浦泉酒沈城赚足钱“蒸发”(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月19日10:45 沈阳今报

　　市民记者李兴权首席记者房立记者崔治／文首席记者梅天磬／摄

在厂房内的酒包装。

生产白酒的二层小楼。

饭店老板向记者推销浦泉酒。

摆在饭店里的浦泉酒。　　编者按：68元的浦泉老窖给服务员的开瓶费就高达35元，11元半斤装的小瓶浦泉酒的开瓶费更邪乎———八元……经记者调查，这种外包装考究的浦泉系列酒出自灯塔市，此酒厂门前没设任何标志，并且没有固定的生产时间，没有固定员工。据一名推销者举报，这个酒厂的经销商已经失踪，他们的高额回扣也泡了汤。经销商在沈阳牟取暴利后，过把瘾就跑，记者抓住这条线索，追踪到灯塔市调查并在沈阳各中小酒店“搜捕”浦泉。

　　灯塔追踪

　　浦泉酒厂原是“无名”作坊

　　12月17日，记者来到灯塔寻找浦泉酒厂。打听一路，当地人都没听说过这个酒厂。按照营业执照上的地址，记者找到兆麟街西路，但回来找了几趟，也没有发现浦泉酒厂。“师傅，这有酒厂吗？”在兆麟街西路的尽头，不死心的记者打算再问问。“什么酒厂？”一名等活儿的出租车司机说。“浦泉酒厂。”“那个酒店旁边的小二楼就是。”顺着司机所指的方向，记者看到一个白色的二层小楼。走到近前，记者发现这个二层小楼的一楼是门市，里面摆着近20台扎啤机，上面写着“雪花啤酒”的字样。在墙角处，堆着许多黑色的塑料桶，乱糟糟地像个仓库。大门的两侧没有悬挂任何标牌。不知情的人根本看不出这个地方是个“酒厂”。

　　当记者来到“酒厂”门前时，一名自称是送煤气罐的人将大门锁上，准备离开。“我们听说这儿卖酒，想联系一下业务。”记者说。

　　“厂长现在不在，这儿就他一个人，吃饭去了。”

　　“这生产酒吗？”记者问。

　　“好长时间没生产了。”据此人介绍，这个酒厂是季节性生产，“五一”、“十一”、“两节”时最忙，没有固定的生产时间，生产的酒一般都往外地销。

　　记者又绕到楼后，希望能发现点儿什么，但大失所望。在楼后，透过一楼的玻璃，只能看到几间空房间。沿着楼外的楼梯，记者爬到二楼，整个二楼的窗户全都用布围得严严实实，根本看不到里面的情况。

　　据旁边酒店的工作人员说，这就是酒厂，二楼就是生产酒的地方。

　　灯塔市商业中心。在这里，“浦泉酒”杳无踪迹。绝大多数的商家表示，没有人听说过这个牌子。只有一名60多岁的男子表示，曾听说过这个酒厂，“我们从来不卖‘浦泉酒’，不敢卖也不敢喝，不知道是真的还是假的。”记者也走访了商业中心的各家超市，在柜台上也没有发现浦泉酒。直接过招外人买酒厂家就是不卖

　　昨天下午，记者根据“浦泉酒”包装上的联系电话，找到了浦泉酒厂的法人代表王俊馥。他表示，现在酒还在生产当中，而且就在当地销售。

　　记者：我是一家批发商，想从你那里进些货。王：你是哪里的？记者：铁岭开原的。王：不行，我们的酒不往外地卖。记者：只在辽阳本地销售吗？王：外地的我们只给销售点。记者：那我们到销售点去进货吧。王：不行，不卖！我们自己销售。

　　在商家千方百计争夺客户的今天，“浦泉酒”却将客户往外推，这种销售方式的确“独特”，但实在令人费解。

　　记者在“浦泉酒”的营业执照上看到，经营方式一栏上写着：“灌装白酒，批零兼营。”但在卫生许可证上，“灌装白酒”却变成了“瓶装白酒”。招兵买马开瓶费是酒价一半以上李先生从事酒类推销工作已经两年多了，今年一则广告吸引了他：浦泉酒业招聘业务员，报酬是底薪700元＋提成＋奖金。

　　优厚的条件使李先生跳槽来到浦泉酒业沈阳经销处，在这里，他见到了一批和他一样充满着发财梦的“新兵”。老板承诺，业务员按照推销出酒的金额的30％提成，并且每月都有700元底薪，而且根据具体情况，公司还会发给优秀推销员奖金。

　　在高额提成的驱使下，推销员分散到沈阳的各个角落推销浦泉酒，给他们巨大信心的就是浦泉酒高额的开瓶费：68元一瓶的浦泉老窖开瓶费35元，28元一瓶的浦泉大特液开瓶费15元，14元一瓶的浦?√匾嚎糠哑咴?11元的半斤装浦泉酒开瓶费八元。他们相信，面对超过酒价一半的开瓶费，每名服务员都会动心。算笔明账几十元的酒仅值几元钱

　　记者调查得知，推销员只要将酒推销到饭店即可挣到30％回扣，然后一切事情由经销处与饭店直接联系。比如，一瓶酒饭店在经销处按原价68元购进，将酒卖掉后，开瓶员将瓶盖送到经销处换回“开瓶费”。

　　记者暗自算了笔账，以11元半斤装的浦泉酒为例，服务员的开瓶费为八元，推销员会得到30％提成3.3元，业务经理还要得到部分提成，那么厂家赚到的就是负数。赔本的买卖谁会干呢？再以68元的酒为例，开瓶费35元，推销员回扣20.4元，再扣去业务经理的提成，最后挣到手的钱可想而知。

　　那么，这些外包装华丽的白酒成本到底是多少呢？从事酒类经销工作20多年的叶先生说，这种68元一瓶的白酒，如果不勾兑，成本大概在每斤四五元之间。对于高额的开瓶费，酒类推销员已经习惯了。他们对记者说，大多数酒水供应商都要给酒店服务员开瓶费，高的要超过售价的一半，有时还要给酒店经理一定的进场费。这笔费用越高，经理和服务员推销白酒时就会越卖力，而这一大笔费用就转嫁到消费者身上了。所以，消费者掏几十元买回的就是价值几元钱的酒，这种现象在沈阳的酒类市场很普遍。商家抵赖推销者几个月“白玩了”

　　从9月开始，李先生和同伴们开始在沈阳各饭店和宾馆推销浦泉白酒。浦泉酒纷纷摆到川妹子酒店和桃园酒店等酒店的酒柜上，高额开瓶费也使服务员费尽口舌推销浦泉酒。两个月下来，李先生的战绩不错，已经推销出3260元的浦泉酒，提成达到978元，再加上两个月的底薪1400元，李先生两个月有2378元进账。但当李先生到老板那领工资时，老板告诉他，公司准备退出沈阳市场，你的提成和工资都不能发了，愿意上哪告就上哪告。

　　与此同时，公司开始甩货，浦泉酒的价格又下降了大概30％。11月份，在沈阳赚了钱的浦泉酒退出沈阳。谈起这件事，从事酒类推销多年的老业务员张先生说，干这一行的哪有没被骗过一两次的，一些小酒厂就是采取高底薪和高提成吸引推销员，让他们跑市场，用高额的开瓶费刺激消费，等赚到钱后就转身走人。欠推销员的底薪和提成就赖着不给了。业务员上过当就有经验了，像这样不规范的用工不止在酒类推销行业存在，在其他行业也很多见。一元注册

　　如出事酒厂负有无限责任

　　浦泉酒业沈阳经销处是用一元钱注册的。“一元钱就能注册经销处？”没有拿到工资的李先生提出质疑。谈起“一元注册”的利弊，沈阳市工商局注册分局石局长说，所谓“一元注册”一般是对个人独资企业来说的，这是一个抽象的概念。个人虽然能用一元钱注册，但注册人对注册单位负有无限责任。一旦注册单位有事，注册人要用全部财产进行赔偿。像灯塔这个酒厂在沈阳注册的经销处是做酒品推销的，不需要大量资金；如经销处出现问题，就由酒厂承担相应责任。