安元

　　新报深圳电昨天举办的“2003年度中国房地产十大风云人物对话”是住交会的传统焦点节目，使第五届中国住交会在地产精英论坛高潮中落下帷幕。整个对话过程中，几位“地产风云人物”针对目前国内房地产市场现状和下一步发展趋势阐述了自己的观点。

　　天津顺驰集团董事长孙宏斌提出明年实现销售额100亿的高目标，成了此次对话活动中提及率最高的话题，也是最受“非议”的话题。

　　如果真的能实现100个亿的年销售额，顺驰的成绩在全国肯定是排位第一。但很多地产业人士和媒体记者都对此表示质疑，那么多的资金和人员将从哪里来呢？从12亿到40亿再到100亿，三年实现这样的跳跃，对于开发企业并非说说就能做到的。

　　对此，孙宏斌的理由是，只要能充分实现本土化，在全国市场站稳脚跟，顺驰的100个亿就不在话下。他说，目前中国房地产全国化发展中还没有出现特别成功的模式，要实现全盘完胜，就必须以本土化来融入当地市场。

　　关于本土化的做法，孙宏斌概括了三点。第一，要使全国发展的企业在任何城市都必须成为本土化企业，在当地一定要有决策权。要尽快让当地人进入领导团队，利用其对这个城市和市场的了解尽快与城市文化相融，来创造最大的价值。第二，本土化不是本地人，本地人不一定做到本土化。第三，本土化一定要做出适合当地的决策。不管什么人，只要你做出适合当地的决策，判断准确，那就是本土化。