新华社编者按：近几年来，随着市场竞争机制的不断完善，商品供应的日益充足，农村供销合作社网点设施陈旧、经营方式落后、经营成本居高不下等弊端日益突出。作为传统的农村商品供应主渠道，供销合作社出路何在？河南省林州市的经验表明，农村市场潜力巨大，供销合作社应该也可以有所作为。关键是我们要认真学习基层的先进经验，切实转变经营观念，转换经营机制，创新经营模式，发挥自身优势，不断适应现代市场经济和农业、农村发展的要求。

　　日前，记者在河南农村采访时了解到，林州市供销合作社紧抓农村市场不放松，围绕“三农”需要，加快改造传统经营网络，完善连锁配送体系，积极参与农业产业化经营，使全市各基层供销社重新焕发出生机和活力。2002年，全系统完成商品销售总额5亿元，实现利税667万元。今年前10个月，完成商品销售总额4．6亿元，实现利税630万元，同比增长16．2％和13．8％。实现了经济效益、社会效益双丰收。狠抓网点改造———有网点才有出路

　　进入20世纪90年代以后，林州市供销社也和其他地方的情况一样，面临门店破旧、经营困难、效益滑坡、阵地萎缩的被动局面。经过认真分析，林州市供销社决定把改造农村经营服务网点作为改革的突破口。

　　在改造农村经营服务网点过程中，针对资金、场地等制约因素，林州市供销社采取了多种建设形式：一是由村委会提供地皮，提供劳动力，供销社出物料；二是由供销社职工和农民出资入股，建成后使用一定年限，到期资产收归供销社所有；三是利用供销社闲置的房屋与村委会进行置换；四是鼓励供销社内部的下岗职工回村租赁房屋办综合服务社；五是借鸡下蛋，用房地产开发的办法建综合服务社；六是加大招商引资力度，引进资金600余万元，用于市场、门店、加油站、旅游服务设施建设。以“扁担精神”闻名全国的石板岩供销社，抓住林滤山国家级旅游风景区建设的契机，引进资金100余万元，新建、改建了大峡谷宾馆、旺旺客房部、酒楼等旅游服务设施，在风景区建立服务网点10个，使旅游服务业成为该供销社业务的半壁江山。

　　据统计，近几年来，林州市供销社不等不靠，多方筹资3000余万元，改建和新建农村经营服务网点600多个，达到了村村都有供销社网点的目标，彻底改变了各乡镇基层供销社营业服务设施陈旧简陋的面貌，为开展连锁配送经营打下了良好的基础。创新经营模式———有办法才有活力

　　现代社会的商品竞争，实际上是经营模式的竞争。为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，林州市供销社在加大农村服务网点建设的同时，积极发挥供销社的网络优势，通过建立连锁配送体系，把农村综合服务社嫁接改造成连锁超市，使供销社的整体网络优势和经济效益得到有效的发挥和提高。

　　在完善农村服务网点建设的基础上，林州市供销社创办了市直公司五大配送体系，对全市600个农村网点实行全系统连锁配送经营。一是以农资公司为龙头，对化肥、农药、种子开展厂商联合，连锁配送，90％以上的农资商品由配送中心供应，保证优质低价；二是以日杂公司为龙头，对烟花、爆竹实行连锁配送；三是以仟禧堂医药有限公司为龙头，在乡镇建成医药连锁店，在农村综合超市设立药品经营专柜；四是以酒业公司为龙头，利用供销社的网络优势，对本地生产的红旗渠啤酒开展包销活动，提高网络的整体效益；五是以农副产品公司为龙头，开展日用消费品连锁配送，降低商品价格，增加竞争优势。经过两年的努力，目前林州市供销社五大配送体系年销售商品2亿元以上，占全社商品销售总额的40％。实行开放办社———有人才才有希望

　　再完善的网络，如果没有好的人才来运营，仍有可能成为负担。在实践中，为了提高供销社运营效益，林州市供销社采取了开门办社的宗旨，凡新建或改建服务网点，全部采取竞标承包、合同管理的办法，不论社内、社外，谁出价高，谁获得经营权；谁承包，先付清二年承包费后，人员自主招聘，经营上自负盈亏。供销社原有职工和社会人员一样，一律参加竞聘上岗，竞聘不上者按失业处理。新进人员全部实行聘用制。

　　几年来，供销社通过公开招聘、项目竞标等办法，先后聘用5位村党支部书记、建筑工程队长和农村经营能手担任乡镇供销社主任，选聘60多名社会人员担任村级综合服务社的社长。这些人进入供销社后，给供销社带来了新观念、新思路、新办法，为供销社经营增添了新的活力。记者在采访中了解到，从社会公开选聘的5位农村经营能人，在担任原康、采桑、临淇等乡镇供销社主任后，均在很短的时间内使供销社面貌一新，其中原康供销社还被授予“河南省百强基层社”和“全国示范基层社”，供销社主任郭九山还被评为“全国供销系统劳动模范”。

　　（据新华社郑州12月2日电）