随着数字技术的渗透，以及零售渠道的变化，在家用电脑领域——

　　随着数字技术向大众生活的渗透，家用PC在“寻常百姓家”的普及越来越深入，家用电脑摇身一变，已经成为了众多家用电器中的一分子。

　　眼下，一场IT销售渠道的大裂变正在到来，对于众多的PC厂家，这场渠道大裂变带给他们的是什么？这是人们关注的一个热点。

　　家用电脑的销售渠道可分为代理制、经销制和直销制三种模式。在2002年前，对于国内诸多PC厂家而言，代理制是主要的营销方式，通过从厂家到各级分销商、经销商、小代理、零售点的层层分货，最后被卖到用户的手中。这种方式的好处在于对厂家而言具有很好的操作性，只需要在当地找到综合实力强、自身渠道完善的代理商，给代理商足够的利润空间，就可以在那个地方把产品卖起来，甚至卖得很好。随着行业竞争的日益加剧，IT产品的销售利润越来越薄，这种营销模式的弊病也表现出来：产品经过各级渠道的层层盘剥，到零售端的时候在价格方面已经失去了竞争力。直销模式不失为一种好办法，IT巨头DELL堪称榜样，但是，对于服务体系和广告预算的要求，并不是其他厂家所能轻易学来的。2003年开始，从厂家到经销商，从厂家到大卖场，从厂家直接到商场的经销模式开始大行其道，营销渠道越来越趋于扁平，各地的大卖场建设如火如荼，各大电器商场、大型超市纷纷投入家用电脑销售竞争的行列。这场PC渠道的大裂变，让海尔、TCL等依靠家电背景，拥有现成成熟渠道的厂家焕发了青春，而一些依靠传统营销模式生存的PC厂家渐渐的失去了活力。

　　其实，IT大卖场的发展是几年前就开始了，其中成功的典范是“宏图三胞”；PC专柜走向商场这个概念也早在2000年的时候就被提了出来，只是，那时的市场还不够成熟，人们的消费习惯还没有转变，商场销售仅仅是一个概念，大卖场也仅仅使“宏图三胞”放出了光芒。到了2003年，家用电脑作为家电的概念在消费者的心目中越来越清晰，数字技术向生活的渗透日益加深，家庭生活的信息化进程不断加快，数码相机、数码摄象机等也同手机、数字电视等数字产品一样走向了商场。家用电脑作为一种家电产品在商场里销售，在人们的概念里已经成为了理所当然的事情。电器商场、大卖场、大超市的良好信誉和售后服务口碑，更是催促了这种营销方式的成熟。在这场PC营销渠道的大裂变中，无论是联想、方正、七喜、TCL还是海尔，又都处在了同一条起跑线上。

　　近日有消息称，海尔集团家电信息化先锋———海尔电脑，经过了近1年的调整期后，正在酝育一系列大的市场动作。想必是看到了眼前的新商机。

　　面对这场渠道裂变，毫无疑问，海尔、TCL等家电背景的PC厂家是最大的受益者。对于他们而言，由于其传统家电产品的原因，他们同商场的合作显得理所当然，省却了无数个回合的谈判拉锯，进商场销售少了一道门槛；他们对商场销售有着丰富的经验，大大地缩短了PC商场销售方式的学习进程；他们同商场之间已经拥有了一套完整的合作方式，省了一个磨合的过程；他们对于商场销售的产品，本身已经有了一套完善的售后服务体系，省却了重建售后服务体系的烦琐过程；同时，通过资源的整合利用，销售管理费用和单个产品的售后服务成本都得到了大大的缩减，从而大大地提升了产品的市场竞争力。特别是海尔这种品牌号召力强，营销体系和售后服务体系成熟的企业，走出电脑城的同时，他们迎来了一片广阔的新天地。