沈城四大商场联手“狙击”新玛特(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月15日10:05 华商晨报

铁百促销也在火热进行

联营公司“满200送300”

新玛特首先挑起促销“血战”　　本组图片由本报记者　吴章杰　张墨寒　蔡敏强　摄

　　11月21日，星期五。

　　为了庆祝开业一周年，新玛特推出了“满200送100”知名品牌特卖的促销活动。新玛特店内很多商家还打出了“迎店庆全场五折”、“周年庆典全场七折”等招牌，此外一楼大厅还在举办ONLY东北地区的第一场特卖会。

　　慕名而来的顾客摩肩接踵，从底层到七楼，层层爆满。

　　新玛特经营业绩呈几何增长。

　　新玛特遭联手“狙击”

　　新玛特的此次促销活动很快遭到沈城四大商场的联手“狙击”，参加促销活动的一些厂家纷纷被警告，产品被拍卖，甚至撤柜。

　　百丽新玛特店当天上午刚开业，就有几个人前来寻问是否参加此次促销活动，在得到肯定的回答后，几个人分别拿出手机打起了电话。

　　当日下午，几大商场的百丽店被撤柜，其中某大商场有关人员找到百丽，要求五折拍卖百丽的所有产品，百丽方面表示不同意，并锁上了库门，商场方面的人员撬开库门，冲了进去。无奈之下，百丽只好拨打110,在警方的干预下，百丽的产品全部撤下柜台。

　　除了鞋类商品外，包括内衣、服装、羊毛制品等一些厂家也有同样的遭遇。

　　某品牌羽绒服在某商场被五折强制拍卖，某品牌内衣在另一家商场也被五折强制清柜拍卖，为了减少损失，厂家只好以五折价格买回自己的产品。

　　为了监督厂家，几大商场派出自己的工作人员“驻扎”在新玛特的柜台前，不敢得罪几大商场的厂家无奈之下，只好锁上库门以无货为由“退出”活动。

　　事后，百丽集团的负责人在接受记者采访时表示，该集团拥有四大品牌，鞋类销量位居世界第一，像在沈阳发生的这种恶性竞争情况，他们还是第一次遇到。

　　他表示，百丽集团不会退出新玛特的促销活动。

　　新玛特商场总裁江伟君认为，这种做法实在太离谱了，这将严重影响沈阳的投资形象。江伟君表示，虽然面对四大商场的联手“狙击”，此次促销活动仍将进行下去，新玛特不能失信于消费者。

　　供货商苦不堪言

　　一位不愿透露姓名的供货商告诉记者，商场有很多招数对付那些“不听话”的供货商。

　　第一招是威胁撤货，不答应条件就不让你在这里销售，这一招儿很灵，供货商一般都只能忍气吞声。

　　第二招是扣货款。如果你不交促销费，没有关系，商场掌控着收银大权，你总归要结账吧？到时从总账中扣除就行了，你再有冤屈也无处可诉。

　　第三招是不认真销售你的产品。这一招也很毒，产品是靠促销员卖出去的，你不出促销费，广告上就不标你的产品，促销时也不做推荐，销售额自然上不去。供货商对此是苦不堪言，但也没办法。

　　商业局规范促销活动

　　颇有意味的是，11月20日，也就是新玛特店庆前一天，沈阳市商业局下发《关于维护市场经营秩序的紧急通知》，就“买×元送×元”的商业活动进行规范。

　　商业局通知沈阳各商业企业，“严格遵守《反不正当竞争法》，积极开展正当的促销活动，坚决反对违法违规的或有虚假成分的经营行为；提倡商业企业与生产企业联手扩销、促销、兼顾双方利益，使之有利于企业经营，有利于消费者，有利于市场健康发展。”

　　新玛特营销部张白羽在接受记者采访时表示，新玛特借店庆推出的“买200送100”活动是在给顾客实惠，并没有违反《反不正当竞争法》的相关规定，他们觉得商场并没有做错什么，所以会将活动进行到底。

　　角力仍在继续

　　11月24日，在有关方面的努力下，新玛特和四大商场剑拔弩张的对垒渐渐偃旗息鼓，其结果以新玛特只拿部分商品参与“买200送100”的促销活动，四大商场则不再采取抵用券、八折以下销售等竞争行为而告终。

　　实际上，硝烟并未散尽。

　　11月25日上午9点多，先后有几个人在新玛特三楼睡衣区干扰促销活动。来者告诉服务员促销活动是不符合规定的。

　　在商场工作人员一再追问下，来者才说出是中街某商场的工作人员。来人还以普通顾客的身份询问一些厂商是否参与了“满200送100”的活动。

　　11月28日中午12点，某商场大厦三楼“猫人”内衣专柜突然接到商场通知，要求“猫人”内衣必须五折销售，否则就从商场撤柜。到了下午3点，“猫人”内衣终于接到商场的通知，打折可以结束了。

　　在另外两家商场，也有类似的情况。

　　“血战”再次升级

　　联手“狙击”行动看似整齐划一、步调一致，实际上各大商场也在面对着促销的诱惑。

　　这从随后联营、商业城、铁百等商场纷纷跟进推出的大手笔促销活动中可见一斑。

　　12月4日，商业城推出了“满100送150、满200送300”活动；联营打出当日累计“满200送300”招牌；铁百推出“买100送50”活动。

　　促销活动有全面蔓延之势。

　　抵用券的秘密

　　12月11日，人头攒动的沈阳商业城，从一楼到六楼几乎所有的柜台都摆着数量不等“满100送150、满200送300”的招贴。

　　消费者对抵用券的使用引起了记者的兴趣，因为抵用券是商业城此次促销活动的撒手锏。

　　“我要再花500元，才能用上150元的抵用券呗？”12月11日，在沈阳商业城皮具商场，孙小平这样问售货员。

　　“对。”售货员答道。

　　“就是说，150元抵用券是不能买150元钱的东西的？”孙小平追问。

　　“对。先生如果您还有什么不清楚的，每个楼层都有这次活动的详细说明。”售货员非常客气地回答。

　　孙小平是某公司职员，看到商业城促销广告后陪夫人来看看。

　　一圈下来，他和夫人手里一共有450元抵用券，仔细算了算，450元如果想都花掉的话，他们最少需要再支出1000元以上。

　　目前，各大商场促销中使用的都是满多少送多少的方式，金额各商场略有不同。但是，无论是送150还是300,其价值和现金是不等值的。

　　抵用券的使用看似很简单，其实要仔细计算之后，才能明白其中奥妙。

　　促销活动中，商业城的购物金额和抵用券的使用方法是这样的：

　　购买101~200元之间的物品，可使用50元抵用券；购买201~300元之间的物品，可使用100元抵用券……

　　也就是说，买一件100元的商品，需要先花50元现金，另外50元可用抵用券顶。而不是消费者想像中的可以不再花钱。

　　不是尾声

　　“这是在为即将到来的圣诞、元旦、春节预热。”一位业内人士道出了目前沈城商场促销“血战”的目的。

　　“老百姓也能受益，只是要在多花钱的基础上才能受益。”沈阳市商业局消费品流通处的有关人士对此种促销形式这样说。

　　而在提前上演的促销大战背后，各商家正在心情各异地品味着今年的“收成”。

　　本报记者　陈卓君　段芳宇　晁中伟