12月刚刚“开门”，中国旅游市场就连连闯进两艘海外巨型“航母”。12月1日，由德国旅游集团ＴＵＩ与中旅总社合资的中国首家外资控股旅行社正式亮相；第二天，中国首家外商独资旅行社——日航旅行社也正式登陆中国。面对海外旅行社咄咄逼人的攻势，我市众多的旅行社是坐以待毙，还是积极出击迎战，他们面临着新的抉择。

　　知彼知已再不能这样“活”

　　ＴＵＩ是德国百强企业中排名第18位的企业巨头，年营业额达200多亿欧元，是德国乃至整个欧洲最大的旅游集团。而中旅总社年收入也达十几亿元，在国内旅行社也属“大哥大”级，两家国内外巨头的联姻，对中国旅游市场有着举足轻重的影响。同样，日航旅行社也是海外旅游行业的重量级“选手”。据统计，到目前已有11家外资和合资旅行社进入中国市场，今后还会有更多势力较强的海外独资和合资旅行社加盟中国旅游市场。

　　与其相比，我市大多数旅行社只能属于“小舢板”级。主要表现在经营规模小、开发市场窄、管理水平低。我市目前已有旅行社达200多家，可谓数量众多，但收入达上千万元的却没有几家。众多旅行社大都争挤在团体报价旅游狭窄的市场上，而散客式的观光休闲、探亲访友、商务旅游、会展旅游等空白市场却开发不足。部分旅行社实行承包或变相承包的以包代管形式，极易引起纠纷。有的旅行社还存在着“小富即安”的心理，不愿拿出资金投入包装和开发上，使企业在竞争中缺少后劲。因此，专家们提醒，我市的旅行社应尽快认识到，面对“小、散、弱、差”的局面，如果继续安于现状，众多的“小舢板”是难以抵御外来“航母”冲击的。

　　积极迎战旅行社各有对策

　　我国加入ＷＴＯ后，旅游市场提前开放，目的是进一步推动中国旅游市场的发展。据世界旅游组织预测，到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国，而面对这一巨大的“蛋糕”，外资旅行社也在争分夺秒地挤进中国市场。

　　面对众多海外“航母”的冲击，我市一些觉醒较早的旅行社积极采取对策迎战。大连海外旅游公司总经理史元介向记者介绍说，在目前进入的11家外资和合资旅行社中，除1家旅行社外，有10家仍然处于亏损状态，但这并不意味着是“纸老虎”，因为外资企业从进入中国到叫响品牌，需要一个过程。因此，作为国际旅行社，我们正需抓住这一时间差，积极寻求与外资旅行社合作的机会，来吸引大量的海外游客。同时，我们还要走出去，到海外建立旅行社，这样既可以组织市民“走出去”，又可以在该国组织游客“走进来”，直接与海外旅行社竞争，掌握市场的主动权。大连渤海国际旅行社总经理侯福利对记者说，为了迎接海外旅行社的挑战，企业着手走旅、工、贸综合发展之路，以降低成本，提高综合实力。

　　海外旅行社的进入，必将使国内旅游市场的竞争更为激烈。对此，作为国内社的大连古莲旅行社并没有感到惧怕。该社总经理王丽华告诉记者，旅行社规模越小，抗风险能力越小，因此，必须走跨地区联合的路子，来抵御市场的冲击。最近，古莲加入了中华旅游超市，与北京、上海、西安、云南等全国各地旅游资源较优的大旅行社联手，来共同开发旅游市场。只有把风险共担、利益共享捆绑起来，才能在竞争中立于不败之地。

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