经济学大腕纵论“明日财富”(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月07日14:21 海峡都市报

刘福垣

路长全

钟朋荣　　本报讯昨日，由福州市人民政府和福建移动通信有限责任公司共同举办，经济日报福建记者站、海峡都市报、福建电视台新闻频道协办的首届“全球通财经论坛”在福州举行。论坛邀请了国内三位重量级经济专家——国家发改委宏观经济研究院副院长刘福垣、著名经济学家钟朋荣、著名企业管理家路长全，与福州市300余位福建移动全球通升级计划高端集团客户见面。三位专家分别做了主题发言，现场非常热烈，不少企业家还带着自己实践中遇到的诸多问题，当面向三位专家讨教。

　　刘福垣:社会保障是政府第一要务

　　中国经济不是太热而是偏冷

　　“今年中国经济不是一些人以为的太热，恰恰相反，而是偏冷。2004年国内的经济形势会比今年好，而且今后会一年更比一年好，老百姓得到的实惠将越来越多。”这是国家发展与改革委员会宏观经济研究院副院长刘福垣的分析。刘福垣还表示，结合福建经济的发展特点，中低档房产将是明年最值得投资的领域。

　　刘福垣相当自信地说，从“十五”规划奠定基础以来，各级政府重新树立了“以人为本”、“全面、协调、可持续发展”的发展观，对发展和增长的观念有了更高认识，已经走上了轨道，从2002年后，经济形势就一年比一年好，如果政府不踩刹车，从速度和质量上来看，2004年的经济走势都要比今年好。目前我国处于市场经济初级阶段，相当于“孩提时代”的“生长发育期”，潜在的增长率应该保持在9％左右，目前“七上八下”的增速实际是一种“带病前进”的速度。中国经济即便出现“热”，也都是结构性的热。当然现在还处于冷的阶段，因为产品过剩、劳动力过剩，甚至资金过剩，银行里还有4万亿至今没有去处。ＧＤＰ增长不等同于发展

　　刘福垣坦诚地说，从ＧＤＰ来看，2003年的经济很热，但从就业等整体市场看，中国经济并不热，而是政府“换届经济”在虚热。政府前段时间紧缩银根，紧缩银根就让发展势头好的地区、企业都受到遏制，这其实是政府有病让企业吃药。

　　刘福垣一再强调，各级政府都要纠正“就ＧＤＰ抓ＧＤＰ”的观念，邓小平说过发展才是硬道理，但有增长不一定有发展，发展是生产方式的变化、是生活方式的变化、是交换方式的变化。发展应看老百姓的腰包是否变鼓、看消费结构是否合理、看教育年限是否变长、看社会关系是否协调、看就业机会是否充分、看是否有可靠的社会保障等等。

　　社会保障是经济平衡器

　　中央政府的第一职能是社会保障，第二职能是义务教育，这是必须花的社会成本。刘福垣说，拿两位数的出口来看，在目前内需扩大不足的情况下，是不错的。但从大国经济来看，52％的经济靠进出口，依赖人家的市场，跟别国的经济绑在一起，这其实是很可怕的。大国经济必须靠内需，比如美国虽然进出口贸易很多，但占它的经济总量只有20％左右。我国农民的消费水平如果增长一半，现在所有的产品都不够消费。但是如何让老百姓敢于消费呢，就是要建立完善的社会保障体系，社会保障是市场经济的平衡器，社会保障到位，让农民得到实惠，购买力就上去了。

　　中低档住房最值得投资

　　政府的目标是到2020年中国要建成小康社会。不实现工业化和城市化，不大幅度地减少农民，将现有流动的1．1亿农业人口还不包括每年1500万的新增农业人口　固化在城市，这个目标不可能实现。解决三农问题的根子不在农村，而是在城市，所谓城市化、工业化不是搞城建，不是搞工业区，而是化农民为市民，化小农生产方式为企业化生产方式。要实现小康社会的政治承诺，政府就应解决农民进城和城市已有的中低阶层的住房问题。可见，即使再过50年，房地产业仍是中国经济的支柱产业，而且当前房产建设的结构性矛盾，更从客观上放大了中、低档房地产的商机。

　　路长全:“支点”撬动营销的世界

　　别混淆“骆驼”和“兔子”

　　为什么大多数企业管理理论让人觉得远水难解近渴？路长全针对国内不少企业的经营管理误区，做了一个形象有趣的比喻：中国的企业普遍较小，相比而言，如果说西方企业是高大的骆驼的话，国内企业就是一只兔子。而从外引进的营销管理书籍几乎都在讲述如何管理骆驼的方法，虽然是好的经验，但国内的企业如果照搬地拿来，用管理骆驼的方法管理兔子，效果不可能好。只有了解兔子的生存特征再来管理兔子，自然就取得了营销的速度和效果。

　　“支点”微妙改变力量对比

　　按照兔子的生存特点来运作营销的具体方法之一，就是给企业寻找一个“支点”，“支点”的作用在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而实现以弱击强、以小搏大、以轻举重的目的。找到“支点”，也就是找到存在于现实条件的解决方法。路长全称，他做营销的时间表是4个月见效：第一个月做调研，第二个月制作方案，第三个月推行方案，基本上第四个月就能看到快速起效的市场反应。在营销的过程中，最重要的就是找到这个“支点”，通过支点开展营销，既是治标也是治本。

　　营销是企业家实现抱负的捷径

　　人与人的交往，最基本的方式只有两种：一种是战争，另一种就是营销。路长全说，战争是最快速、最残酷的交往方式，好像美国不了解伊拉克，双方一打，现在什么都了解了。但是，在和平环境中，营销是企业家实现抱负最正当、最快速的方法。营销不是就产品卖产品，而是超越了产品本身的精神理念、文化内涵，营销的动力在于差异性，创造不同，就好像可口可乐不是卖汽水，而是在卖快乐，以及产品所带来的附加值，就是所谓品牌。

　　钟朋荣:成功企业家要有自控能力

　　家族经营模式当前最有优势

　　“家族企业是当前最有优势的经营模式”，钟朋荣称，“很多企业老总，宁可用水平低的亲戚，也不用水平高的职业经理人，就是因为信用问题。信用水平低下，逼出了家族企业。”钟朋荣把家族企业的优势比喻为“自己的小孩自己养”，现在很多企业家用职业经理人管理企业就好比把孩子托付给了保姆，但是不管是美国的“安然事件”，还是中国证券市场上的一些丑闻，都证明了很多保姆是靠不住的，不是职业经理人素质不够，而是因为保姆很难把别人的孩子当成自己亲生的孩子来养，这也说明了当前信用建设的重要性。

　　一个拳头打出高市场占有率

　　钟朋荣认为，面临越来越广阔的市场，企业都面临两个选择，一种是多产业、小规模、低市场占有率，另一种是少产业、大规模、高市场占有率。在目前的形势背景下，当然是选择后者更具有优势。任何一个企业都面临一系列的有限：资金有限，人才有限，管理能力有限，所获得的信息有限，关系资源有限等等。如果把有限的资源集中在一点上，有可能把这一点做精、做透，做到全国乃至全球最好；如果将这有限的资源分散到较多的产业，其结果是哪一样都不精，哪一样都不优。钟朋荣说，因此，他对不少企业家的告诫是，成功的企业家需要更大的自我控制力。

　　三只“小狗”吃掉“斑马”

　　“在优胜劣汰的旷野上，三只小狗攻击一匹大斑马，第一只小狗咬住斑马的鼻子，第二只小狗咬住斑马的屁股，第三只小狗则咬斑马的腿，咬了很久，斑马终于倒下了。三条小狗吃掉一匹大斑马。”钟朋荣形象地把分工型中小企业比喻成“小狗经济”。他说，“小狗经济”的秘诀在于8个字：分工明确，合作紧密。而竞争力不强的大企业就是“斑马经济”。钟朋荣说，现在“斑马”不少，有政府造的，有银行造的，也有股市造价的，但是一个产业，凡是小狗能做的，斑马就会死掉。在一个上千条“小狗”组成的经济结构中，大企业中每一个零部件车间都变成了一个甚至几个、几十个独立的企业，上一个零部件生产单位与下一个零部件生产单位之间，不是统一管理和内部调拨关系，而是自我管理和市场交易关系。

　　新企业、小企业更应当做专

　　钟朋荣以格兰仕微波炉为例说，格兰仕1992年起家，集中精力转向微波炉之后，格兰仕将众多与微波炉无关的产业统统放弃掉，包括年出口3000万元的羽绒服产业也断然出售。它的战略是，把一个产品做精、做深、做透、做大、做强之后，再做第二个。经过8年的专注和积累，它的微波炉已经做得很成熟，取得骄人业绩。由于增长空间有限，格兰仕于2000年由单一的微波炉扩展到空调、电风扇、电饭煲等多种产品。虽然是多种产品，但都属于家电行业，从产业上看，仍然是专，或者说叫产品的多元化，而不是产业的多元化。

　　钟朋荣认为，并非所有企业都只能做专。一个企业在什么情况下做专，在什么情况下做多，要视条件而定。为此，钟朋荣提出五条：第一，大企业可以做多，中小企业应当做专；第二，老企业可以做多，新企业应当做专；第三，有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专；第四，现有产业没有空间的应当做多，现有产业空间广阔的应当做专；第五，投资类企业可以做多，生产经营类企业应当做专。

　　产业集中是最好的投资环境

　　钟朋荣说，产业集中是最重要的投资环境。不是把一个县办成百货公司，而是把一个县变成一个专业区域。

　　钟朋荣具体分析道，同一产业内的产品多元化，是相关度很高的多元化。首先是品牌相关，所有产品都可以运用一个品牌；其次是营销网络相关；其三是相当一部分生产能力相关，有些设备可以共用；其四是管理相关，现有人的管理体系和管理者的经验，都可以延伸到新的产品上。格兰仕由微波炉单一产品的最大化到微波炉、空调、电风扇等产品的相关多元化，是由规模经济效益的最大化，到范围经济效益的最大化。

　　本报记者帅斌彬／文/游庆辉／图