告别低层次价格战 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月15日10:05 华商晨报 | |
价格战不是什么高招,却被沈城的商场反复使用。这是商场高层缺乏更高明的策略,还是眼下必须的选择? 元旦、春节的消费高潮未到,就把价格降到这种低位,今后再怎么比拼?那时用什么价位面对消费者? 目前沈阳商品资源的种类并不丰富,各家商场远未实现差异化经营,只有在品牌重复率高居不下的情况下,价格才是竞争的重要手段。 某商场老总认为,今后几年流通领域将出现大的调整,谁能多圈点地,就能在以后的市场竞争中多份胜算。 沈阳商业局有关人士认为,这是商品市场成熟之前的一段必经过程,也说明目前沈阳的商品市场发育还不成熟。商场经营结构趋同,是导致沈阳“买送活动”愈演愈烈的主要原因。 有专家指出,以超低价格占领市场,只能是短期的营销行为,若持久下去,只会造成企业内伤。商业企业最终的核心竞争力绝不仅是价格,而应以品牌和服务赢得市场。对于商家打折,世界各国都有相应的法律规定,比如,法国、意大利、英国、德国、奥地利等国家规定一年只能打折两次,而且打折是有时间限制的,打折商品的基价还必须是商品在过去几个月里的平均价格。 辽宁大学经管学院梁教授指出,造成商场打折比较随意的另一个主要原因是:我们的价格管理体系不健全,监管不力。国外有严格的价格管理办法,如果一个产品从上市之初开始就打八折,是会遭到投诉的,也是不允许的。 让人欣慰的是,近几年沈阳市的商业环境在全国来看是很好的,商家、厂家、供货商都有自己的利润空间,这让沈城商场有了较强的抵抗力,还能挺住这样的自残式竞争。 沈城商场的竞争应早日走到更高层次,实行品牌导向的竞争,让价格战降回到应有的位置。从长远看,这对供货商、商家、消费者都有积极意义。 段芳宇 刘诚 | |