中南海首家超市试营业四川土特产畅销(附图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月12日04:20 新京报

　　四川红旗连锁集团紫光阁旁开超市，负责人曹世如向本报记者讲述梦想成真的故事

人物档案　　曹世如，红旗连锁集团董事长。高级经济师，全国妇女代表，全国三八红旗手，四川省人大代表，四川省妇联常委，成都市党代表。

　　上世纪90年代中期，原四川国营红旗商场职工曹世如率领40多名下岗女工开设红旗超市，2000年超市改制成功，成立红旗连锁集团。作为成都本土商业的一面旗帜，红旗连锁集团如今在四川省内拥有400余家连锁超市，2002年名列中国连锁百强企业，中国零售百强企业。

中南海里的首家超市即将正式营业。红旗超市供图　　本报记者姜英爽　四川成都报道

　　中南海紫光阁附近，红旗连锁中南海超市的招牌已经亮相———中南海第一家也是惟一一家超市目前正在试营业，并将于近日正式营业。对此，红旗集团董事长曹世如十分低调，不愿接受媒体采访，本报记者经过一番努力，终于倾听了一个女企业家梦想成真的故事。

　　当好中南海里的好邻居

　　记者（以下简称记）：在许多人心目中，中南海是一个充满了神秘感的地方，红旗连锁超市是中南海第一家超市。我很感兴趣的是，你这个中南海开店的创意是怎么来的呢？

　　曹世如（以下简称曹）：一个小小的企业，都会有很多人做不好，有这样那样的烦恼，何况是一个拥有十几亿人口的发展中国家？所以好多人会觉得国家领导人很神秘，他们居住的地方更是高深莫测。

　　但是这些领导也是我们身边普普通通的公民，非典来了，他们甚至还要站在危险的最前面。再说，中南海里不仅有我们的国家领导，还有很多工作人员，我相信他们也需要方便地生活购物，需要一家超市就不足为奇了。

　　我们的宗旨，就是“当好你的邻居”嘛，在中南海开超市，这跟我们的宗旨完全符合，他们也需要这样的邻居。（笑）那么呢，我就希望自己当好中南海里的这个好邻居。

　　记：这个想法萌生在什么时候？

　　曹：前年。我有一次去北京，在飞机上，就忽然来了这个念头，我为什么不能到中南海开超市？

　　记：突发奇想？

　　曹：对。完全是没有来由的，就想到了这个念头。

　　记：当时觉得有成功的可能性吗？

　　曹：我的朋友、同事，都觉得我是异想天开，可是，我这个人有点特别，我有很多起初看来是异想天开的念头，最后经过努力都变成了事实。比如红旗连锁最初改制的时候，那是3年多前，我当时背了1000多万债务，带着40多个下岗工人，很多人都觉得我疯了，敢扛这个烂摊子。但是3年多后，我不但还清了债务，资产还达到了5个亿。

　　我的体会是，当你有了一个念头，如果你觉得它很好，那么完全可以去努力，看看能不能做到。我的想法是，住在中南海的领导也好，工作人员也好，他们也需要服务。这是最关键的。

　　记：你的意思是，有需求就有市场？

　　曹：对。他们同样需要服务。这就是我当初的一个想法。

　　记：当时你觉得成功的可能性有多大？

　　曹：我不去想成功的可能性有多大，只要有可能性，我又很希望能够成功，那么我就尽力去做。因为很多时候，不可能都会变成可能。

　　记：你的意思是，你也很希望这个超市能够开设成功。

　　曹：对。我就找到了相关的部门，把我们超市的资料、情况都交上去，谈了我的想法……然后有关部门经过认真考虑、考察，结合中南海的实际情况，同意我在今年12月份在中南海紫光阁附近，开了这家红旗连锁超市。而且，申办的过程中，四川、成都市的领导也知道了我的想法，他们都很支持我

　　让领导们感受西部的变化

　　记：你得到中南海超市这个“通行证”之后，第一个反应是什么？

　　曹：他们打电话过来，问我：“这个店你们想什么时候开呢？”哎呀，我真的可以做到了！惊喜过后，就是有点压力感，一定要做好这个超市啊，这个超市只能成功不能失败，质量要做好，服务也要做好。然后我赶紧给我们成都市的领导打电话汇报，他们也跟着我高兴啊。李春城书记（成都市市委书记）指示我，一定要把好质量关，而且对我提出一个希望，就是，希望超市里要多看到四川的土特产。

　　记：我相信，在精明的企业家眼里，到中南海去开店，是很多人的梦想，也有很多人努力争取过，红旗超市远在四川，为什么这个店开成了？

　　曹：（笑）我想来想去呢，可能就是因为沾了红旗两个字的光吧！只要是一个中国人，都会对红旗两个字很有感情，在中南海里开一所名字叫红旗的超市，好像我们名字最占优势。

　　我们企业是西部的企业，我在资料里很坦诚地谈了红旗连锁的昨天今天，从40多个下岗国企工人到今天解决7000多人就业，我们为四川的地方经济发展，的确起到了比较大的推动作用。我想这些资料，也起到了一定的作用，而且我们的确是很诚心地希望做成这件事情，多次跟有关部门商谈。现在领导同意我们在中南海开红旗超市，也是对我们的一个认可。

　　没有党的好政策，不会有今天的红旗连锁集团，现在我们能够有机会，直接为领导们服务，我真的是特别高兴。

　　记：现在超市已经营业了，是吗？

　　曹：从11月下旬开始，超市试营业。

　　记：已经有一段时间了。从试营业的情况来看，这个超市的经营情况怎么样呢？

　　曹：毕竟是独家经营，中南海里只有我们一个商店，所以购买力还是比较强的。

　　记：你比较满意？

　　曹：对。不光是我，我们四川的领导都很关心这个超市的营业情况。我经常打电话过去问，反馈回来的信息就是比较好，供需比较旺盛。

　　记：这个超市有多大？

　　曹：300平方米左右。

　　记：跟集团其他的店相比，是大还是小？

　　曹：比较适中，（跟其他店）差不多。

　　记：有没有经过特别的装修？

　　曹：里面的设置，跟其他的红旗连锁超市基本一样。

　　记：营业时间怎么定？

　　曹：由于中南海的特殊情况，这个根据中南海的作息时间来定。

　　记：里面有几名店员？

　　曹：包括店长一共七八个人。

　　记：听说里面店员素质比较高。

　　曹：对，他们都经过了我们公司严格的培训，他们自身的受教育水平也是比较高的，可以说，个个是精挑细选出来的。

　　记：能不能告诉我们，店里卖哪些商品？

　　曹：一个就是生活日用品，这些是比较主要的商品，主要是满足顾客的日常需要嘛，这跟其他的红旗连锁超市差不多。还有就是四川的土特产，占到总货量的三分之一左右，从目前的情况来看，四川的土特产特别畅销，比如像永川豆豉、若男担担面等等。刚开业没有几天，很多品种就断货了。那里的店长很高兴，打电话通知我们总部及时发货过去，现在我们已经把第三批货发过去了。

　　记：你刚才谈到，当地领导也特别指示要多卖四川的土特产，为什么把土特产摆在这么特别重要的位置上？

　　曹：四川资源丰富，有很多土特产，以前都是小规模生产，现在逐步扩大生产，质量也提高了，我站在流通环节的角度，也有很强的感受，那就是我们四川企业有很强的走出去的愿望。这么多年我看着这些企业一天天开了眼界，转变了观念，现在正在适应市场经济优胜劣汰的规律。从这些产品包装的变化和质量的提高上，可以说明这一点。

　　红旗连锁现在开在了中南海，这也是四川企业商品的一个展示，可以让领导们感受到西部的变化。这是四川零售业的一个窗口啊。

　　记：那些企业，知道自己的商品被你卖到了中南海吗？

　　曹：有的知道，他们争着想把自己最好的商品送到中南海柜台，（笑）现在我还不敢让太多的企业知道。

　　超市开到中南海，我一样能赚钱

　　记：在中南海开超市，最吸引你的是什么？

　　曹：从个人来说，我是想让更多的人了解红旗连锁。比如，我们中南海红旗连锁超市里，也挂上了“服务大众方便人民”的布标，我们红旗连锁每月两期的剪报，我也送到店里，让顾客取阅，目的呢，就是更好地为顾客服务。

　　记：我想知道，你可以直接从这家店身上赚钱吗？

　　曹：能。超市开到中南海，我一样能够赚钱。

　　记：为什么这么肯定？据我所知，红旗连锁超市的其他连锁店都在四川，北京只有这一家分店，而连锁店向来都是依靠规模采购、配送实现赢利。你这么一家商店远在北京，怎么实现低价配送呢？

　　曹：我们这家中南海超市，货源的采购分为两块。像日用品，我们就在当地采购，也就是在北京当地批发来的；四川土特产，我们在四川采购配送。售价都是批发价加上运费、利润，薄利多销，赢利没有问题。

　　在这个定价问题上，也包括我申请开设这家超市的前前后后，我时时感受到，中南海里并没有特权思想。店员们也说，来买东西的顾客非常平易近人。我非常有信心，只要我们所提供的商品适销对路，符合中南海里顾客的需要，这家店肯定会越做越兴旺的。

　　记：对你的企业来说，这所中南海超市的象征意义可能更大于它的赢利意义吧。比如说，它有着很好的广告效应。

　　曹：实事求是地说，这个店开设成功，肯定会给我们企业带来更大效益，扩大我们的知名度，让更多的人知道了红旗连锁超市这个名字。我们的员工，知道我们超市开到中南海，都特别有自豪感。我对这家店自身的赢利也很有信心，而且我们以后可能还会到北京去开更多的超市，中南海超市就算开了个好头。这家超市就像一个标志，是一个压力，也是我们的一个动力。（来源：新京报）

	第39届世界广告大会	迷住男人的数码武器
	命运我把握好运不错过	注册财富会员人人得奖

　　相关专题：新京报-核心报道