本周六福州国美中亭店将正式开业，元旦前后其东街店也将开业，这两间门店开业将令曾立下赫赫战功的斗门店处境尴尬。该店地点稍偏、营业面积只有3000平方米左右。近日，记者了解到，福州国美有意将斗门店市场定位调整到中低端市场，以便与其中亭店、东街店相区别。

　　对此，一位市场分析人士指出，就国美家电卖场而言，随着布点增多，其家电卖场的业态、品牌市场号召力开始退位，取而代之的是它的店址和市场定位。国美尚且如此，其他家电卖场也势不可免。随着国美、永乐（有意向）、灿坤扎堆福州核心商圈东街口，福州家电卖场市区布点高潮随之而逝，家电卖场将步入调整期。

　　家电卖场面临大调整

　　据知情人士透露，与国美一起看上华都商厦5～6层、并愿意出高一倍租金的商家正是永乐。华都的东家利嘉没有选择出价更高的永乐，这体现了国美与永乐的市场议价能力的差别。现在国美、灿坤已入驻东街口，要是永乐失去东街商圈席位，从战略意义上它极有可能被边缘化，所以永乐随后进驻东街口也是一个“不得不”的选择。据了解，眼下永乐正积极在东街口物色新店址。

　　几家主要家电卖场扎堆东街口，致使一度清冷的传统家电商圈东街口开始回暖。就目前福州家电市场来说，开始从“无核化”到重新“结核”，家电核心商圈正向东街口回归，这对整个市场格局变迁影响无疑是重大的。

　　前一段时间，各专业家电卖场不断在外围商圈冒出，实际上是对传统家电商圈分解的过程。由于市场人气呈分散状态，市场充满机会，加之家电卖场作为新鲜业态，具有一定的市场魅力，各家电卖场“落子”就能“发芽”，开业销售额也光鲜得足以自慰。可好景不长，随着几家主要家电商布点增多，家电人气开始出现区域分割和中心集聚趋势。“一些没有过人之处的家电卖场，就像过了气的小丑一样，开始被市场所遗忘。”一位业内人士不无诙谐又不失真实地做了这样一个比喻。

　　从这个意义上说，一旦东街口作为核心商圈重新将分散的市场人气收拢起来，必然引发散布在外围的福州家电卖场的一次大调整，当然调整因各家而异。有的是市场定位、内部商品结构调整，如国美斗门店；而有的可能是规模、店址调整，甚至是关门调整。

　　家电核心商圈重新形成对既存的家电卖场影响如此，对于后续开出的家电卖场意味着风险更大，机会更少。由此可以断定，家电卖场市区布点高潮即将过去。

　　本土商家市场感觉模糊

　　之前，面对专业家电卖场涌入福州家电市场，东街口几家百货对外鼓吹无不是所处商圈的优越性。然而，几家百货的区位优越感随着国美低成本入驻被无情击碎了，它们的家电业务面临调整也将无疑。

　　但是从另一种层面分析，几大家电巨头相继入驻东街口，使该商圈的人气回暖，这对于几家百货来说又是利好。

　　不管是利差，还是利好，对于几家百货来说现实之选就是尽快找到与专业家电商角逐的市场感觉。然而，据记者掌握的情况，形势并不乐观。一家百货家电业务负责人并不避讳告诉记者：“可以说现在大家市场感觉还很模糊，因为有感觉就有人气嘛，主要原因是之前大家对竞争对手、对自身、对市场认识不足，导致前期观望较多，准备不足。”

　　对此，记者在关注家电战中也深有体会，一些本土商家之前接受记者采访时动不动就提到本土优势，到底本土优势体现在哪里？就不得而知了。从现在市场表现来看，记者还未真正看到哪个本土家电商将所谓的“本土优势”转化为竞争利器。这只能说明这些商家对本土优势认识模糊。

　　近日，新华都百货营销部经理林伟民向记者抱怨说：“现在市场上总感觉百货家电价格比卖场高，其实我们有90％以上商品价格与它们都差不多。”如果林伟民所言属实，那确实有点冤。但是，为什么新华都没能将自己的价格信息传递给市场并得到消费者响应呢？就此问题，记者与大洋百货家电课副课长陈捷展开讨论时，他颇有感触地说：“本土家电商在企划方面确实值得反思，家电卖场之所以能够成功，纵然有多方面因素，但其老到的市场概念炒作、通畅的价格信息传送渠道所发挥的作用是不可磨灭的。这也是本土商家所要学习的地方。”

　　显然，面对困惑和压力时，本土商家需要不断地认识自己、认清竞争对手、深化对市场理解，这是寻找市场感觉的要素。

　　本报记者 汪孝林