昔日“白卷英雄” 今日千万富翁

http://www.sina.com.cn 2003年12月08日10:16 海南新闻网-南国都市报

　　出狱后，只能替人跑腿

　　1991年10月16日，41岁的张铁生刑满获释，怀着一颗忐忑不安的心回到社会。同年12月22日，他和沈阳农业大学讲师董礼平女士结婚。

　　婚后，张铁生面临着一个非常现实的问题：找一份什么样的工作？他一直寄希望于辽

宁省葫芦岛市政府给他安排一个岗位，然而却一直没有结果。

　　1992年初，张铁生得到一个喜讯：妻子怀孕了！高兴之余，40多岁的张铁生痛感堂堂七尺男儿不能再靠妻子养活了！

　　董礼平一边安慰丈夫，一边暗中帮丈夫找工作。当时，董礼平有一位学生名叫金卫东，在北京康地公司担任东北地区经理。她想，这位学生在外面能力强，不如找他帮忙。金卫东一听，便点头答应了。金卫东将张铁生介绍到辽宁省鞍山市辽河饲料公司，在公司下属的一个工厂办公室当一名小职员，主要任务是干一些杂事。很快，他的能力让公司老板刮目相看。

　　40岁，像小学生一样求学

　　1992年秋天，辽河饲料公司为了开拓沈阳市场，决定派张铁生到沈阳创建办事处。

　　张铁生是一个十分要强的人，为了证明自己的能力，他几乎将所有的时间都花在工作上。

　　工作之余，张铁生开始学习市场营销知识。他到书店买来书，一有时间就埋头苦读。半年后，沈阳办事处的业绩就有了明显提高。

　　然而就在这时，公司总部派了一名经理来沈阳接管办事处的事务。张铁生认为公司老总不信任他了。于是，他离开了办事处。

　　1993年4月，张铁生找到金卫东，希望和他一起创办自己的饲料公司。刚好金卫东也有此意，他又邀请康地公司另一位同事丁云峰一起参加。很快，由金卫东、张铁生、汪洋和丁云峰四人控股的天地饲料公司在沈阳成立。

　　已认识到知识重要性的张铁生不甘心只做名推销员，他想既然在做饲料生意，就必须懂得饲料的配方。张铁生没事干的时候就跟着金卫东和丁云峰学习。半年后，张铁生不仅熟悉了电脑操作，而且对饲料的配方也精通了。

　　诚信经营，成了千万富翁

　　1993年底，就在张铁生准备大干一场时，北京康地公司为了留住人才，决定提升金卫东为东亚地区的销售部经理。于是，金卫东和丁云峰先后退出天地饲料厂，留下张铁生和汪洋继续打拼。

　　张铁生得知这一消息后，心头非常沉重。那时，张铁生手头最缺的是钱，资金不足令这个刚刚起航的小公司生存十分困难。

　　就在张铁生四处求款无门的时候，他的一个老客户，沈阳辽河养鸡厂的厂长汪文平给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。而恰好这时汪文平需要的那种饲料十分紧缺，一时根本没办法弄到。做事老实的张铁生向汪文平说明情况后，正准备将货款打回辽河养鸡厂。不想，令张铁生今生无比感激的是，汪文平居然爽快地说：“货款就先存在你那里吧，什么时候有货了，你就什么时候给我发货。”老朋友的信任让张铁生有了新的希望。

　　于是，张铁生便用这笔钱在郊外租了厂房，进了两吨原饲料。那时，他请不起饲料配制的技术人员，便自己试着用电脑配制。很快，张铁生的天地牌饲料上市了。然而，就在公司刚刚有起色的时候，一场灭顶之灾悄悄地袭来。

　　1994年7月，一些农民饲养的小雏鸡吃了天地牌饲料后，不但没有长大，反而一只只地瘫了。经检验，张铁生发现饲料中氟含量超标。张铁生赔给遭受损失的农民共6万多元。

　　消息传出后，，许多供销商纷纷要求退货。为了稳住市场，张铁生立即停止饲料生产，将自己关在家里，全心研究新的饲料配方。一个星期后，他终于又研究出了一种新饲料配方。

　　然而，由于发生了上次的事件，推销饲料的难度就更大了。加上当时台湾大成饲料已进入沈阳市场，张铁生非常清楚，在这个时候，如果跟它竞争，显然是鸡蛋碰石头。于是，他采取了一种“跟进”的战略，即将天地饲料的价格定位于比大成的价格低50元，而大成销售到哪里，张铁生就跟到哪里。一年后，天地牌饲料在沈阳站稳了脚跟。到1995年，天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。

　　1995年6月18日，张铁生先前的合伙人金卫东等人在沈阳正式注册成立?谭崮烈倒煞萦邢薰荆ê蟾奈殴荆?1998年初，天地饲料公司正式并入禾丰公司，张铁生和合伙人汪洋（后来撤股）以参股10％的形式，进入禾丰公司的管理层。目前，53岁的张铁生除担任集团公司商政总监外，还兼任监事会主席一职。而目前的禾丰牧业（集团）股份有限公司已成为净资产过亿元、拥有17家子公司的大集团。（据《辽宁日报》）

　　（来源：南国都市报）