河南报业网讯“何以解忧，惟有杜康。”这是魏武帝曹操《短歌行》中的名句。

　　3000年前，杜康在伊河岸边酿酒。3000年后，伊川县汽车站对面，一尊巨大的杜康像坐落在伊川县城一个大十字路口中央。不过，2003年11月22日，这个中国最古老的白酒品牌拥有者之一——伊川杜康，却“改嫁”给了一家民营企业，并将着手改制为伊川杜康实业有限公司。

　　伊川杜康酒厂是当地的财政支柱，杜康酒厂的归宿不仅牵动着该厂2000多名职工和伊川73万人的心，也引起了海内外人士的关注。人们不禁要问：伊川杜康是否能够就此“醒酒”？

　　白酒始祖品牌病危

　　要想知道伊川杜康能否“醒酒”，首先要弄清楚它是怎样“醉酒”的。伊川杜康始建于1968年，1971年在中国率先恢复生产杜康酒。借助杜康品牌强大的市场号召力，伊川杜康在20世纪90年代初期创造了辉煌的业绩。如果说杜康酿酒的传说和曹操的诗句让杜康酒在中国家喻户晓，那么另一个现代历史故事则让伊川杜康名扬中外：1972年9月，日本首相田中角荣访华，在宴会上说：“天下美酒，惟有杜康。”希望喝到杜康酒。周恩来总理当即答复一定满足首相的愿望。遵照周总理的指示，伊川杜康把杜康酒送给了首相。从此，伊川杜康酒打入了国际市场。该厂的一位职工告诉记者，红火的时候，他们的酒整专列地运往北京等市场，有时甚至需要通过熟人或者批条才能拿到酒。

　　高潮过后是低谷。由于白酒市场竞争日益激烈，再加上受到国企陈旧体制的束缚，伊川杜康生产经营逐步陷入困境，几乎是“长醉不醒”。1996年，三九集团一度兼并了困境中的伊川杜康，但三九集团最终没能拯救伊川杜康，后黯然离去。“双方在企业文化、经营理念上存在巨大的差异，三九集团派来的人员对白酒的经营管理也不熟悉。”一位知情人士说。

　　为了挽救伊川杜康多年的困局，当地政府先后委派了八九位厂长，但是最终回天乏术。2002年8月，伊川杜康正式宣布破产。为了维护其销售工作不致中断，由伊川县经贸委牵头，组建了伊川杜康酒业有限公司，全权负责伊川杜康酒进入破产程序后的生产销售工作。但此时的伊川杜康已如同一个身患绝症的病人：总负债2亿多元，资产负债率高达170%，年销售额降到了不足2000万元。

　　深泰置业醉翁之意

　　2003年5月，伊川杜康曾经举行过一次拍卖会，因受“非典”等多种原因的影响，最后以无人缴纳保证金而流拍。一位熟悉伊川杜康的资深人士表示：“伊川杜康酒厂当时的评估价格为8000万～9000万元，而其销售渠道、市场占有率、现有厂房物资的总价值并不值这些钱。最被买家看好的‘杜康’商标也因另两家杜康酒厂的争议而变得扑朔迷离，所以伊川杜康首次拍卖‘流产’也在情理之中。”

　　2003年11月22日，在一个只有一家公司应标的伊川杜康酒厂第二次拍卖会上，伊川杜康实业有限公司(以下简称杜康实业)最终以4501万元的价格如愿拿下伊川杜康酒厂。该公司常务副总经理梁跃生告诉记者，杜康实业是洛阳深泰置业有限公司(以下简称深泰置业)为了收购伊川杜康酒厂而专门设立的公司，深泰置业占有杜康实业近90%的股份。梁跃生介绍，深泰置业是一家民营企业，董事长是刘更申，注册资金8000多万元，位列洛阳市房地产业十强。“我们就是冲着‘杜康’品牌巨大的市场号召力和白酒市场机会来的。为了了解市场，我们进行了长达一年的市场调研活动，茅台、五粮液等国内白酒巨头，我们都去考察学习过，掌握了同类企业的第一手信息；同时，我们还在伊川杜康试生产了一批酒到市场上去销售，亲身去掌握终端消费市场行情的第一手资料。总之，对此我们做了充分的准备。”梁跃生说。

　　据接近刘更申的人士介绍，收购伊川杜康的幕后主角刘更申内心深处还有一种浓重的“伊川杜康情结”。“我生于伊川，我深深地眷恋着这片土地和伊川人民，复兴杜康、发展杜康，这正是我报答家乡父老的一个最好机会。”刘更申说。对于白酒是不是夕阳行业的疑问，刘更申有自己的看法：“我认为白酒不是夕阳行业，中国酒文化源远流长，白酒存量市场巨大，只要解决好困扰酒厂前进步伐的体制和经营管理两大难题，伊川杜康完全可以搞好。”

　　在该厂厂区，一些门上的封条墨迹未干，紧张的交接手续正在进行；深泰置业委派的高管人员已经到位，首次中层管理人员的招聘工作也已结束。梁跃生告诉记者，未来相当长的一段时间内，深泰置业将把主要的精力放到酒厂的经营管理上来，最终形成该公司房地产与酒业两翼齐飞的经营结构。

　　伊川杜康何以解忧

　　白酒业看似技术含量较低，但是在工艺、营销等环节上却存在较大的行业壁垒，而且近年来白酒市场竞争空前激烈，曾经辉煌的秦池酒、孔府宴酒已先后倒下。

　　人们不禁要问：深泰置业作为一家房地产公司，懂得白酒的经营吗？能否带领杜康酒重铸辉煌？对此，梁跃生认为不必担心：“深泰置业的确不是白酒行家，但是我们现在管理团队的核心人士都是这个行业的专家。”据经济视点报报道，有意思的是，杜康实业新任总经理范冠超也有一种浓重的伊川杜康“情结”。“我在伊川杜康工作长达15年，从一名普通工人成长为一名经营厂长，伊川杜康酒厂的每一条生产线都寄托着我无限的深情。”话语之中，范冠超饱含深情。一名知情人士告诉记者，当时的范冠超由于在经营管理、企业发展思路上和当时的管理者存在着较大的分歧，眼看着企业日薄西山却有心无力，无奈之下出走郑州，先后在郑州奥克啤酒厂和河南金星啤酒厂任职。此次闻听伊川杜康破产重生，慨然应邀回归，出任总经理一职。此外，另两名新聘任的副总经理也是原酒厂的酿酒专家。

　　范冠超告诉记者，未来他将把70%的时间和精力投入到营销管理上，将采取大力调整产业结构、健全市场营销网络、建立健全管理制度等六项战略措施。为了挖掘杜康酒文化的内涵，范冠超还计划在未来成立一个企业文化研究机构。刘更申则表示，公司计划用一年的时间打好基础，用三年的时间恢复元气，用五年的时间实现腾飞。

　　但即使如此，新杜康酒厂恐怕还将面临诸多考验。今天的“杜康”商标为三家企业所共同使用，其中伊川杜康和汝阳杜康为了商标权所进行的“两伊大战”已进行了十几年(汝阳古称伊阳)，双方争端不断。前不久，伊川杜康一怒之下还把国家商评委告上了法庭。范冠超表示，商标问题涉及长远利益，是根本性的原则问题，伊川杜康坚决维护自己的合法权益，一定要把官司打下去。他估计事情很快就会有结果。

　　河南省酿酒工业协会的一位人士向记者表示，伊川杜康多年的困局使得其销售网络和品牌影响力大打折扣，让原有的生产线重新运转和构建新的营销网络都需要投入巨资，这对深泰置业的资金实力是一个考验。今天的白酒业格局和几年前三九集团来时已经大相径庭，深泰置业要想胜出，尚需付出巨大的努力。(彭泓源)