“来就送轿车”沪上风再起 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月02日12:02 扬子晚报 | |
今年年初,永乐家电春节送出4辆POLO,上海国美送出5辆帕萨特——临近年末,上海商家推出的“营销送车”活动大有愈演愈烈之势:前不久,家乐福在申城推出“来就送赛欧”活动;据记者了解,还有不少商家也准备推出“来就送轿车”,如太平洋百货十年庆、上海苏宁电器和某便利店公司。“商家送车”之风几欲刮遍申城。 据记者了解,商家营销有个成文规定,即“奖励金额或奖励物品不得超过5000元”。 另据业内人士介绍,这种赠送轿车的营销活动之所以愈演愈烈,关键是可得到“一举三得”的效应。首先,新款轿车的生产厂家可利用大卖场、大商厦人流量效应,大打知名度广告;其次,商家可利用这种赠送轿车的活动聚集人气,增加销售额,还可获得消费者真实的相关资料,壮大自己的客户资料库;第三,获赠轿车的消费者自然皆大欢喜。一举三得的活动,商家自然纷纷仿效,就此刮起了一阵“送车风”。 一位营销专家对此发表了看法:任何一种营销活动不能一哄而起,若同一类营销活动过多过滥,那将失去吸引消费者、聚集人气的作用。此外,这种活动对锁定商家自身的忠诚客户作用并不大。一位曾搞过送车活动的公司营销部经理告诉记者,这种绝大多数消费者得不到实惠的活动效果并不好,公司总部已下令停止各分公司再举办此类活动了。叶松 | |