车商高薪挖角抢夺销售精英(图)

http://www.sina.com.cn 2003年12月23日15:34 金羊网-新快报

　　一名职业经理人六家争平均月薪猛涨两成半

　　新快报记者　邓镇川

　　佛山明年至少要开近10家4S店，这一消息正在刺激车市人才的神经。临近年底，一场史无前例的车市人才“挖角战”正在悄然上演。

　　部分车商向本报记者“诉苦”，今年车市人才的流动性明显比去年大，高端人才尤甚。一位车市职业经理人向记者透露，目前已受到6家公司的邀请，想挖他过档。为留住或吸引人才，不少车商已不惜开出高薪。

　　业内人士透露，目前车市人才的平均薪金已比去年上涨了25%，尤其是那些具备运筹管理能力的职业经理人最为吃香，他们除了提出高薪要求外，还开始提出以参股的形式加盟。

　　高端人才成“香饽饽”

　　佛山车市正处于整合期，明年大量4S店或品牌专营店将登陆佛山，形成车市品牌化、连锁化经营的新局面。

　　这一趋势进一步凸现了佛山车市人才紧缺的尖锐矛盾。部分车商通过从外地猎取“高手”化解人才不足的难题，而更多的车商则是通过直接“挖墙脚”解决问题，尤其是那些高端人才成为了众车商争夺的“香饽饽”。

　　一位资历颇深的销售经理向本报记者坦言，半年之内，就已经有6家公司向他抛“媚眼”，不少公司不惜争相抬价，开出高薪以吸引他跳槽。在6家车商的“围攻”之下，他难免不动心思。

　　对于这一现象，他分析，佛山车市明年将会出现更为频繁的“挖角战”，高端人才在机会与高薪的刺激之下，会考虑寻找新的平台，他们普遍不会太过于注重多1000-2000元的月薪。

　　“挖人大战”推高底薪

对于低端人才来说，则随着车市的状况而波动，差距进一步拉大。但记者调查发现，他们的底薪普遍都有上涨，平均幅度达到了25%。

　　按照底薪加提成计算，不同品牌的销售人员收入高低很不平均，据了解，今年下半年整个佛山汽车行业出现疲软状态，这一动向令部分销售人员的月收入走低，薪酬的差距拉开到1000-3000元。一名主攻“炒车”的销售人员透露，月薪一般可以高达3000元，比一般品牌店高出1/3左右。

　　据有关业内人士介绍，去年各经销店所招的销售人员，每月底薪开价约为800-1000元，今年最低平均也在1200元，涨幅达到25%。

　　招聘会掀起车市人才热

　　对于明年的佛山车市人才需求，业内仍保持乐观态度，认为仍会大量出现“挖墙脚”现象。他们推算，明年部分品牌专营店的相继开业将急需从业人才的配套，按照每个专营店50人计算，预期20家店将要1000名从业人员。

　　有关人士也指出，随着未来几年市场竞争的加剧，汽车销售的管理和营销手段将越来越重要，这方面的人才作用也会显得很突出，对资金雄厚的经销商来说，在不缺乏运营资金和经营土地的情况下肯定会更加注重人才，挖人才也只是一个序幕。

　　记者了解到，日前佛山举办的人才招聘会当中，部分汽车销售公司招人时就一度出现火爆场面。对此，有关业内人士预言，明年面临着人才的紧缺，一旦汽车销售公司给出诱人的薪金，将会吸引更多的人投入这一行业。

　　据了解，我国目前从事汽车的所谓职业经理人十分稀缺。按照目前国内约3000家的汽车专卖店，每家一般需要20人从事汽车销售服务。按这样计算，全国大约需要6万人担任汽车销售工作。如果加上非专卖店，全国共需要汽车销售人员10万人，而当前接受过系统培训的汽车经纪人还不到从业人员的1/4，缺口很大。

　　针对佛山车市人才紧缺问题，先前有关企业曾成立汽车职技培训基地，对有关汽车从业人员进行授课培训，提供将来准备投入车市或目前急需的人才，但据悉目前已经停课。

　　（夏天/编制）