2003年，平价药店携价格利器在全国遍地开花。

　　对医药行业而言，今年仿佛是平价药店年。大型平价药店一家接着一家开业。每家平价药店开张，各地消费者涌进平价药店，都会“重播”一场老百姓提菜篮子抢购药品的剧情。

　　2003年1月，南京非常平价大药房在开了第五家分店后，向淮安、无锡和常州发展。

　　2003年3月，陕西怡康医药平价超市、南京宝丰太平和新主张平价大药房开业。

　　2003年5月，广州特别大药房开业。

　　2003年6月～7月，开心人登陆上海，上海首家平价药店开张；湖南老百姓相继扩展到温州、石家庄、广州等地。

　　今年5月28日，南宁市药品市场刮起了降价旋风，广西佳和大药房正式宣布，公司下属的桃源路分店近1万种药品全面降价，平均降价幅度超过20％，一时间市民提篮买药络绎不绝。降价才10多天，药店的营业额就增加了2倍以上，营业员新增了近20个。随后一心、康全、百佳等零售药店也顺应市场走向推出了平价销售的举措。到6月底，“老百姓”药业在南宁开了第一家店，所有药品全线降价。

　　在老百姓大药房，一位顾客给药店送了一副对联，上联是“老百姓为了老百姓”，下联是“老百姓支持老百姓”，横批是“替天行道”。可见药价虚高多么不得人心。

　　从7月21日起，江西黄庆仁栈华氏大药房在南昌100多家门店的3000多种药品“跳水”。这是继去年“开心人”大药房开业之后，投放在南昌药品零售市场的又一颗“重磅炸弹”。业内人士说，这表明南昌药市已全面进入“平价时代”，南昌最大的三家药品零售店药价走到了同一起跑线上，药品零售企业已经进入微利阶段。

　　在被认为是全国最大医药消费市场之一的广州，今年4月底，金康药业以1000多平方米的大卖场切入广州，打出广州平价大卖场的第一枪。事隔两个月，广州药品零售市场另外两家连锁企业———二天堂、国药医药接踵开辟平价大卖场，欲再分广州药品零售蛋糕，掀起广州药店平价浪潮。广州连锁企业开始走向主动让利，药店平价兵团开始突围。9月，广州竟有三家大型平价药房同时开业。由此带来的直接效应是，千余家药店也不同程度地下调部分药价。

　　自6月至今，上海已新开开心人、国大东盛、华源惠源、康之舟、日夜利民等五大经济型平价药房，成为国有连锁药房之外的药市新锐。它们坚持低价路线，深受老百姓欢迎，在上海滩掀起药品降价潮，并将零售高价药市的多米诺牌渐次推倒。11月，上海新开的4家平价药房首次被纳入医保定点药店之列，从根本上动摇医院高价药的基础。这4家新挤入医保定点序列的平价药房是开心人大药房、国大药房东盛店、日夜利民大药店和康之舟药房。除国大东盛外，其余均为民营药房。

　　10月19日，青海市民大药房以药价平均降幅45％的面孔刷新了西宁车站商业大楼的招牌。据市民大药房的简介称，其以大型仓储式超市这一国际先进经营管理模式重拳出击青海医药市场，就是对药价虚高的挑战。其实早在9月25日，青海三九医药有限公司就对其西宁市湟光店进行了超市化改造，并首开青海医药零售价大幅下降的先河，医药价格平均下降了45％。

　　8月，江阴第一家平价药店开泰大药房被列为市定点医保单位，它也是江阴16家医保单位中惟一一家平价药店。该药店刷卡消费占总营业额的20％以上，平均每天7000元以上，最好时超过10000元。之前，合肥首家平价药店百姓缘也获医保定点牌。另外，广州部分平价药店开在了广医附属医院、儿童医院、省中医院、省口腔医院附近，矛头直指医院。

　　过去“水火不容”，如今牵手合作。江西鹰潭市中医院自开门户，与南昌“开心人”大药房合作，开出了江西首家医院办平价药店。

　　药价虚高已经成为社会问题。近来国内数十个城市中涌现出来的平价药店，正在进行着一场自下而上的“挤水”运动，长沙、沈阳、深圳等近数十个城市的药价由于平价药房的出现，已经普遍调低20个以上的百分点。现在，这场“平价革命”正在向更多的城市延伸。

　　适度竞争才能一路凯歌

　　不到3年时间，平价药店从星星之火迅速发展为燎原之势，席卷全国，受到媒体及公众的高度关注，引起强大社会反响。

　　那么，平价药店到底“平”在哪儿？为何受到老百姓的欢迎？

　　一般情况下，药品通过零售药店到达消费者手中需要9个环节：生产企业———买断总经销的大型批发企业———各大片区或省级代理———地市级代理———医药批发商———进场费———配送中心———店长———店员———消费者（医院渠道的流通环节就更复杂了）。每一层环节一层利，当药品作为商品到消费者的手中，已经经过层层盘剥，药品的价格严重偏离了价值。平价药店的价格竞争，迫使作为医药零售企业为降低成本而逐步向上游的供应商压底采购价格，甩掉部分中间环节降低采购成本，这种同业竞争有利于加快药价回落，使药品告别暴利时代，最终会逐步使药品的价格趋于合理。

　　近几年，药价虚高问题几乎成了社会顽症之一，看不起病、吃不起药者已不是个别现象。虽然政府也采取最高限价、招标购药、统一降价等措施，但到了老百姓这里几乎感觉不到。难怪有的老百姓埋怨整治虚高药价是“雷声大雨点小”。而“平价药店”的诞生，首先担当起向虚高药价发起进攻的重任，不仅如此，还刺激了相当一批普通药店也把药价拉下来，成了药价变革的催化剂，为攻破虚高药价这个壁垒立了头功。不言而喻，这一切直接给老百姓带来了好处，使他们买药少花不少冤枉钱，实实在在地看到了治理虚高药价的希望。这样的好事，老百姓能不举双手赞成吗？营销专家分析认为，百姓知道药价有虚高状况，但始终难有一个量化的概念，平价药店提供了一个量化标准，因此更容易得到信任。

　　平价药店开业时，一般人流量上万，日营业额几十万，场面火爆，证明赢得消费者的心，就赢得市场。有了这个基础，平价药店就会驱动整个药品零售、批发、生产企业的洗牌、重组、变革，就会驱动医院药品降价，甚至会带动诊疗费的降价，出现平价医院。但是，轰动效应会随平价药店的增多而衰减，购买人群会随平价药店的增多而平均，销售额也会随平价药店的增多而减少。所有药店都“平价”时，也就都不“平价”了。

　　从某种意义上讲，“平价药店”在医药零售市场上扮演了一个“领跑者”的角色，然而，“领跑”并不意味着一路领先，更不意味着一笑到底。

　　“平价”，目前已经从一个概念的运用转变为竞争当中的“杀手锏”，以至于不管是否真的“平价”，药店都愿意将“平价”作为店面的招牌。面对药店“超市化”的倾向，“平价”的杀伤力可想而知。

　　业内人士指出，超低价销售药品在短期内的确有效，可以拉动一些对价格敏感的客户，但从长期来看，过度超低价的价格竞争可能会因不断压缩经营成本而使服务、质量下降，影响消费者利益。另外，超低价会令利润率已经很低的医药企业更加不堪重负，最终把自己拖垮。

　　在今后的1～2年内，医药商业领域面临着几个历史性的挑战：一是2002年，全国医药商业亏损面达到35.2％，亏损额较上年同期上升了37.2％，行业平均利润率只有0.64％，已是微利中的微利；二是明年底之前，所有的零售药店都必须通过GSP认证，在这样低的利润水平和平价药店的挤压下，药店的GSP认证任务将非常艰巨；三是加入世贸后，我国将逐步全部放开药品经营领域，医药商业在单纯的价格竞争下，国内医药商业做大做强抗击外资大鳄的规划很可能成为笑谈。因此，在药价合理的基础上，推出更为专业的服务，在专业化经营上做出水准和特色，摆脱超低价格战的阴影，将有利于提高行业经营管理水平和行业整体竞争力，更能保证老百姓的用药安全有效和行业的长远健康发展。