工资高且工作稳定的高校教师成为银行争夺的“黄金客户”、每学期学生交纳的学费是最有潜力的存款来源———

　　今日上午,重庆商业银行将在西师举行专场促销宣传活动,除业务咨询、现场开卡外,他们还特邀汽车经销商提供免费试车及买车咨询,证券公司、电信公司和保险公司也将各出奇招。业内人士称,种种迹象表明,金融行业已开始向高校全面“渗透”,其挖掘优质客户的“金融圈地战”已悄然打响。

　　争夺“黄金客户”银行高校“圈地”

　　眼下,银行间争夺优质客户的竞争愈演愈烈,因为银行80%的利润来自20%的优质客户,优质客户的转移就意味着利润的转移。为此,任何银行都不会轻易放弃现有优质客户,并千方百计开拓新资源。高校教师因为工资高、工作稳定,为他们提供贷款风险较小。于是各大银行纷纷把高校教师列为“黄金客户”。

　　目前,重庆市商业银行已对西师推出了“单位集体授信贷款”服务:教职员工最高可获该行50万元、最低5万元的授信。也就是说,无需任何抵押、担保,教职员工就可获得该银行5-50万元的信用贷款。与此同时,工行、农行、建行等多家银行都把目光投向高校,在教师整体优惠贷款方案、校园信用卡、校园储蓄等方面大动脑筋。

　　校园潜力巨大拼抢各出奇招

　　据了解,高校财务工作目前正朝集中的方向发展,其代发、代收项目有利可图,成为银行抢夺的领域。西师共有教职员工2000多人,仅一个月的工资就有1000多万元。每学期开学,学生交纳的学费等更是大数目。这些业务,将带来大量沉淀资金,是最有潜力的存款来源。

　　为争夺这块“肥肉”,各大银行都力求从细微处着手,以工作效率、服务质量取胜。在西师,原先只有邮政储蓄和工行两个规模很小的营业网点。今年其他银行加入,竞争变得异常激烈。目前,工行已扩大原有网点规模。同时,各银行还在校园安装大量ATM机,方便师生昼夜取款。

　　使出杀手锏争发“校园卡”

　　“圈地战”的一大焦点是发放信用卡,力度最大的是工行。11月中旬,该行率先向西师学生发放了牡丹贷记卡,其杀手锏便是“先消费、后还款”。在遵守信用的前提下,可实现透支消费:客户只需在卡上存100元钱,便可获得500元的提前消费,并享有最长达56天的免息还款期;凭该贷记卡,可在全国工行网点无卡存款,不收任何手续费,而且可在全国任何一台自动柜员机上取款,并可在销售点终端上实现刷卡消费。商业银行将在今天的促销活动中现场开办长江卡,并对办卡的教职工及学生赠送系列礼品。

　　学生给银行的回报不能与大企业、大客户同日而语,银行缘何花如此大的力气?一银行人士道出个中玄机:“学生是潜在的优质客户,培养他们运用先进的支付方式,建立良好的个人信用,为其日后成为‘黄金客户’作了最好的铺垫。”记者徐建