SARS过后，国人更注重选择健康的生活方式，这为消毒柜进入家庭提供了新契机。然而随着销售量的上升，南昌消毒柜的价格不涨反跌，特别是连日来不少品牌降价幅度高达10%－20%。而记者经深入采访了解到，这场消毒碗柜市场的价格争夺战才刚开了个头。

　　“好戏”在后头

　　在百货大楼的消毒碗柜销售区记者看到，几乎所有品牌都贴上了紫色的降价标签，前来咨询选购的消费者络绎不绝。

　　“美的”专柜的导购小姐对记者说，这次降价活动幅度比较大，涉及商品种类面也广，所以现在选购十分划算。比如一款原价为580多元、规格号为VZD45型的消毒柜，现价仅为518元，是所有机型中价格最低也十分实惠的一种。记者说想等待观望一下，可能还会有进一步下调空间，导购小姐连忙解释道：“现在这个价就已经低于出厂价了，厂家把给经销商的一部分返利都拿出来贴在商品价格上了，所以几乎可以说这是保本销售了。”

　　在“万和”专柜，记者看到的情形也大致相同。其一款特价机从650多元降至580多元，降幅的确不小。看到记者犹豫不决的样子，导购小姐说道，这几款促销主打机型过几天还会再降一点，到时可能更便宜，不过具体情况要问老板。

　　降价风暴将至

　　记者于是致电“万和”江西分公司消毒柜事业部，经理田景祥肯定了这一说法。他说，从12月5日起至年底，“万和”将在全国范围内率先推出“一元利消毒柜”，即“纯利润只有一元的消毒柜”，涉及6款机型，全部是目前市场非常畅销的普及型消毒柜，约占江西市场份额的40%－50%。田景祥称，此次行动的目的除了提高市场份额外，也能打压一些杂牌生产厂家。

　　“‘万和’的这次行动对全行业来说可能会掀起一场降价风暴。”一位业内资深人士对记者分析说。目前，南昌的消毒柜市场可以形容为“三足鼎立”，这三个品牌分别为“万和”、“康宝”和“美的”。从销售额来说，今年1月至6月，“万和”消毒柜在江西销售总额为140万，“康宝”和“美的”都约为60万左右。可以说“万和”在江西市场占有绝对垄断地位。从产品结构上来说，“万和”和“康宝”都应当算是消毒柜的专业生产商，两个品牌在全国的销量不相上下。相比较而言，“美的”的消毒柜生产并不属于主打产品，而且是贴牌生产，所以销势稍弱。

　　市场已有回应

　　该人士分析说，“万和”方面虽然认为此举旨在打压杂牌小厂，但其实对它的两个主要竞争对手来说，这一着威胁很大。早在10月份，“万和”就曾在湖北进行了这一活动的先期试点，效果十分明显，市场占有率直线上升，而其它品牌的价格也被它拖下了水。本来“康宝”作为消毒碗柜的专业生产商，规模效益的优势应十分明显，产品价格与“万和”可以一拼。但“万和”在生产消毒柜的同时，热水器也是一个主打产品，而且做得也比较成功，相对丰富的产品线和产品品种使“万和”的知名度高于“康宝”，所以“万和”在运用低价战略、利用其成本优势时就显得肆无忌惮。

　　对业内人士的说法，田景祥没有正面肯定。他说：“不管‘一元利消毒柜’行动究竟导致行业格局如何变化，但有一点可以肯定的是，随着‘万和’普及型消毒柜价格的下调，其它品牌一定会跟着降价。虽然目前江西消毒碗柜市场仍有一定的降价空间，但将主打产品价格下调20%也不是一般厂商能接受的。毕竟这可以说是全国消毒柜行业降价力度最大的一次。”

　　据记者了解，其实对“万和”的这一行动，目前市场上已有回应，“美的”和“康宝”这段时间的价格也在下调，价位大多选择在500元左右，这可以说是大多数消费者的心理价位。看来，江西消毒柜市场的价格战已是箭在弦上了。