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打造企业团队核心竞争力

http://www.sina.com.cn 2003年12月21日10:34 工人日报天讯在线

  变个人英雄主义为团队英雄主义。以销售团队为例,如某人完成部门总销售额的80%左右等等的事例,这个时候销售主管经常把这个人树成榜样,激励大家学习。但从销售团队的角度来看,这种做法是错误的,因为一个人的销售量突出,尽管和他的个人努力有关,也与很多客观因素有关,例如销售区域、个人外部关系等等。另外即使业务上有能力的差别,共同提高大家的能力也是必须的。怎样才能将个人英雄主义转化成团队英雄主义呢?将个人的销售奖金同整个团队的任务完成状况挂钩。当整个团队的任务完成率不高的时候,个人的奖
金也只能兑现一部分。关键的一点是让大家了解销售是整个团队的工作,必须每个人都努力才能将事情做好。

  建立学习互助型团队。一个有竞争力的团队应该是个学习互助型团队,团队成员要互相学习、互相帮助。作为主管应该把这种精神贯彻成团队的主流。只有大家共同进步,团队的核心竞争力才会提高。

  建立主管的个人向心力。作为一个团队,主管的个人向心力非常重要。一个有向心力的主管能把团队有效凝聚在一起,没有向心力也会让一个本来可以很出色的团队成为一盘散沙。一个有向心力的主管首先应该是一个正直、赏罚分明的人;其次他要能带领团队创造更好的效益。另外他也要能体恤民情,真正把部下当成自己的合作伙伴,只有这样才能真正建立主管的向心力,创造团队的核心竞争力。(圣佳力供稿)

  


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