出版界反应冷淡　网站理直气壮记者　谭彦德

　　本报讯近来，网上书店卖书打折之风大长，有时价格之低甚至令人难以置信。有人认为这种超低价销售行为涉嫌不正当竞争，还有人怀疑网站卖的书是盗版书，很多书店也给出版社以压力，要求出版社出面干预网站的超低价售书行为。但是，当记者就此现象展开采访时发现，部分业内人士反应冷淡，倒是打折的网站都显得理直气壮。

　　记者从当当网上书店看到了“新学期百种教辅1元起”“5元、4元、3元、2元、1元万种新商品一降再降”等宣传语。大批的新书在这里的打折幅度也颇为可观。《贝克汉姆自传——我的立场》原价：29.8元，当当价为19元。《高效能人士的七个习惯》原价19元，现在特价8元。《硬球：政治是这样玩的》原价28.8元，当当价为18.8元。在贝塔斯曼在线上，原价19元的《高效能人士的七个习惯（全译本）》和原价23元的昆德拉传世经典《不能承受的生命之轻》都只卖5元。网站宣传语称：“500种畅销书大降价一律2折起5折止”。在卓越网上，原价20元的《梦里花落知多少》只卖12元。《成长—微软小子的教育》原价18，现价12元。《左手倒影，右手年华》原价16元，卓越价为9元。其宣传语称：“上卓越网，过3—5折瘾！”。

　　人民文学出版社副社长孙顺林告诉记者：“相当多网站的低价售书行为确实是不得已为之，因为它们规模比较小。网站这样做更多的是出于长远利益的考虑，要提高网站的点击率和知名度。”但他认为网站此举对整个书市影响不大。当记者问到出版社会不会干涉网站的超低价售书行为时，孙顺林说：“我们一般不干涉，但是有时很多书店给我们压力，我们也得干涉。”

　　网站超低价卖书，书店方面的看法更为冷淡。北京王府井新华书店经理对记者说：“不好说。这个和我们没什么关系，我们不好评论。”而风入松书店销售部的一位负责人则说：“这也不能说是恶性竞争，但是他们想争夺客户是争不到的，因为他们的规模太小，书的品种太少。”

　　倒是网站自身对超低价卖书底气十足。当当网上书店的一位姓赵的编辑告诉记者，虽然当当网的书打的折扣很低，但还是有利润空间，而且越是低价的书越有利润空间。他否认了外界关于网站亏本卖书的说法：“我们的主要目的是赚钱，贴钱的事谁愿意去做啊？在我们卖出去的书中，贴钱的连1／1000、1／10000都不到。即使是新书打折，我们也没亏本。只是把利润空间调小一点，例如从30％降到25％。我们不会低于成本价销售。”

　　卓越网市场部一位工作人员则向记者这样解释：“我们打的折扣低的原因是我们的经营模式和传统书店不一样，我们有自己的配送公司，全场库存，并且一般是大批量进货，所以我们的成本比较低。另外我们的目标是做中国电子商务的领导者，现在以比较低的价格来培育市场。但是我们仍然是盈利的。除了促销以外，我们不会以低于成本价卖书。而促销是有促销期的，比如我们现在正推出48小时抢购行动，12月1日12点至12月3日12点购买《就爱这样的周杰伦》只需支付抢购价10元，而原价是29元。12月3日12点后卓越价为23元。”

　　贝塔斯曼中国区业务发展总监吴迦南告诉记者：“贝塔斯曼有一些销售行为很类似其他电子商务网，为了赢得一些访问率，这有可能。但是没有一个零售商愿意低价销售，除非是到了血拼的时候。我们的超低价行为可能有两种情况，一是为了招收新会员，我们会从出版社大批量进书一次买断，所以能打很低的折扣。二是一种投资行为。我们不是要去搞乱市场。另外我们的物流做得很强，98％的零售商是死在物流上的。而且我们做得专一，我们只做三四百种图书。”

　　尽管如此，中国城市出版社副总编辑何玉兴则向记者表达了不同声音：打折问题不仅仅是网站的问题，整个书业都存在不规范打折现象。他谈到：“网站售书，经常是以低于成本价抢人气。这实际上是在赔本卖，确实搅乱了市场。”（来源：中华读书报）