到底谁能将打折进行到底 沪上折扣店年终盘点 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年12月22日05:38 东方网 | |
东方网12月22日消息:岁末,正当商店开始折扣大战的时候,“澳特来”来了,于是,沪上天天打折的折扣店再度吸引了人们的眼球。 2003年是折扣店沪上群起亮相的一年,家电、服装、食品……各式折扣店让人们淘便宜货多了不少选择。 让我们对折扣店来一番“年终盘点”。 服饰折扣店:小荷才露尖尖角 代表:澳特来、天裕品牌折扣馆、置地广场折扣馆冲击指数:虽然规模不大,但天裕百货、置地广场的折扣馆还是开得有声有色,前来“淘”便宜货的市民不少。于是,澳特来大笔一挥:挺进上海滩。将各大名牌聚集一块,有吃有玩有休息,让你们“淘”个够。刚开张的几天里,澳特来内虽不至于万人抢购,也足可用摩肩接踵来形容。然而,10天后,当记者再次走进澳特来时,却发现11000平方米的店堂内已不再热闹,甚至显得有些冷清。难道上海人的新鲜劲这么快就过去了? 细看发现,澳特来内像VERSACE、PRADA这样的国际一线品牌都“蜷缩”在商场中央一个十步见方的小铺子中。而一些国内品牌却撑足场面,与国外Outlets往往上百个国际名牌连成一线的情景有点不同。而且部分品牌的折扣也不“煞根”,与外面商场中的热卖价相差不多。 对此,沪上澳特来的池仁冠经理解释说,国外澳特来的确都是一线品牌的过季、下架产品,但上海的一线品牌并不多,也没有大量的过季产品,因此只能拉些国内厂商参展,而这也导致了折扣下不来,感觉有些“走样”。但池经理立下了3个月的“军令状”,表示他们正在积极和国外厂商联系,增加货源和品种,不知名品牌将逐渐退场,尽量多调一些款式较老的世界名牌以便更大限度地打折。 或许那时,上海澳特来便能克服初来乍到的“水土不服”,给上海人带来更大的折扣享受。 点评:小荷才露尖尖角,发展前景无限好。真正有经济实力的高薪阶层通常不会常逛折扣店,名牌折扣店的主打客户是那些向往名牌又实力不够的都市一族。其实,服饰折扣大卖场的潜在消费群数量很大,只要练好“内功”,宣传到位,一定会有良好的前景。 家电折扣:双拳难敌群雄? 代表:华联家电折扣店冲击指数:1800元的3匹柜式空调、899元的进口组合音响……本市首家家电折扣店———华联家电折扣店开门迎客两月有余,其经营的七大类折扣商品,虽然不是新鲜上市的最新款,但由于定位恰当,选择中低收入者、创业初期者、欲装修出租房者和生活态度随意者为目标人群,生意也不错。 但是一些业内人士却对它并不以为然,上海国美广宣部负责人明确表示不会模仿,因为其采购能力不敌国美,而且这些货品大部分是非主流的“断码产品”,品种和数量不会很齐全。而上海苏宁的总经理凌国胜也认为:“目前家电折扣店在沪只有一家,而苏宁有7家店,况且我们平时也经常会打折。” 的确,记者有一次在家店折扣店看见一张“告顾客书”,上写:在选购商品时,请顾客自行检查商品的外观包装是否有损伤,一旦购买,本店恕不因外观损伤或者包装问题实行退货。看来,在挑选商品的时候得多留神,否则,挑了个“外观损伤”的还不能退。 点评:家电行业本就竞争激烈,何况还有国美、永乐、苏宁在一旁“虎视眈眈”,家电折扣店的发展之路还很长。 折扣超市:有点来势汹汹 代表:迪亚天天、沃尔玛冲击指数:相对而言,折扣超市的出现是对超市业态的重新洗牌,也是“折扣”系列中发展得比较好的。 家乐福集团旗下的迪亚天天折扣超市在沪诞生后,以每周两家的速度发展,目前已经有了20余家门店,迪亚公司有关人士告诉记者,如果一切顺利,2006年,迪亚天天将在上海拥有300家门店。 虽然规模不大,但它通过直接向生产商采购的方式降低流通成本,其日用商品的价格优势吸引了不少消费者。记者在采访中发现,只要迪亚天天存在,附近的好德、良友、可的等便利店的生意便受影响。 与此同时,沃尔玛作为全球最大的折扣大卖场,也已经进入了北京、广州等地,生意自然不用说。 有关专家指出,折扣超市通过把大多数消费者倾向购买的畅销商品选择集中到一起,既能解决消费者日常生活的必需,又能凭借大量集中采购保持商品较低的价格,已形成了自己的经营个性。 点评:不管是小打小闹还是大手笔、大制作,沃尔玛在北京,迪亚天天在上海,其良好的发展是毋庸置疑的。看来,国内的超市经营者该引起重视了。 专家意见:“黑马”奔腾尚需时日尽管中国的折扣业已经发展成为一种独立的新型业态,但是专家认为,若想让这匹“黑马”真正奔腾起来尚需时日。 市经委零售业管理处专家向记者介绍,折扣店(商场)分为品牌和非品牌两种。品牌折扣店一般经营著名的国际品牌,非品牌折扣店类似于现在的大卖场,以经营日常用品为主。品牌折扣店的定位在于形象、品牌、服务。 从品牌折扣店来说,一方面,有的国际一线品牌即使将来想打上海市场也会先进驻顶级商场,树立形象,不太会自降身价先进入折扣店。另一方面,一线品牌再打折也往往价格不菲。所以要让市民普遍接受还为时尚早。 非品牌折扣店要想站稳脚跟,一些配套条件必须要跟上。比如店址选择,在国外,沃尔玛都将店址选在郊区,以便顾客驱车采购。可在上海,老百姓的私车拥有量有限,因此沃尔玛迟迟不登陆上海可能也有这方面的原因。 作者:刘骏 黄雨清 (来源:劳动报) | |