荆楚在线消息（湖北日报）　记者王溥、通讯员石国栋、马瑜、徐军报道：程军华常常站在马路边欣赏自家的“晨飞五金经营部”。这是一栋位于大冶市东风路的四层商住两用楼。

　　这栋楼是在哥哥“怂恿”下盖成的，之前程军华一直租铺经营。2003年8月，在大冶市人行工作的哥哥向程军华推介信贷政策，鼓励弟弟去贷款，并帮他仔细核算。程军华贷款20多万元，建成这栋270平方米的门面。

　　副行长王清生介绍，从1997年到2002年，大冶市存贷差达62．11个百分点，近20亿元存款躺在银行里睡大觉，“钱往哪里去”成为金融机构最头疼的事。大冶市人行组织10多项有关信贷营销的调查，揭示贷款难和难贷款的深层原因，向各金融机构发送，引导他们积极开展信贷营销。同时，向各金融机构推广中行个人消费信贷等先进营销经验，使消费信贷成为2003年大冶市金融机构最大的卖点。针对贷款中的诚信和风险等问题，市人行督促各金融机构对所有客户进行信用评级，并和市政府联合组织招商会，与引进企业面对面洽谈。

　　大冶市人行行长徐志明透露，2003年底，大冶市金融机构各项贷款余额较年初增长40％，激活资金6亿多元，成为近10年来贷款增幅最大的年份。

　　[新闻解读]信贷进入营销时代

　　湖北日报记者王溥 通讯员石国栋 徐军

　　小时候，看着银行职员舒适的办公环境、优厚的经济待遇，母亲常常鼓励我们努力读书，将来也能够从事这项美差。

　　高中时，恰逢银行经营网点大膨胀。不少同窗宁愿放弃继续求学的机会，动用各种社会关系，挤着要去“点钞票”。然而，“三十年河东，四十年河西”。银行人这种优越无比的快乐时光，随着市场经济体制目标的确立渐渐远去，一个新的时代悄然来临。从“二财政”到自负盈亏的独立实体，从存款大战到贷款营销，金融领域改革虽被称作坚冰之旅，但坚冰正在一块块被破除。

　　对此，大冶市人民银行和各金融机构自然有切肤之痛。痛的是银行人，快乐的却是所有信贷客户。金融是国民经济最敏感的枢纽，也是改革最深的水域之一，当渐进式改革触摸到金融体制时，说明我们距离市场经济体制的最终确立已为期不远。

　　所以，正在体味改革阵痛的金融机构应该向大冶市的同行学习，他们把握了与时俱进的时代脉搏。按照王清生的理解，信贷营销将会摆在更重要的位置，因为它既是金融机构提高效益的主要途径，也是促进自身发展的生命线。

　　从大冶人行引导各商业性银行主动出击，积极展开信贷营销，我们不仅看到银行信贷营销时代的来临，更感受到市场经济的巨大魔力。

　　让我们为这个新时代的来临而高歌。