观察记者 徐友龙文/摄

　　民营企业正泰集团，是中国低压电器行业最大的产销企业。去年，一个跨国公司找到正泰集团当家人南存辉，要出资5倍、甚至7至10倍的资产价值买下他的正泰，40岁的南存辉断然拒绝。回忆起这段故事，这位从修鞋匠走向被誉为“中国新兴民企代言人”的商界巨子，日前反问记者：“如果我把企业卖了，我到哪里报国？”“撘桓銎笠导业某沙1999年7月，美国华盛顿。一些反华人士和机构在此集会，支持美国众议员罗克巴克提出的57号议案，指责中国政府不支持中国的私营企业，也不重视在华投资的美商，只重视并扶持国有企业。并据此要求美国国会取消对中国的“最惠国待遇”。当时，有一个中国民营企业家挺身而出，连夜给这个众议员发去E-mail，并于7月28日在洛杉矶召开记者招待会，现身说法驳斥了少数人诬蔑中国的不实之词。

　　他以自己子承父业从修鞋匠到低压电器行业的“领跑人”——1998年他担任董事长的民营企业成为中国民营企业100强的第8位，当年产值20多亿元来说明私营企业的发展一直受到政府政策的支持。他还介绍了在自己家乡——温州地区的企业，私营成分占95%，国有成分仅占5%。他郑重声明他的企业非但未受政府的限制，相反得到了政府各方面的支持与鼓励，愿意在美国国会和任何场合为此作证，并欢迎参观、访问他在中国的企业。这位在美国名噪一时的民营企业家，就是正泰集团公司董事长南存辉。南存辉1963年出生于浙江乐清柳市镇一个清贫的农民家庭，13岁被迫初中辍学，担负起养家糊口、拉扯弟妹的重担，每天在柳市镇的街上以补鞋为业。3年后，南存辉把目光瞄向当时在乐清搞的红红火火的低压电器行当。1977年初，在中国民营经济发源地温州市，第一家低压电器门市部在乐清县柳市镇的后街应运而生，十一届三中全会后更是雨后春笋般地崛起，到1981年，乐清“前店后厂”的低压电器类门市部达到了300多家。这其中，就有一家是南存辉和他的三位朋友合开的一个低压电器柜台。第一个月，4个人共赚进了35元，这样的成绩实在难以令人鼓舞，因为以前南存辉一天补鞋的进帐也有一二十元，但“做事认真、目标执着、不会半途而废”的性格使他没有为第一个月的“35元”而泄气，相反，南存辉把它看作了是人生的第一桶“金”。就这样小打小闹了4年后，他也积累了较丰富的管理经验和良好的客户关系。

　　1984年，南存辉的人生开始拐入新一道湾。那年，一个长期在外跑电器业务的老同学找到南存辉，要求和他合股办低压电器厂。一个擅于生产管理，一个精于市场营销，两人一拍即合，“乐清县求精开关厂”正式开张。谁也不曾想过，当时这个名不见经传的“求精厂”，竟孕育了今天在中国赫赫有名的正泰集团和另一家企业集团。

　　但“求精厂”创业时的情势是极为不利的。当时正是柳市乃至整个温州“假冒伪劣”盛行之时，加上没有技术标准、没有专业技术，乐清的五金低压电器也成了“假冒伪劣”的代名词。就是在这样的恶劣环境中，南存辉仍然清醒地认识到，国家是不会容许这种情况长期发展下去的，所以一定要严把产品质量关。于是他寻思着要聘请技术专家，“因为只有优秀的技术人员，才能保证生产出优质的产品。”

　　对质量的执着追求和求贤若渴似的再三邀请，不久后，“求精厂”终于在南存辉的努力下请来了几名上海的专业技术人员。有了技术保障的“求精厂”很快成为乐清第一家取得国家机电部颁发生产许可证的企业，“求精”牌电器在市场上一路畅销。1989年，当国家六部委派出的工作组进驻柳市镇，打击整顿这里的低压电器假冒伪劣泛滥现象时，猛然发现，在乐清还有这样一家领了生产许可证、质量过硬、有自己的品牌低压电器生产厂家，当即对“求精厂”给予充分的肯定。与此同时，“求精厂”也成了温州市、乐清县两级政府的重点扶持对象。上世纪90年代以后，当乐清的电器企业刚开始从混乱局面中重新洗牌时，南存辉早已经“甩开大步往前走了”。

　　“一个民营企业的崛起

　　实际上，1984年到1990年的这段时间，正是今天的正泰集团完成前期“原始积累”的阶段。到1991年，“求精厂”的固定资产由5万元壮大到200万元，年产值由当初的1万元做到了1030万元。这时，“求精厂”也由南存辉和他的合作朋友一分为二。

　　1991年，南存辉以原“求精厂”的一部分与美商组建了“中美合资温州正泰电器有限公司”，此后的正泰一年一个台阶，发展极为迅速：1994年，南存辉建立了温州地区同行业第一家企业集团——温州正泰集团，1995年经国家工商局核准更名为中国无区域的“正泰集团”，1998年，经全国工商联的调查，正泰集团的综合实力名列全国民营企业500强的8位，1999年度上升至第7位，2000年度跻身第5位，2001年跃居中国民营企业500强第4位。

　　正泰的十几年，是一个民营企业裂变发展的神话，1991年10月，江泽民主席参观温州“中国电器城”市场里的“求精”柜台时，当时的正泰前身只有200万的资产，1000多万的产值，当江主席在2000年5月再次来到温州，视察正泰企业时，南存辉告诉主席，正泰的资产是8亿元。到去年低，正泰集团的总资产是22.59亿元，工业总产值81.47亿元，销售收入80.58亿元，计划2003年的销售收入100亿……

　　十几年的健康发展，引起了党和国家领导人及专家、学者的密切关注，胡锦涛、江泽民、吴邦国等多位党和国家领导人莅临过正泰或接见过南存辉。而且，正泰和南存辉也成了中国企业和中国企业家的明星，据正泰集团公关部门的统计，自1996年以来，正泰每年接待的国内外参观考察者不下4万人次。对于正泰取得成绩和人们对他赞誉，南存辉感慨地说：“正泰有今天，得益于三个前提。”

　　“第一个前提是天时。我创业之初，中国迎来了改革开放，允许非公经济发展的好政策，当组建正泰集团时，又正好是邓小平发表举世瞩目的南方谈话；第二是地利。作为正泰集团根据地的浙江和温州地区，对包括正泰在内的民营经济、群众的创造力一贯来切合实际的政策的推出；再就是人和。是温州的重商文化孕育除了正泰人勇于创新的精神，鼓励着温州企业不断走向成功。”南存辉常说：“企业的发展主要靠政策，政通人和，没有党的改革开放，我们就不会发展的这么快，所以我们要思源、求进。”南存辉在美国反驳反华势力的对华侮蔑，在国内，身为全国人大代表的民营企业家，南存辉也在适当的时候就政府如何引导企业，如何服务经济等问题向政府提出自己的看法和希望：他认为企业也要多参与政治，多关心政治。在南存辉看来，正是党和国家与时俱进的政策前提才有了正泰辉煌的业绩，不过政策对任何人都是公平，就看能不能去把握。把一个简陋的家庭工厂打造成中国的“低压电器王国”，有谁知道南存辉付出了多少心血？

　　“减”大企业，“加”大产业

　　在正泰的发展过程中，也有过投资服装业、饮水机、IT业等一系列“多元化”的尝试，但最终都在这些领域败下阵来。

　　南存辉在其中得出结论：“不顾实际的多元化，其结果不但搞不好，甚至连自己的主业也可能被拖跨！”在充分论证后，南存辉总结出了“专业化”的思想，也就是他今天在各种场合提及的成功秘笈：“用‘减法’做大企业，用‘加法’做大产业”的思路。

　　这是正泰在其发展征途上的一个转变，日前，南存辉在介绍正泰企业时指出：“正泰的发展有三个创新和三个转变。”

　　浙江，尤其是温州民营企业的初始性质是家族企业或者是家庭工厂。1991年，“求精开关厂”正式一分为二以后，南存辉的第一个发展思路是把弟弟、妹夫、外甥和几位亲戚吸纳进来，组成了一个家族公司，随后，他又拿出公司的一部分与一位美商合资，成立了“中美合资温州正泰电器有限公司”。

　　以现在的眼光看，家族企业在其资本积累和小规模扩张时期，充分发挥了机制灵活、决策快速的优点，但随着企业不断发展壮大，其弊端也显现出来，南存辉认识到：家族企业不能给正泰的发展提供正确的战略方向、难免决策的理想化和随意性、无法提供科学有效的管理机制、无法适应正泰对资本运作和人才的要求。而与美商合资，却为正泰引进了国外先进的技术、设备和公司管理制度，两者有较鲜明的对比。

　　南存辉的可贵之处，正是在于始终能保持着一种冷静的头脑。在发展的过程中，南存辉提出了正泰由“家族企业”转向“企业家族”的制度创新思路。在这方面，正泰迈了两大步，第一是在1994年——1996年间，南存辉以全资公司“温州正泰电器有限公司”为核心，以其在当地的资金、技术及管理优势，对原来存在某种资金纽带关系和生产协作关系的48家企业进行组合，组建了正泰集团，一下子使正泰的总资产达到4.62亿元。第二步是在规模扩大的同时，1996年下半年开始，正泰的机制由企业集团化经营转向控股(集团)公司发展阶段，进行了股份制改造，组建股份有限公司和有限责任公司，按照现代企业制度的要求发展企业。比如在寻找正泰集团一年发生交易额达近10亿的协作户上，正泰学习政府采购的做法，以公开招投标的形式确定协作单位，这就防止了可能发生的“权力寻租”现象。

　　通过这场改革，在正泰集团，南存辉所占的股份比例被稀释到现在的20%多，正泰集团公司加上各子公司、分公司的二级股东共有三四百人。正泰目前已完成国内创业版的上市辅导期，南存辉认为现在的正泰已经完成了资金、技术、人才的储备，将正泰股份社会化是时候了。从家庭工厂到家族企业再到现代企业制度，正泰的制度创新使其成为温州民营企业的明星，也成为中国民营企业发展的缩影。

　　制度创新的同时，科技与质量管理的创新是正泰发展的另两大举措。在温州低压电器质量管理普遍混乱、受到全国抵制的时候，正泰前身——“求精开关厂”正是因质量可靠脱颖而出。在正泰的发展中，南存辉始终把提升科技水平，加强质量管理作为企业发展的一大“主题”。正泰明确规定每年销售收入的5%用于科技开发，先后投资5亿元在温州兴建了正泰高科技工业园和正泰成套设备工业园，在上海和美国硅谷设立了科研开发机构，形成了温州-上海-硅谷，集科研、教育、培训、开发为一体的正泰“科技链”。如今，拥有100多个系列，5000多个品种，20000多种规格的正泰产品，已经成为家户喻晓的驰名商标。

　　在正泰快速发展的今天，优秀的企业掌舵人又开始思考战略的转变。南存辉的理想是，正泰要实现三个转变：一是由目前的以国内市场为主向世界市场转变，把销售的触角伸向国际；二是由产品经营向产业经营的发展转变。即“用‘减法’做大企业，用‘加法’做大产业”的思路；三是由劳动密集型企业向科技密集型企业转变。

　　把企业卖了，我到哪里报国

　　一个跨国公司在去年找到正泰集团当家人南存辉，要以5倍、甚至7-10倍的资产价值买下他的正泰，40岁的南存辉断然拒绝。回忆起这段故事，这位从修鞋匠走向被誉为“中国新兴民企代言人”的商界巨子，日前反问记者：“如果我把企业卖了，我到哪里报国？”

　　一句“我到哪里报国”，浩气荡然。

　　2003年，正泰预计的销售收入是100亿元，关心正泰的人会问：“南存辉又能在2003年赚的多少钱呢？”是的，作为中国民营企业的佼佼者、正泰集团的当家人，好奇的人们总想知道南存辉这样的大老板对自己的财富是怎样的态度，对自己创办的企业是怎样的态度，对正泰的未来是怎么样的态度。

　　2000年，《福布斯》杂志公布的大陆50名富豪的名单，南存辉位列其中。“这个排名毫无根据，《福布斯》从来没有跟我接触过，我们公司的内部资料也从来没有讲过南存辉个人有多少财产，就连我自己都不知道。”南存辉对这种排名毫不在意，“其实对一个干事业的人来讲，根本没有时间考虑自己拥有多少财富，而是想到如何为社会做出大的贡献。这种排名对我是一种干扰。”

　　对于个人财富多少排名的不屑一顾，不仅仅是南存辉的低调表现，更主要的是，对于今天的南存辉，他关心的不是自己再积累多少钱财，而是这个企业能否常古、常青，企业对社会能否做更大的价值。

　　经过产权制度的改革，南存辉把自己100%的股份稀释到20%，甚至在某些场合表态自己只要5%就够了，以吸收员工中的骨干入股，是一种高明和境界。对于南氏家族控制下的企业，南存辉表态正泰集团可以不属于南氏家族，他本人可以从董事长的位置上退下来，如果能选出可以接替他的总裁，正泰集团也不一定是由他的儿子接班，这又是一种超脱的境界。

　　“正泰公司要想长久发展乃至无限发展下去，就必须建立起创业者及其家族成员可以退出经营的机制，实现所有权与经营权的分离。这不仅是对正泰公司的考验，也是对任何一个孕育于家族制的中国民营企业是否能够长久地存在下去的考验，从而也是对中国企业是否能够真正成为世界著名企业和创出世界名牌产品的考验。”温州大学经济学院马津龙教授认为，“杰出企业家最伟大的创造应该是长盛不衰的企业，而不是魅力永恒的企业家本身。”

　　南存辉的目标，正是通过制度的力量把正泰打造成长盛不衰的、国际化的专业电器公司。南存辉公开了正泰将在杭州和上海在建设高压电器生产企业的计划。而目前的大动作是，在温州已征地1000亩建设正泰工业园，预计在2010年前投资160个亿，打造国际性的电器制造业基地。

　　“正泰”取自“CHINT”的发音，是由“CHINA TOMORROW”缩写而成，取义“中国之未来”。要成为“中国之未来”，正泰还有许多路要走，但脚步早已经迈开。