昔日“白卷英雄”今成千万富翁

http://www.sina.com.cn 2003年12月16日10:38 三秦都市报

　　当年的“白卷英雄”张铁生，如今成了千万富翁！1991年10月16日，41岁的张铁生刑满获释，怀着一颗忐忑不安的心情回到社会。同年12月22日，他和沈阳农业大学讲师董礼平女士在辽宁省兴城县结婚。

　　出狱后，张一直没找到工作。妻子董礼平请在北京康地公司担任东北地区经理的同学金卫东帮忙。金卫东将张铁生介绍到辽宁省鞍山市辽河饲料公司。在公司下属的一个工厂办

公室当一名小职员，主要任务是干一些杂事。1992年秋天，辽河饲料公司为了开拓沈阳市场，决定在沈阳设立办事处派张铁生到沈阳创建办事处。

　　张铁生是一个十分好强的人，为了证明自己的能力，他几乎将所有的时间都花在工作上。他开始学习市场营销知识。他到书店买来一些市场营销方面的书，一有时间就埋头苦读。就这样，他一边学，一边将所学的知识运用到实践中，果然取得了意想不到的效果。半年后，沈阳办事处的业绩从最开始的零销售迅速上升为几十万吨的销量。1993年4月，已离开办事处的张铁生找到金卫东，与他和汪洋、丁云峰四人合办了天地饲料公司。

　　资金不足令这个刚刚起航的小公司生存十分困难。就在张铁生四处求款无门的时候，他的一个老客户，沈阳辽河养鸡厂的厂长汪文平给张铁生预付了10万元货款，希望订购一批饲料。很快，张铁生的“天地牌”饲料上市了。

　　当时国际知名品牌饲料——台湾大成饲料已进入沈阳市场。张铁生非常清楚，在这个时候，如果跟它竞争，显然是鸡蛋碰石头。于是，他采取了一种“跟进”的战略，即将天地饲料的价格定位于比大成的价格低50元，而大成销售到哪里，张铁生就跟到哪里。一年后，张铁生的“天地牌”饲料在沈阳站稳了脚跟。到1995年，天地饲料已经占据了沈阳绝大部分饲料市场。1995年6月18日，张铁生先前的合伙人金卫东等人在沈阳正式注册成立禾丰牧业股份有限公司。1998年初，天地饲料公司正式并入禾丰公司，张铁生和合伙人汪洋（后来撤股）以参股10％的形式，进入禾丰公司的管理层。目前，53岁的张铁生除担任集团公司商政总监外，还兼任监事会主席一职。而目前的禾丰牧业（集团）股份有限公司已成为净资产过亿元、拥有17家子公司的大集团，张铁生已是千万富翁。

　　据《羊城晚报》

　　“白卷英雄”张铁生

　　1973年，正在辽宁省兴城县白塔公社枣山大队插队的张铁生被推荐参加大学考试。6月30日，在理化考试时，他仅做了3道小题，其余一片空白，却在试卷背面给“尊敬的领导”写了一封信。在信中，张铁生诉说他因不忍心放弃集体生产而躲到小屋里去复习功课，而导致文化考试成绩不理想。“四人帮”一伙对张铁生交“白卷”的行为赞不绝口。1975年，第四届人大在北京召开，张铁生当选为人大常委。成了绑在“四人帮”战车上的一名打手……1983年3月23日，锦州中院开审张铁生反革命案，判处他15年徒刑。