靠诚信年创汇600万美元

　　本报讯从2003年10月份开始，藁城市的藁镁铸造有限公司出口美国的卫生搪瓷，由原来每个月发5个集装箱增加到了8个。每个集装箱装80只搪瓷浴缸，每只搪瓷浴缸出口价300美元，每月增加3个集装箱，使这家公司对美国每年的出口额将达到230万美元。

　　据了解，目前藁镁铸造有限公司的卫生搪瓷出口12个国家和地区，年创汇600万美元，而且这些产品订货时必须预付70％的货款，货物一到岸支付剩余的30％。“就这样，往往45天的伸缩期不够，外商就把货运走了。”藁镁铸造有限公司董事长龚贵锁说。

　　一家并不大的企业，每年的出口量竟达到这么多，而且产品供不应求，秘诀在哪里？

　　这家企业是1989年龚贵锁承包南董镇镇办铸件厂发展起来的。在十多年的市场风浪中，企业有过因产品废品率高而亏损的时段。实践使他深刻地认识到，质量是企业的生命，没有过硬的质量，企业就不可能长远发展。从此，他便确立了“质量立厂”的办厂宗旨。

　　产品质量的提升是靠从原料采购、原料配比抓起，到毛坯浇铸、坯件打砂、喷涂底粉、喷粉烧结，一直到伸缩养护、产品装箱出厂，每一道工序都有明细和严格的质量指标。公司对工人实行的是计件工资，高的每月可拿到1200多元，但质量在其中占比值很高。质量管理实行上溯分层负责制，即下一道工序负责检验上一道工序的质量，哪一级出现不合格产品，工资就可能所剩无几。“俺们出厂的产品，你拿上放大镜看，有一个头发丝粗的砂隙，有一个芝麻粒儿大的黑点儿算不合格。”龚贵锁打保票。

　　可靠的产品质量赢得了客户信赖。1997年，世界最大的卫浴产品生产商美国美标公司与其合作，创办了现在的石家庄藁镁铸造有限公司。如今，这家公司不但通过了“ISO90001－2000质量体系认证”，还是国内同行业中首家通过美国UPC质量认证，中国首家搪瓷修补技术得到日本“东陶”、“伊奈”和美国美标公司认可的可直接进入欧美超市免检产品的企业。目前，这家公司是全国同行业中产量最大、出口量最大的卫浴产品企业。

　　“做生意想长久，就得掏实心，一就是一，二就是二；要想自己得到利益，就得先让人家得到利益，这样的合作才能长久。一锤子买卖长久不了。”这好似是龚贵锁生意场上的一条信条。今年8月份，发往希腊的货中其中一只集装箱中的22个搪瓷浴缸在运输途中出现碰瓷。按合同规定，他们一方本不应承担责任。但为了减少客户损失，龚贵锁立即答应给予全部补偿。这一举动令外方深受感动，当月在原订单基础上又追加了每箱224件产品的3只集装箱。