“传统”、“平价”药店全面对决势不可免

　　京城药品零售业已经无法平静。前一段时间，京城医药零售市场的“降价”声音可以说是此起彼伏，而元旦刚过，药品零售市场“传统”与“平价”两种销售模式的代表又非常巧合地在同一天开张新店。

　　昨天，北京医药连锁知名企业金象大药房全国第218家连锁店在西三环六里桥开业，并宣布在北京推出10家“健康服务标准店”。同一天上午，两年前率先在京城打出“平价”概念的德威治大药房，在西三环花园桥推出面积1500平方米的“天惠得”健康大卖场，该药房负责人宣称，全场包括药品在内所有商品总体只留10%的利润。

　　德威治：“10点利”终结价格战？

　　2002年3月，德威治以平均25%的降幅首开京城药店降价纪录。而昨天，德威治“10点利”的口号再度震惊业界。

　　“健康大卖场是国内医药零售业的一种最新业态，而且全场商品平均利润只有10%，应该说这是药品零售业的利润底线。”德威治大药房总经理张玉宽在昨天上午的媒体见面会上作此表示。

　　据介绍，天惠得经营的药品包括中西成药、中药饮片、参茸制品、医疗器械等8000余种，药房内还设日用健康品、鲜花礼品、化妆品、彩妆系列、妇幼儿童用品、配镜中心等，让消费者体验“一站式购齐健康”。

　　张玉宽认为，健康大卖场这种业态在一些发达国家早已成熟，美国最大的连锁药店CVS年销售收入为200亿美元，其中非药品（即彩扩、保健品和化妆品等）的销售收入已占到40%以上。而在日本连锁药店的商品销售额中，药品的销售已不占主导地位，非药品的销售收入已高达70%左右。张玉宽向记者透露，天惠得大卖场今后也将引进彩扩、机票定购等新业务，2-3年之内，德威治计划再推出3家同样规模的天惠得健康大卖场。

　　金象：今年不会大幅降价

　　与去年纷纷卷入“降价促销”风潮的几家传统药店不同，金象一直希望以“服务”这块牌子稳住阵脚。1月9日上午，在金象第218家连锁店在京挂牌的同时，金象对外宣布将市区内的西单、西直门内、王府井、地安门外、月坛南街、鲁谷、八里庄、洋桥茸芝、汤立路、方庄10家连锁店选定为“健康服务标准店”，并提出包括“无风险退货”、“驻店医药师专业咨询”等17项便民承诺。

　　近年来，金象在北京市场的扩张非常迅速，仅去年就采取直营、加盟、合作等形式开了36家连锁店，迄今为止金象在北京地区的连锁店总数已达130家。

　　金象大药房总经理徐军告诉记者，2003年金象药品零售方面的收入达到4.26亿元，目前在京城药品零售行业已经做到营业规模最大，未来5年内，计划在北京市场再开150家左右的连锁店。

　　至于今年会不会加入降价者的行列、让利于民，徐军表示，目前金象没有大幅降价的计划，也不会与同行建立价格同盟，金象仍将执行国家药品管理政策的价格规定。同时，徐军称，他不反对一些单体或连锁药店以降价的方式介入北京市场，毕竟采取什么样的手段经营是商家的自主行为。

　　专家：2004年药房过大关

　　业内分析认为，代表传统模式的金象是以老品牌的“服务”优势来招徕顾客，在对质量有特殊敏感的药品行业中，不失为成熟稳健的竞争手段。但目前药价虚高已是众所周知，在这样的市场环境下，后进入的平价药店更具有“亲和力”和“杀伤力”。不过，去年一年，不管是传统药店还是平价药店的日子过得都不错。

　　昨天，中国非处方药协会秘书长王伟在接受记者采访时表示，因为中国已经是抗生素滥用最严重的国家，所以，有关部门规定，今年7月1日起，患者去药店购买抗菌类药品必须持有医院处方，而从现状来看，医院处方很难流向药店，这对一些规模较小的药房来说，很可能是致命的打击。

　　王伟认为，由于过去对于抗生素的销售限制不是太严，抗生素的销售收入占到社会药房总销售约30%-40%，利润约占各药店总利润40%-50%，因此，2004年对大部分社会药店来说，都将面临十分严峻的生存考验。（记者/李宗品）（来源：新京报）