL、POLO等车型利润贡献率确实不高。 但同时,在这一市场站稳脚跟又是至关重要的。上海通用有关人士表示,小型车虽然赚钱不多,但市场潜力大,因而保持在这一市场的份额是必须的。专家分析,10万元以下的小车市场门槛低,市场分割复杂,每一款车型占有的比例都不高,对主流企业而言,面临的竞争压力就更大,这也是他们年末降价保市场的一大原因。 价格战区域在轮回 今年年初,新雅阁和君威、帕萨特价格激战;到夏天,凯越、阳光、POLO三厢等车型上市,又使宝来等车型降价,中级车的价格掉了一截。如今,再回到10万元车市,那么在这之后,车市的价格又将如何走? 同济大学汽车营销学院专家告诉说,整个车市从低到高的价格是一盘棋。去年上半年10万元车市的激战,应该说对今年中高档车和中级车的价格战作了铺垫,而后者又是促成目前10万元车市价格战的原因之一。预计这种大幅度的价格战还将轮回,在不同的价格区域上演,让中国车市价格一步步接轨国际价格。本报记者丁波 | |