一张全新的面孔正出现在北京的固话市场之中，昨天记者从相关渠道获悉，北京电信已悄然在北京局部地区开展固话业务。截至目前，北京电信固话已放号近万户。业务的快速发展让一直默不做声的北京电信终于曝光于公众的眼球之中。
据悉从6月成立，北京电信只用了短短数月时间就组建了北京ＩＰ城域网，通过这张局域网，北京电信可为政府、企事业单位、住宅小区、商务楼宇等客户进一步管理局域网内终
端用户，提供针对楼内最终用户的自助分配上网带宽、多种计费模式的整体解决方案。截至目前，北京电信固话网在海淀清河部分地区已经放号，中国电信总部近期也有望使用上北京电信提供的固话服务。
“其实我们一直都在思索如何能够在现在已经十分激烈的ＩＰ电话卡市场上寻找进入点。”对于北京电信ＩＰ卡现在的飞速发展，一位人士坦言在推出之初，曾经遇到不少困难。在这位人士看来，ＩＰ电话卡业务因为在为消费者带来极具性价比的长途业务的同时，更为运营商带来低风险、高稳定性的现金收入，因此，ＩＰ电话卡市场吸引了中国主流运营商的竞相进入，“市场容量的增长跟不上运营商业务拓展的速度，在此背景之下，价格战自然就不可避免。”尽管北京电信没有经历过这段惨淡时光，但这位人士说，此前的价格战使得用户对于ＩＰ电话卡逐渐麻木，如何重新唤起他们对此项业务的兴趣成为我们考量的关键。这位人士说，基于这种考虑，北京电信推出此项业务之前进行了大量市场调研。经过数月调查，北京电信发现市场并未像他们想象的那样，“价格并不是竞争成败的关键因素。价格的综合竞争，本质上是品质与服务的竞争，降价不降质，才能赢得价格战最后的胜利。优良的通话品质、多样周到的服务内容才是价格竞争的基石。”北京电信人士说，经过深入基层广泛调查研究之后，北京电信决定在ＩＰ卡电话业务上采取多种品牌营销战略。
如其当家产品17901卡，这种号称“通通都能打”产品不仅可为固定电话充值，还可为移动电话充值；不仅可自己充值，还实现异地他乡充值。在第一炮成功打响之后，北京市电信还在北京市场第一家推出了另外一种具有主叫绑定功能的17968／9ＩＰ电话卡。该卡除了可同样给固话和手机绑定外，还可根据使用者的需要灵活松绑，将其随时变成一张消费者自己可随身携带的普通ＩＰ电话卡。此外，北京市电信的190长途业务、“一码通商务热线”业务简称4008业务、电子邮箱业务、超级信息港——ＩＤＣ等业务也都陆续开放。
“ＩＰ业务能够迅速产生收益，而固话业务则能凸显北京电信的核心竞争力。”一位业内人士如是评价北京电信近几个月来的飞速发展，在这位人士看来，北京是中国电信开拓北方市场的重要阵地，北京市场的表现很大程度上将对其他北方城市业务的开拓具有示范作用。（记者/廖奇）（来源：北京娱乐信报）
