新华网上海12月28日电（记者潘清）对于已经或即将进入我国的外资金融机构来说，我国对世界贸易组织的开放承诺，使得由高达868亿美元的居民外汇储蓄支撑的庞大的个人理财市场，从“海市蜃楼”变成了触手可及的宝藏。

　　乍现的商机首先触动了在华外资银行。“中国是一个正在崛起的新兴市场，本地日渐成熟的金融消费者期望能有不同风险收益类型的个人投资产品，来满足控制风险、管理和增长财富的需求。”花旗集团中国区总裁施瑞德说。

　　不久前，这家银行刚刚在我国推出了新的个人外汇投资产品“市场挂钩账户”。选择这项业务的客户，在做外汇定期存款的同时，可用部分或全部定期存款的利息买入指定金融市场的衍生金融工具或期权。这样，在到期日获得100％本金保障之外，客户还有机会赚取较普通定期存款更高的投资回报。

　　更多的外资银行则把目光对准了个人高端客户。去年8月，香港上海汇丰银行有限公司在上海推出了它的第一个卓越理财中心。紧随其后，恒生银行也把其经营多年的“优越理财中心”品牌引进上海、广州等城市。在此之前，“花旗”“渣打”已经先后涉足高端客户理财服务。

　　随着获准向我国居民开展外汇业务的外资银行数量的增多，一场争夺个人客户资源的战争正在外资银行中悄悄展开。在上海，银行的咨询台摆在了街头，摆在了人流涌动的地铁站和百货公司。甚至在远郊举行的一次小规模名犬拍卖会，也被“花旗”的业务员们利用来推销自己的理财产品。

　　实际上，由于受金融体制和政策的限制，目前外资银行在我国的个人理财业务中几乎赚不到利润。“因为中国内地银行、保险、证券实行分业经营模式，汇丰暂时无法将其在世界各地卓越理财中心的经验移植过来，即利用集团旗下保险、证券、投资银行等机构，使客户的资金实现增值。”汇丰银行中国业务总裁王浵世曾坦言，个人理财真正成为外资银行的利润来源，还要等待3至5年时间。从这个意义上来说，外资银行更看重的是来自个人客户的“远景收益”而非“现实收益”。

　　巨大的个人外汇资产宝藏甚至还吸引了尚在“门外”的外资机构。12月上海举行的一次以理财为主题的博览会上，几家境外投资机构的理财报告吸引了不少市民。香港凯德金融集团谢皓瑜经理说，由于中国外汇管理制度的限制，目前凯德只能帮助在香港开立账户的内地居民投资境外市场，即便如此，“我们仍然觉得这个市场很值得关注。”（完）（来源：新华网）