配角也能成大牌 ——龙江企业如何搭上配套车(下) | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月18日07:28 黑龙江日报 | |
本报记者 薛婧 曲静 做配角,也能成大牌。哈尔滨塑料九厂就是在多年为哈飞的配套中,逐渐发展壮大,产值从当年的2000多万增长到如今的1.7亿,成为哈飞配套体系中的“名角”。做个好配角,也有大戏唱 省内轻工企业大多不景气,哈塑何以独领风骚?公司副总经理贾丽萍一语道出了诀窍:关键是当好了配角。 当好配角不容易,主机厂要不断创新品牌,配件厂就要紧随其后,不断更新产品。哈塑九厂更从跟随其后发展到了参与其中,自1991年为松花江微型配套后,哈塑九厂几乎参与了哈飞所有车型的试制,为其同步生产内外室塑件。同步开发,就要担挺大的风险,有的车型试制不成功,专门为之配套的模具便没了用处,前期的投入就打了水漂;有的车型销售量不好,为之配套可能收不回成本。 但冒险也值,贾丽萍总结:一是培养了应对市场变化的科技创新能力和快速反应能力,二是扩大了企业的声誉,伴随着哈飞汽车雄踞市场,原来名不见经传的哈塑九厂也在国内同行业中占了一席之地。有了这两点,企业怎能不发展? 10余年苦心追随主机厂,如今尝到甜头的哈轻塑胶有限公司(哈尔滨塑料九厂改制组建)准备将配角当到底,除了为哈飞五种车型年生产10万套塑料件外,还为彩电、冰箱、电池等搞起了配套。当配角也不是盲目的,贾丽萍告诉记者,关键是要有长远眼光,跟紧有发展前景的主机厂,暂时赔钱也一定要跟上。 然而,这样的配角不是人人有魄力当。就在今年,某个长年为哈电机配套的省内企业,在机加工浪潮大上的情况下,易了主,原因只有一个,新“主人”给的价格高、而且对质量的要求没有原“东家”严。这让哈电机很无奈,只好将这个企业“抠”出了自己的配套网。 产品卖高价,企业多赚钱,这无可厚非,但眼睁睁的从每年上马发电机组量占全国1/3、且一二十年内稳定发展的哈电机配套网中退出,去打游击战,这样没有远见的企业当配角的机会恐怕也不多了。不能挖金,何妨卖水? 采访中,偶然听到一则故事,说的是当千军万马涌向有金脉的大山,没日没夜地挖金不止,甚至为争夺金子而流血厮杀时,一个聪明人却做起了卖水的生意。不管你挖了多少金子,挣了多少钱,总是要喝水的吧。而且由于挖金的人多,卖水的人少,竞争不甚激烈,因此,卖水的并没有挖金的出力多,赚的钱却并不比挖金的少。老工业基地调整改造,对主机厂和本省配套企业来说是一个千载难逢的发展机遇。 既然实力让大多数中小型企业还不足以挖金,那么何妨卖水、卖挖金的锄头呢? 值得欣慰的是,一些新兴的省内民营企业有了打造配角经济的意识,瞄上了大企业的配套网,在老牌配套企业逐渐淘汰出局的同时,今年为哈飞配套的省内企业增加到了100余家。其中绝大多数是新崛起的民营企业。 哈尔滨千秋实业有限公司就是这样的“卖水”者,公司成立的目的很明确:就是要给哈飞配套。“2000年,我们了解到哈飞要上轿车生产线,扩大生产规模,由原来的10万辆发展到20万辆,需要很大的配套能力,这是一个非常好的机遇,只要抓住这个机遇,进入到哈飞的配套网中,企业就会有很稳定的发展前景。”千秋实业总经理助理刘志杰这样告诉记者。三年来,“千秋”亦步亦趋,全力做好配角,其生产的冲压件已占哈飞所需冲压件总量的1/6。今年,这个企业将尝到“卖水”甜头,产值可达5000多万元。形成聚集效应,做大配角经济 综观国内经济发展速度快的地区,几乎都是做大做强配角经济的地区。以浙江为例,温州柳市的低压电器、义乌的小商品批发市场、嵊州的领带、海宁的皮革、绍兴的轻纺城……一个个专业化的特色产业区块星罗棋布。尽管这些区块中大部分属于“配角”的范畴,多数产品为大型电器厂商、服装集团、外贸企业等作配套,但已经形成了“小商品、大市场、高回报”的良性循环。同时,成熟的配套产业链又吸引了国际大企业前来投资办厂,又滋生出新的配套机遇。 我省则相反,近年来,我省加大了招商引资力度,不少国内外大企业虽然看好了我省的资源优势与人力优势,却不肯来投资建厂,重要原因之一就是缺少配套企业。有人曾作过这样的统计对比,在深圳、广东、江浙一带投资建工厂,配套?刖妒?50公里,而在我省建厂,配套半径却高达数千公里,搞经济的自然要算经济账,哪里的生产成本低,资本就会流向哪里。这对我省老工业基地改造,无疑是一个必须引起各方关注的“软肋”。 驱车绕哈飞一周,发现像“千秋”这样已搭上主机厂的本地零部件企业还星星点点,但众多外地配套企业的纷纷入驻,表明我省已具有配套洼地的雏形,如果本地配套企业多几个“千秋”,那么,这块“洼地”的吸引力将会更大。 (黑龙江日报) | |