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禅城汽车销售“三国战”明年开打(图)

http://www.sina.com.cn 2003年11月26日11:24 金羊网-新快报
  合诚接手明年引入嘉年华 利泰协力加紧布点求应对

  新快报记者 邓镇川

  新车商的大举杀入,正在加剧禅城车市的竞争,并迅速拉开禅城车市品牌专营店“淘汰赛”的序幕。

  记者近日获悉,佛山车城吉利专营店不幸成为第一家出局者,该店负责人李桂涛称,放弃专卖店是因为该品牌所处市场竞争激烈,售车利润低。

  顺德汽车销售巨头———合诚汽贸神秘接手,作为其正式杀入禅城的第一店。合诚汽贸负责人孙先生证实,新店将于明年初开业,销售福特嘉年华。

  由此,禅城车市格局将由如今的利泰、协力“两强争霸”,转变成明年的利泰、协力、合诚“三国大战”。

  小品牌难扛专营店不菲租金

  “今年众多新车入市‘蚕食’,整个车市烽烟四起。价位较低的吉利由于竞争车型多,而且各车型之间差价少,竞争尤其激烈。再加上汽车专营店的费用支出惊人,但租金已相当难扛。”为此,李桂涛对记者表示,放弃吉利,无疑是一个理智的选择。

  据悉,吉利撤出禅城后,吉利车的销售将由南海吉利的经销店负责。

  李声称,目前佛山车市正属于整合期,明年不排除会跟车商合作在禅城新建的佛山国际车城重新开出一家新店。

  顺德车市巨鳄游入禅城开店

  禅城吉利专营店撤出之后,记者获悉,顺德车市两“巨鳄”之一的合诚汽贸将接手,开出他们在禅城的第一家店。

  合诚方面透露,该店下个月就会进行装修,估计两个月后正式接手开业。

  对合诚杀入佛山,业内人士表示,合诚在顺德实力强大,固定资产超过1亿元,旗下有广本、天津丰田、上汽奇瑞等10多个品牌的3S专卖店及区域特约经销商,入禅后将对禅城车市造成不小的冲击。

  合诚负责人孙先生称,选择明年初正式杀入禅城,主要出于合诚未来战略布局的需要。“从合诚在佛山扩张目标看,未来禅城车市将可能作为合诚一个重要据点。”

  孙先生称,合诚杀入禅城后,第一个引入的汽车品牌将是福特嘉年华,其他品牌将会按照以后的扩张计划引入。

  孙表示,合诚是整个大佛山福特的总经销商,加上目前禅城车市并没有该品牌的专营店,所以决定设点销售福特。据了解,该店将作为福特分公司的销售点,属一级代理,规模相对4S店将略小,但功能并没有差异,会设立相应的维修点。

  对于为什么不建4S店,孙称,目前嘉年华的销售水平还没有达到开4S店的要求,因为一家4S店将要投入很大的资金作为运作成本,而厂家考虑到经销商的利益,允许作为总公司的分店形式开业。

  利泰协力合诚“三国大战”
合诚明年初正式杀入禅城之后,佛山车市三大龙头汽车销售企业———利泰、协力和合诚将在禅城形成“三国战”局面。

  利泰负责人则表示,合诚入禅短期内并不会有什么影响。目前车市竞争激烈已迫使企业完善自己的对外抗衡能力,而汽车销售最大卖点在于服务,合诚入禅后想做大市场,也必须建立完善的售后服务,但这需要一定的时间。

  协力和利泰近几年来在禅的扩张计划,明显走连锁店的路线。据了解,1997年,新协力向禅城扩点以来,开出了别克、天津丰田等4家店,在禅城已形成一定的品牌影响力;利泰近5年来在禅城和南海扩张的势头也较快,相继开出几家品牌专营店,在这两个区域也具有一定的影响力。

  利泰有关负责人表示,目前企业走连锁店模式主要是增强自身的实力与对手竞争对抗,而整个连锁店的发展当牵涉着整个企业的品牌的利益,因此未来的服务竞争将会细分到每个经销点,每个点都将代表着自己企业的品牌。

  从当前车市的发展突破区域性看,合诚未来的扩点绝对也不会只是一家,很可能也属连锁模式。

  图:因为经营状况不佳,吉利经销店被迫撤出禅城。钟永辉/摄

  (夏天/编制)

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