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销售上涨价格下降 南昌消毒柜市场酝酿价格战

http://www.sina.com.cn 2003年12月03日13:42 新华网

  SARS过后,国人更注重选择健康的生活方式,这为消毒柜进入家庭提供了新契机。然而随着销售量的上升,南昌消毒柜的价格不涨反跌,特别是连日来不少品牌降价幅度高达10%-20%。而记者经深入采访了解到,这场消毒碗柜市场的价格争夺战才刚开了个头。

  “好戏”在后头

  在百货大楼的消毒碗柜销售区记者看到,几乎所有品牌都贴上了紫色的降价标签,前来咨询选购的消费者络绎不绝。

  “美的”专柜的导购小姐对记者说,这次降价活动幅度比较大,涉及商品种类面也广,所以现在选购十分划算。比如一款原价为580多元、规格号为VZD45型的消毒柜,现价仅为518元,是所有机型中价格最低也十分实惠的一种。记者说想等待观望一下,可能还会有进一步下调空间,导购小姐连忙解释道:“现在这个价就已经低于出厂价了,厂家把给经销商的一部分返利都拿出来贴在商品价格上了,所以几乎可以说这是保本销售了。”

  在“万和”专柜,记者看到的情形也大致相同。其一款特价机从650多元降至580多元,降幅的确不小。看到记者犹豫不决的样子,导购小姐说道,这几款促销主打机型过几天还会再降一点,到时可能更便宜,不过具体情况要问老板。

  降价风暴将至

  记者于是致电“万和”江西分公司消毒柜事业部,经理田景祥肯定了这一说法。他说,从12月5日起至年底,“万和”将在全国范围内率先推出“一元利消毒柜”,即“纯利润只有一元的消毒柜”,涉及6款机型,全部是目前市场非常畅销的普及型消毒柜,约占江西市场份额的40%-50%。田景祥称,此次行动的目的除了提高市场份额外,也能打压一些杂牌生产厂家。

  “‘万和’的这次行动对全行业来说可能会掀起一场降价风暴。”一位业内资深人士对记者分析说。目前,南昌的消毒柜市场可以形容为“三足鼎立”,这三个品牌分别为“万和”、“康宝”和“美的”。从销售额来说,今年1月至6月,“万和”消毒柜在江西销售总额为140万,“康宝”和“美的”都约为60万左右。可以说“万和”在江西市场占有绝对垄断地位。从产品结构上来说,“万和”和“康宝”都应当算是消毒柜的专业生产商,两个品牌在全国的销量不相上下。相比较而言,“美的”的消毒柜生产并不属于主打产品,而且是贴牌生产,所以销势稍弱。

  市场已有回应

  该人士分析说,“万和”方面虽然认为此举旨在打压杂牌小厂,但其实对它的两个主要竞争对手来说,这一着威胁很大。早在10月份,“万和”就曾在湖北进行了这一活动的先期试点,效果十分明显,市场占有率直线上升,而其它品牌的价格也被它拖下了水。本来“康宝”作为消毒碗柜的专业生产商,规模效益的优势应十分明显,产品价格与“万和”可以一拼。但“万和”在生产消毒柜的同时,热水器也是一个主打产品,而且做得也比较成功,相对丰富的产品线和产品品种使“万和”的知名度高于“康宝”,所以“万和”在运用低价战略、利用其成本优势时就显得肆无忌惮。

  对业内人士的说法,田景祥没有正面肯定。他说:“不管‘一元利消毒柜’行动究竟导致行业格局如何变化,但有一点可以肯定的是,随着‘万和’普及型消毒柜价格的下调,其它品牌一定会跟着降价。虽然目前江西消毒碗柜市场仍有一定的降价空间,但将主打产品价格下调20%也不是一般厂商能接受的。毕竟这可以说是全国消毒柜行业降价力度最大的一次。”

  据记者了解,其实对“万和”的这一行动,目前市场上已有回应,“美的”和“康宝”这段时间的价格也在下调,价位大多选择在500元左右,这可以说是大多数消费者的心理价位。看来,江西消毒柜市场的价格战已是箭在弦上了。


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