本报记者 李素莉／文 张毅兵／图

　　初冬，栾川正在建设河南省首座高山滑雪场———伏牛山滑雪场度假区，以便开发“冬季游”。

　　八百里伏牛山是座旅游宝库，不仅栾川在“掘金”，分属洛阳、平顶山、南阳三市的汝阳、西峡等8个县都争前恐后地在掘金。

　　如何开发据说比张家界更具潜力的世界级的观光产品和中国山地度假第一品牌的伏牛山系，看来是个不小的“话题”。

　　今冬的第一场雪飘飘然不期而至，栾川迎来了踏雪看景的第一批客人。同时，河南省首个高山滑雪场———伏牛山滑雪场度假区，正在热火朝天的建设当中。

　　“市级旅游看焦作，县级旅游看栾川。”河南省旅游局市场处副处长张毅兵如是说。

　　榜样的力量是无穷的，自焦作山水一炮走红后，河南各地开发山水的热情高涨，新乡开发八里沟，开封欲开黄河游，信阳灵山搞开发……

　　在山水开发热中，伏牛山特别得到了省旅游局的青睐———2001年7月，河南省成立了伏牛山总体开发领导小组，通过招标由北京大学专家编制河南省伏牛山旅游总体开发规划。2002年11月16日，《伏牛山旅游总体开发规划》亮相，将伏牛山定位为全国重要的自然生态旅游目的地，要把伏牛山开发成比张家界更具潜力的世界级的观光产品和中国山地度假第一品牌。

　　地处豫西伏牛山区北麓的栾川自然不甘落后，欲乘势而上，从伏牛山宝库里掘得更多的金子。

　　栾川的热情和优势

　　伏牛山蜿蜒曲折八百里，构成了一条秀丽的自然风光带。

　　栾川是典型的深山区，人均耕地不足0．6亩，境内有伊河、育河等4条河流，伏牛山、熊耳山、遏遇岭自西向东把栾川分为南北两大沟川，素有“四河三山两道川，九山半水半分田”之称。

　　自古深山沟里藏美景，重渡沟的飞瀑、鸡冠洞的钟乳石、龙峪湾的天然氧吧等自然景观，在栾川人的旅游开发热潮中逐渐“走出深闺被人识”。

　　“我们栾川的旅游门类齐全，有山有水有飞瀑，还有溶洞和温泉。按国家旅游局和国家科委联合拟定的旅游资源普查分类体系，全国共有6大类74种类型，单栾川就有6大类35种。”栾川县旅游工作委员会主任孙小峰很自豪。

　　对于将于12月18日开门迎宾的伏牛山滑雪场度假区，栾川县委、县政府抱有很大的期望。副县长娄卷明说，每年从10月到第二年4月是旅游淡季，没有纯粹的冬季旅游项目是河南旅游的软肋。伏牛山滑雪场度假区的建成开业将填补中原地区滑雪旅游的空白，我们期望以滑雪场为龙头带动栾川的冬日游。

　　栾川县政府拿出40万元请北京大学专家编写《栾川旅游业发展总体规划》，制定了自己的旅游发展目标：建成以老君山、鸡冠洞、重渡沟、龙峪湾、倒回沟五大精品景区为骨干，以伏牛山滑雪场和九龙山温泉两个度假区为基地，“吃、住、行、游、购、娱”6大功能齐全的中国北方生态旅游胜地和全国旅游度假目的地。

　　靠山吃山。重渡沟村在1997年前还是全县的特贫村，村民年人均纯收入不足500元。由于发展旅游，全村已有218户人家盖起了家庭宾馆，人均年纯收入增长到5000元。

　　重渡沟现象点燃了栾川人发展旅游的热情，栾川形成了全民参与、大抓旅游、抓大旅游的旅游发展热潮。

　　伏牛山系何时露头？

　　焦作山水靠黄金周的不俗表现压了河南人文景观一头，被人们寄予厚望的伏牛山系何时出头呢？

　　伏牛山滑雪场度假区在起名时，特别用“伏牛山”三字。而栾川当地的土特产也以“伏牛山珍”命名。随着伏牛山的开发，这三个字的发烧程度也在增加。

　　可问题是，伏牛山不单属于栾川一家。它涉及洛阳、平顶山、南阳3市和汝阳、栾川、南召、西峡等8个县，涉及人口500多万。

　　“我们计划投资203．8亿元，用20年的时间将伏牛山系的景区融为一体，建成一条长400公里、横跨3市8县的旅游带，着力打造国内一流、国际知名的‘伏牛山’品牌。”省旅游局一负责人如是说。

　　旅游需要大投入才能大产出，而伏牛山区8县中6个县是国家级贫困县，一个是省级贫困县，财政紧张。如何多方筹措资金、吸引外来投资是影响伏牛山开发的问题。

　　据孙小峰讲，栾川的旅游投入主要是县、乡政府投资，也有一部分是民间投资。最近，他们引进北京协成房地产公司总投资1．5亿元开发伏牛山滑雪场度假区，是栾川第一个外来资金注入的旅游项目。目前，栾川县政府正和外地一家著名的旅游上市公司商谈经营权转让事宜。这应该也是吸引外资投入栾川旅游的一种方式。

　　从焦作经验来讲，焦作大力投资改善交通条件，才使焦作旅游驶上快车道。焦作走高速到郑州只需1个多小时，而栾川到郑州则要4个多小时。伏牛山区的其他7县也存在同样的问题。目前交通仍是影响栾川乃至伏牛山区旅游的瓶颈。

　　另外，与焦作山水由焦作市政府一家统领不同，伏牛山区8县分属3市，尽管谁都想搭伏牛山这趟车，可是各自为政，谁来统筹管理呢？

　　8县中，这几年栾川和西峡的旅游发展得都不错，双方旅游的三个卖点———伏牛山的绿色、物种和空气如出一辙，双方开发的旅游特产“伏牛山珍”也大同小异。

　　有专家建议，把这8个县划归一个行政单位管辖———成立伏牛山市，这样不仅能够解决各自为政的问题，而且便于伏牛山地区整体的规划和开发，使其产生更大的规模效应，打响伏牛山的品牌。

　　河南山水牌怎么打

　　“领略八千年华夏文化，畅游新世纪中原山水”。从“河南风”的广告词中不难看出，在打出焦作山水品牌后，河南正着力打造伏牛山山水品牌，意欲使山水旅游与人文旅游同辉。

　　伏牛山滑雪场度假区的投资方王晓航说，他最大的担心是在郑州或洛阳又建一家滑雪场。

　　在竞争激烈的现代社会里，谁也无权独霸市场。可问题是，一旦发现有好的项目，市场就一哄而上，造成过度竞争，反过来会毁了这个市场。

　　郑州一家咨询公司的负责人说，他们做过市场调查，发现现阶段国内旅游景区（景点）开发过程中存在明显的误区，“平”、“博”有余，精细不足。所谓“平”指的是：各旅游景区（景点）没有开发出自己独具特色的旅游产品，市场卖点千篇一律；而“博”是指现阶段正在或拟开发的旅游景区（景点）层出不穷，但大多重复已开发景区原有的开发模式，真正能够在业界独树一帜的却寥若晨星，最后大多落得个“各领风骚没几年”的结局。

　　因此，有专家指出，全球经济一体化的今天，大旅游已走向融合，竞争与合作相互渗透，以区域联合、概念整合、资本融合为主导的各种形式的品牌联盟渐被世人所认可。比如，南岳衡山为把五岳的资源优势更好地整合起来，经与其他四岳共同磋商，精心策划推出五岳联盟成立大会和五岳联盟高峰论坛，建立五岳旅游联合营销机制，实现五岳名山共荣。因此，河南发展山水游不能再重蹈覆辙，不能一哄而上，而要作好总体规划，打破地域界线，整合资源，走联合发展的道路。

　　目前，消费者旅游的目的不再是单纯的观光诉求，而是具有观光、度假、休闲、娱乐、探险、丰富阅历、增长见识等多样化的需求。对于栾川而言，必须对自己拟开发的产品进行明确的市场和产品定位，对此进行整合营销；也可以策划组织召开伏牛山所在三市的旅游互动合作论坛，举办伏牛山特产节等活动。因为，独木不成林，只有把伏牛山打造成全国知名品牌，栾川旅游才能水涨船高。