本报记者 薛婧 曲静

　　15日，美国通用（中国）公司总经理刘波在哈宣布，到2005年，通用电气在中国的年采购额将达50亿美元。积极者：攀高结贵实现鲤鱼跳龙门

　　“通用”一个上午的采购介绍，让与会企业感受最深的就是对方条件的“苛刻”：质量要高，价格又要低，服务还要好。

　　面对高要求，哈轴的态度很鲜明，赔钱也要搭上跨国采购网。他们可不是凭空表态，今年4月，通用公司已经与其接触，采购的是洗衣机上的一个轴承，目前双方已完成了初期的交流。哈轴提供的是高质量的产品，对方也提出了目标价格。但细算起成本，接受这个价格要赔钱。

　　尽管目前国内机加工市场行情看好，哈轴订单不断，但他们还是做出初步决定，赔钱也干。原因何在？哈轴进出口公司副经理计铁征坦言，跨国公司进行全球采购时，不是单纯的选择某一产品，而是合作伙伴，其供货商有着相对的稳定性。因而我们只要凭一个产品打入其采购网，就等于有了与国际巨人同行的机会。

　　除了稳定的销售渠道外，我们还有可能在管理、技术、检测等各个环节与高手过招，从而提升自己，提高企业知名度。用句不恰当的比喻，相当于鲤鱼跳龙门，攀上跨国公司等于将企业引向了世界级。

　　说到与跨国公司合作，哈尔滨电机厂最有发言权。早在10年前，他们就与“通用”有了合作的历史，合作的是中国境内的水电项目，以市场换技术，即通用公司出技术，双方联合设计联合供货。此后，哈电机也做过“通用”的分包商，给他们供货。外经部副部长魏英双告诉记者，这两种方式，让我们发挥了各自的优势，实现了双赢。消极者：门槛高不可攀且先顾眼前

　　面对通用的高门槛，记者也听到了另一种声音：“通用”离我们太远了，简直高不可攀。

　　15日上午，通用的采购说明刚进行一半，已有部分企业相继离席。

　　记者追上一企业。这家老牌国企的进出口部经理这样告诉记者，不是我们不感兴趣，现在说与通用合作，还为时过早。通用的管理是很先进，但我们正处于改制阶段，学习他们的模式有些不切实际；通用的50亿采购额也挺诱人，他们会上发布的一个产品我们还真能生产。但他们的要求太高，与之相比，国内的买家要求没有那么高，且利润丰厚。我们何必舍近求远？另外，我们还缺乏与跨国公司沟通的经验和人员……

　　这位经理承认，加入全球采购网，肯定能提升企业的档次。但现实地讲，我们企业刚刚扭亏为盈，要给职工涨工资，要给职工加福利，当然是先干来钱快的。尽管我们目前的生产能力和设备能满足通用的要求，但其他的诸如管理、变革的能力等则相差太远，因而还没法想那么远。50亿美元订单考验企业眼光

　　虽然端出50亿美元大餐，通用也承认，单从一个产品看，能给供应商的利润并不大。因为客户对他们的要求是高质低价，因而他们要不断降低采购成本。但正如通用（中国）公司总经理刘波所言：加入通用采购网，一夜之间，就成了世界级供应商，其潜在的利益是多方面的。

　　积极加入的哈轴还有更长远的考虑：通用在宣布50亿采购额时，还有另一个数字，就是50亿美元的销售额，就是到2005年，将有50亿美元的产品销往中国。由此可见，跨国公司是一把双刃剑，他们在给民族工业带来机遇的同时，也带来冲击，这50亿的产品将取代多少民族产品。因而，我们要在实力相对较弱时，牺牲短时期的利润，成为跨国企业的合作伙伴，借助其优势发展自己，让自己也成为世界级。也就是“与狼共舞”。

　　据了解，参加交流会的40余家企业，都是省经贸委精心挑选的较有实力的企业。但像哈轴这样有长远眼光的并不多。记者注意到了一个细节，会议工作人员请每个企业签到，以便制定联络表。通用一方，认认真真增写了各种联系方式，而我们的不少企业只简单地留下了一个电话，当记者按手机号拨打时，发现竟有几家留下的电话是空号。

　　也许，这些企业的产品有市场优势，不愁销路。但当50亿的销售额在中国实现时，他们还能有拒绝的权力吗？到时再想起来提升自己，恐怕为时过晚。　（黑龙江日报）