东方网12月29日消息：刚宣布CDMA留客计划的上海联通，近日再祭利器，主动出“机”，于2004年1月1日抛出一项名为“如意133”的CDMA预付费充值卡业务。被联通高层称为“震撼上市”的如意133，不仅在资费上令业界“跌”破眼镜（本地话费最低至3折，0.18元／分钟），而且其资费实现了单项优惠的最大化，叠加优惠、支持“联通无限”增值服务等等优势，让如意133超越了一般意义上的预付费充值卡业务。

　　取悦大众客 CDMA关爱与拼抢并举

　　新上任的上海联通总经理张健在对媒体首度亮相时，便坦陈其2004年的市场营销策略是“关爱与拼抢并举”。如果说送手机贴话费的“CDMA关爱计划”是为了留住老用户，那么如意133就是为了争夺新用户。

　　据统计，上海每年新增的移动用户中，预付费用户约占8成。预付费业务往往在低端市场上展开拼抢。在经历了近两年艰苦的中高端客户“拉锯战”后，上海联通培育了一个近80万用户的CDMA市场，由于存量市场的扩张已十分有限，增量市场的血拼必将刺刀见红，分外激烈。

　　但是显然，刚从市通管局“裁判员”位置上过来的张健，深谙游戏规则，并对较为敏感的资费问题拿捏精准。他反对价格战，主张竞争要理性，要有序有度有效。张健认为，CDMA的差异化经营满足了不同消费层次的需要，而如意133则提供了一种个性化的选择，并给消费者带来了更多的实惠。

　　如意133瞄准了一大批潜在的新增客户市场，主要定位于：对资费优惠敏感的新增用户、无社保卡的本地和外地户口人士（包括外籍人士）、不愿签协议不愿受最低话费消费金额和在网时间限制的人群、追求时尚的青少年、在校学生、有保密或保健需求的用户，以及流动性较大的短期在沪的消费群。

　　上海联通对如意133显得十分自信，其信心来自北京同行，北京联通6月推出如意133后市场反应出奇得火爆，据悉，最高一个月北京如意133发展用户10多万户。

　　增值服务对预付费开放 如意133也能“联通无限”

　　以往，预付费客户往往会被种种优惠促销、新奇好玩的增值服务拒之门外，如意133的革命性在于它完全向彩E、互动视界、神奇宝典等CDMA1X各款无线数据业务开放。

　　高速上网浏览、丰富的手机在线游戏、多媒体短信传递、手机拍照、移动定位等等，都是2.5代的CDMA1X的“特长”，失去各种有趣时尚的数据新业务，CDMA的预付费充值卡将失去色彩。如意133瞄准的对象中有一大部分是话费不高但对短信等数据业务情有独钟的时尚青年，他们现在是囊中羞涩的拇指一族，未来可能成为CDMA新无线业务的消费主力，所以说，如意133包容联通无限所有数据增值服务，对CDMA年轻用户的培育及其高成长性提供了无限的想像力。

　　2.5代通信是无线数据的天下，传统语音话务的增长已经出现瓶颈，而“钱”景无限的数据增值服务被日益看好。从这个角度看，如意133开放了无限的数据业务的同时，也俘获了不少具有高发展潜质的年轻人的心。

　　“如意133的推出，表明联通正在打破CDMA1X一直走高端的形象，向高中低全面渗透了。”业内人士这样分析。对此，联通也表示认同，“要让老百姓明白彩屏手机谁都能买得起，数据业务谁都能用得起”。

　　据透露，伴随着如意133业务的登场，上海联通正酝酿捆绑推出数款CDMA彩屏手机，并向新入网用户赠送新年大礼包。

　　资费单项优惠最大化 如意133降价不简单

　　如意133的资费可谓便宜到家，但仔细琢磨，它并非是简单降价，而是因人而异地将资费设计成“单项优惠的最大化”。比如，用“普通卡”充值，你可以享受无月租，送来电显示等优惠，还可设置来去话各5个亲情号码，在优惠话费的基础上再打8折；倘若你是酷爱拇指运动的短信一族，用“短信卡”充值便能马上获赠500条短信（价值50元）；如果你是喜欢煲手机粥的新新人类或是商务人士，买张“畅听卡”充值，在2004年1月1日至6月30日的促销期间，可获得在本地接听所有来电的话费赠送，相当于单向收费。而且，你还可以随时随地调整资费结构，今天“短信族”，明天“畅听族”。所以，如意133的资费设计得合理，设计得科学，设计得很有人情味。

　　由于上海联通的如意133资费在全国也属“特立独行”，其对市场的穿透力可以预见。在北京，该业务的单价为0.54元，只在闲时及接听来话时降为0.20元。而在上海，不仅联通网内通话打3折（0.18元／分钟），网间通话打6折（0.36元／分钟），而且普通卡可与畅听卡、短信卡优惠叠加，自由组合，折上再折，出入随意。联通为此给如意133设计了一句形象的广告语“从今天起，我就是主角”，因为，从现在开始，消费者可以真正自如选择、随时设计自己的资费套餐。（来源：劳动报）