萧条时顽强挺过，广东在俄罗斯已有十一家企业

　　本报记者　余颖

　　向北！多家广东企业穿州过省，挺进俄罗斯，在萧条时顽强挺过，一点点把市场啃了下来。到目前为止，广东在俄罗斯设立的境外企业共11家，投资563万美元。但从总体来讲，广东与俄罗斯的经贸关系还只是处于起步阶段。广东企业很多对俄罗斯抱有成见，TCL公司俄罗斯代表处的一位经理深有感触地说。

　　有远见有魄力的国际企业！

　　在俄罗斯，谈起干得最棒的中国企业，无论是俄罗斯官员，还是中国企业家，没有一个不夸深圳华为：“有远见和魄力的国际企业！”

　　华为从1998年起到俄罗斯开拓市场，一开始并不是一帆风顺———1998年，俄罗斯金融危机使整个电信业都停滞下来。第一年，华为一无所获，除了告诉俄罗斯：我们在；1999年，还是一无所获，但是华为总部仍然大胆决定：我们不仅还在，还要继续加大在俄罗斯的投入。因为，如果有一天俄罗斯复苏了，我们不能被挡在门外……

　　身处“寒冬”不气馁，而是放眼长远，在人才、销售网络等方面做足准备，终于让华为看到了“彩虹”。承建3797公里的超长距离320G俄罗斯国家传输网，固定/移动智能网产品通过俄罗斯最权威的测试机构严格测试，并获得由俄罗斯邮电部颁发的入网证，“经过近6年的等待，华为真正在俄罗斯站住脚了！华为现在已取得一年过亿美元的业绩，成为独联体和东欧最主要的GSM/CDMA移动通信设备供应商之一。”华为东欧独联体地区部总裁助理蒲伯忠告诉记者。

　　镇？你们完全是个工业城市！

　　在俄罗斯，从贴牌生产到做自己品牌的TCL、通过了俄严格的国家入网测试并手握俄第四大GSM运营商大单的中兴通讯、去年已有4000万美元销售额的美的集团……与华为同样出色的广东企业还有不少。

　　令记者感到意外的是，中山市小榄镇去年底也在莫斯科设立了代表处。“镇里有4000多家企业，国内竞争激烈，利润已经很低，我们镇政府也过来考察，设立代表处这个桥梁鼓励企业走出去。”代表处负责人洪汝标介绍说。

　　他向记者讲起一件小事，前不久代表处邀请一批俄罗斯客户去小榄镇采购小五金配件。客户大为惊叹：“你们完全是个工业城市，哪里是镇啊？”从此对小榄刮目相看，从小榄的进货倍增。

　　对俄成见“绊”住广东企业

　　在双边贸易额大幅提高的同时，广东对俄罗斯的投资也不断上升。但从总体来讲，广东与俄罗斯的经贸关系还只是处于起步阶段。

　　事实上，近几年来，俄罗斯经济增长速度已呈现出良好的发展势头。俄罗斯重工业发达，轻工业较为薄弱，而轻工产品正是广东的优势，以彩电市场为例，目前该国年市场需求量已达到600万台左右，并且正以较快的速度扩容。这些都为中国企业进军俄罗斯提供了有利条件。

　　那么是什么“绊”住广东企业走出去呢？TCL公司俄罗斯代表处的一位经理深有感触地说：“还是头脑意识问题。”在他看来，广东企业很多对俄罗斯抱有成见:“前几年，很多企业过来考察，看到俄罗斯改革之初市场萧条，货架空空，一些人便预言俄经济从此一蹶不振，结果，坐失良机，将一些本来应该由我们占领的市场份额丢失了。”“中国企业没一家真正在俄罗斯投入广告宣传树立品牌。”中国驻俄罗斯大使馆一位高级官员感慨道：与此相比，韩国LG几年前大举进攻俄罗斯靠的就是“先声夺人”，大型广告在莫斯科街头到处都是，另一个最聪明的办法是为机场、火车站的贵宾室免费配上LG的等离子彩电。现在韩国彩电占了市场份额的一半以上。（侯颖／编制）